Contenuti aggiornati di questa settimana:

1、Creare un modello di imbuto di marketing

2、Tre tipi di contenuti: contenuti generali, contenuti di precisione, contenuti di conversione

3、Metodi per creare i tre tipi di contenuti

4、Utilizzare l'analisi di TikTok per perfezionare la pianificazione dei contenuti

Per fare un buon marketing del marchio su TikTok, non possiamo concentrarci solo sulle visualizzazioni e sui like dei video del marchio. Una strategia di contenuti basata sulle esigenze dei potenziali clienti è altrettanto cruciale.

Creando un modello di imbuto di marketing, la strategia di TikTok può essere suddivisa in tre diversi tipi di contenuti, trasformando così contenuti ad ampio appeal in contenuti di conversione altamente mirati.

Tre tipi di contenuti: contenuti generali, contenuti di precisione, contenuti di conversione

1、Contenuti generali. Questi video costituiranno circa il 70% dei post video. Sono rivolti a un pubblico ampio, hanno una forte capacità di diffusione e aumentano l'influenza e la visibilità del marchio su TikTok. In realtà, molti principianti rimangono in questa fase e scoprono che, sebbene l'esposizione dei video sia alta, il tasso di conversione è basso. Ma in realtà, questa fase serve a costruire la notorietà del marchio, preparando il terreno per il marketing successivo.

2、Contenuti di precisione. Questi post video rappresentano circa il 20% del totale dei video. La percentuale di questa parte di contenuti non è alta, ma è il contenuto principale del marketing del marchio. Serve principalmente a stabilire una connessione con gli utenti per far conoscere il marchio. Il contenuto video si concentra principalmente sulla condivisione di conoscenze professionali e informazioni, facendo sì che le persone ti amino e si fidino di te.

3、Contenuti di conversione. Costituiscono circa il 10% delle pubblicazioni video. Questo tipo di contenuto si riferisce principalmente a video brevi con inviti all'azione molto chiari. Sebbene questi video abbiano un numero di visualizzazioni molto basso, hanno un tasso di conversione relativamente alto.

Come creare i tre tipi di contenuti?

1、Sui contenuti generali:

Inserisci parole chiave pertinenti nella barra di ricerca di TikTok, ad esempio la categoria del tuo prodotto o settore, filtra i risultati per "Più popolari" > "Tutto il tempo" e guarda questi video. Dopo averli guardati, prendi appunti e analizza i punti chiave di questi video, ad esempio: che tipo di contenuti pubblicano di solito? Quando li pubblicano? Quali parole chiave usano? Quali argomenti sono molto popolari?

Allo stesso tempo, puoi anche guardare i commenti dei video popolari per trovare ispirazione, cercare argomenti che risuonano con il pubblico e creare contenuti, in modo da aumentare la consapevolezza del pubblico verso il marchio. Ad esempio, video che mostrano trucchi interessanti o strumenti utili, o video che spiegano alcuni argomenti di tendenza nel settore del marchio, di solito ottengono un buon numero di visualizzazioni.

2、Sui contenuti di precisione:

I contenuti di precisione richiedono più tempo per la ricerca e la creazione, perché questa parte di contenuti è il fulmine del marketing del marchio.

Durante la creazione, dobbiamo elencare quattro o cinque categorie di prodotti, servizi o conoscenze professionali del marchio.

Poi, sotto ogni categoria, proponi 5-10 punti informativi, preferibilmente punti che possono essere riassunti completamente in un video di 30 secondi.

Successivamente, crea video per ogni punto informativo in ogni categoria per vedere quali argomenti sono più popolari tra il pubblico, e poi continua a creare in modo approfondito.

Ad esempio, se il marchio è nel settore dell'alimentazione sana, puoi elencare quattro categorie come flessibilità, perdita di peso, esercizi a casa e consigli per la corsa. Poi, per ogni punto informativo, possiamo produrre da 5 a 10 idee video per testare la popolarità.

3、Sui contenuti di conversione

Per creare questa parte di contenuti, devi prima capire esattamente cosa vuoi che gli utenti target facciano: possono fornire la loro email, fissare una chiamata di vendita, scaricare un omaggio o effettuare un acquisto?

Qualunque cosa sia, devi avere un contenuto molto chiaro nel video, dicendo alle persone quali prodotti puoi offrire, perché ne hanno bisogno e come ottenerli nel modo più semplice possibile.

Su TikTok, il modo più diretto per generare traffico è solitamente quello di indirizzare gli utenti al link nella biografia per la conversione. Pertanto, dobbiamo ottimizzare il più possibile i contenuti promozionali nella biografia e, se necessario, utilizzare servizi di estensione dei link come Linktree o Beacons.

Utilizzare l'analisi di TikTok per perfezionare la pianificazione dei contenuti

Alcuni indicatori chiave su TikTok, come il tasso di visualizzazione dei video, il grafico di fidelizzazione del pubblico, il tasso di like, i parametri UTM, ecc., possono aiutarci a perfezionare la pianificazione dei contenuti video.

Tasso di visualizzazione dei video: ci dice la frequenza con cui gli utenti guardano i video;

Grafico di fidelizzazione del pubblico: mostra se gli utenti hanno guardato il video fino alla fine e quando smettono di guardarlo.

Tasso di like: se riesci a mantenere almeno un tasso del 10% (1 like ogni 10 visualizzazioni), l'esposizione di questo video sulla piattaforma sarà molto alta.

Parametri UTM: servono per aiutare a tracciare il tasso di conversione di TikTok. La pratica comune è aggiungerli alla biografia dell'account, in modo da poter vedere quando il traffico web proviene dalla pagina di TikTok, deducendo così quale giorno il video ha portato il tasso di conversione più alto.

Conclusione

L'algoritmo di TikTok è molto intelligente, ma non significa che non possa essere "sfruttato" da noi. Perché una volta che qualcuno guarda e apprezza un nostro video su TikTok, l'algoritmo mostrerà a questo utente più contenuti dal nostro account.

Basandoci su questo, è molto necessario stabilire una strategia di contenuti efficace. Una volta stabilita, l'algoritmo non solo continuerà a raccomandare i contenuti del tuo account a questi gruppi attraverso il "modello di imbuto dei contenuti", ma mostrerà loro gradualmente più dei tuoi video TikTok, formando così un canale di conversione molto stabile per il marchio!