1505è vero che TikTok è molto popolare al momento, ma riuscire a raggiungere un volume di 20 milioni di dollari basandosi solo su TikTok e un piccolo sito indipendente è comunque piuttosto raro.
Il protagonista di oggi è Halara, un marchio specializzato in abbigliamento sportivo e casual.
Con l'ascesa dei social media, il marketing dei marchi non si limita più ai canali pubblicitari tradizionali, ma si è spostato verso piattaforme social più personalizzate e interattive.
Halara, grazie alla sua posizione di mercato unica e al traffico raccolto su piattaforme come TikTok, ha avviato con successo il suo percorso di espansione all'estero.
Nel 2020, Zhang Xiaopei, che aveva ricoperto ruoli chiave in aziende internazionali come Microsoft e Hulu, ha notato la mancanza di abbigliamento sportivo e casual nei mercati occidentali e la forte influenza delle piattaforme social.
Dopo un'attenta riflessione, Zhang Xiaopei ha deciso di entrare nel settore della moda, fondando il marchio di abbigliamento sportivo e casual Halara. Attraverso un'analisi approfondita delle tendenze di mercato e seguendo le ultime novità della moda, ha sviluppato prodotti focalizzati su funzionalità e comfort, cercando di soddisfare le esigenze dei giovani consumatori, in particolare delle giovani donne, in fatto di abbigliamento sportivo e casual.
Naturalmente, come abbiamo visto, Halara ha rapidamente conquistato il mercato, con vendite in costante aumento, diventando un altro noto marchio di fast fashion per il commercio elettronico transfrontaliero dopo SHEIN, tanto da essere soprannominato "l'alternativa economica a Lululemon" tra i consumatori nordamericani.
Ma è chiaro che il percorso di Halara non poteva essere così semplice.
Per soddisfare più precisamente le esigenze del mercato, Halara ha riprogettato le sue linee di prodotti. La serie Cloudful Fabric combina alta tecnologia e design alla moda, risolvendo specificamente il problema dei vestiti non traspiranti causato dalla sudorazione durante l'attività fisica.
La serie Petitoff Fabric, invece, è stata sviluppata in base alle esigenze reali dei proprietari di animali domestici, affrontando il problema dei peli che si attaccano facilmente ai vestiti e della loro efficace rimozione.
Queste linee di prodotti segmentate offrono ai consumatori un'esperienza di abbigliamento più attenta e pratica.
Fonte: Sito indipendente Halara
Ma come si dice, un albero solo non fa foresta.
Halara sa bene che avere solo prodotti di alta qualità senza una sufficiente notorietà non basta per garantire il successo del marchio all'estero.Per questo ha iniziato presto a presidiare piattaforme social come TikTok e YouTube, utilizzandole per attirare traffico verso il suo sito indipendente all'estero, e dopo l'apertura di TikTok Shop negli Stati Uniti, lo ha incluso come campo di battaglia principale per le vendite future.
Matrice social di Halara su TikTok Fonte: TikTok
In termini di promozione specifica, Halara collabora con un gran numero di influencer internazionali, sfruttando il loro carisma personale e le loro raccomandazioni professionali per creare hype attorno al marchio, aumentare le possibilità di vendite esplosive e realizzare la promozione del marchio e la crescita delle vendite.
Ad esempio, nell'ultimo mese,Halara ha collaborato con ben 2300 creator, con un GMV previsto di 3,9 milioni di dollari in 30 giorni.
Fonte: Echotik
è proprio grazie al supporto di questi creator internazionali che Halara è riuscita a raggiungere la sua posizione attuale in pochi anni dalla fondazione.
Questi creator internazionali promuovono una varietà di prodotti, per lo più influencer di medio livello, ma non mancano quelli di alto livello, tra cui una grande star con 17 milioni di follower, @fresajapomex.
Nel suo video, @fresajapomex mostra il comfort e l'estetica dei pantaloni sportivi Halara, facendo vedere il cambiamento immediato dopo averli indossati, colpendo il cuore di innumerevoli giovani consumatrici e portando a Halara un'enorme quantità di attenzione e traffico.
Fonte: TikTok
Oltre al marketing con gli influencer su TikTok, Halara utilizza anche strategie di marketing basate sui dati, analizzando dati di vendita, feedback degli utenti e altre informazioni per ottimizzare continuamente le attività di marketing, come le sfide con hashtag di marca su TikTok e le promozioni del Black Friday, per adattarsi ai cambiamenti del mercato e alle esigenze dei consumatori.
Ha anche lanciato il programma "Halara Campus" per ambasciatori del marchio nei campus, sponsorizzando club studenteschi universitari negli Stati Uniti, organizzando eventi a tema del marchio e reclutando ambasciatori del marchio tra gli studenti, per attrarre e trattenere quei consumatori fedeli che condividono valori e credenze simili al marchio, espandendo così il pubblico target e aumentando il tasso di riacquisto.
Analizzando il caso di Halara, possiamo vedere cheil segreto del successo di Halara, oltre ai prodotti ad alto rapporto qualità-prezzo, è indissolubilmente legato alla sua strategia di marketing con gli influencer su TikTok.Anche la sua strategia di presenza su più canali e il marketing basato sui dati possono offrire preziosi spunti ad altri marchi che si espandono all'estero.
In futuro, con il continuo sviluppo e cambiamento dei social media, crediamo che Halara continuerà a innovare e a raggiungere un successo ancora maggiore.
