1189Nell'attuale ondata di commercio transfrontaliero, non sono pochi coloro che, grazie a TikTok, sono riusciti a invertire la sopravvivenza del proprio marchio o persino a diventare ricchi a livello personale.
La differenza sta solo nei metodi e nei tempi, ma ciò non significa che altri marchi o individui non possano imparare e replicare.
Ad esempio, il parrucchiere della generazione post-90 di cui parleremo oggi, Stormi Steele, e il marchio da lei fondato, Canvas Beauty, hanno scatenato un'ondata di entusiasmo su TikTok con una lozione per il corpo chiamata "Body Glaze", superando le 500.000 unità vendute, diventando la nuova favorita di innumerevoli giovani.
1. Body Glaze: La nuova favorita su TikTok
Secondo i dati di EchoTik, le vendite della lozione per il corpo "Body Glaze" di Canvas Beauty hanno raggiunto il 4° posto nella classifica delle vendite dei prodotti su TikTok Shop nell'11a settimana del 2024 (11-17 marzo), registrando 37.200 unità vendute in una settimana e un fatturato di 757.200 dollari.
Successivamente, le vendite della lozione per il corpo di Canvas Beauty sono aumentate costantemente, superando ormai le 535.000 unità e continuando a mostrare una forte crescita.
Sulla piattaforma TikTok, le visualizzazioni dell'hashtag #bodyglaze stanno per raggiungere il centinaio di milioni, con oltre 10.000 video correlati. Non solo molti noti influencer raccomandano con entusiasmo questa lozione, ma anche un gran numero di consumatori condivide attivamente la propria esperienza d'uso, guadagnando a Canvas Beauty un'ottima reputazione.
Tuttavia, il mercato dei marchi di cura della pelle è già molto competitivo, con problemi come i dubbi dei consumatori sulla sicurezza degli ingredienti, la mancanza di opzioni personalizzate e l'efficacia dei prodotti.
Come ha fatto Body Glaze a superare queste "barriere" e distinguersi?
Tutto merito della fondatrice del marchio Canvas Beauty, Stormi.
2. Canvas Beauty: La trasformazione da parrucchiera a fondatrice di un marchio
Nel 2018, la parrucchiera della generazione post-90 Stormi ha fondato Canvas Beauty, concentrandosi sulla ricerca e produzione di prodotti per la cura dei capelli come shampoo e balsami. In linea con il suo lavoro passato, questo le ha permesso di comprendere meglio le esigenze dei consumatori.
In un solo anno, Canvas Beauty ha raggiunto un utile netto di 1 milione di dollari, dimostrando la perspicacia di Stormi nel mercato e il suo notevole senso degli affari.
Tuttavia, Stormi non si è fermata qui. Ha colto con acutezza l'enorme potenziale del mercato della cura della pelle e ha deciso di entrare in questo settore. Così è nato Body Glaze, diventando il pioniere di Canvas Beauty nel mercato della cura della pelle.
Body Glaze offre 17 fragranze uniche, come toast al marshmallow, pesca ubriaca e ciambella, per soddisfare le esigenze personalizzate di diversi consumatori. Inoltre, ha una formula antietà biologica ricca di antiossidanti, offrendo una nuova esperienza ai consumatori che cercano uno stile di vita sano.
Tuttavia, non basta solo questo. La notorietà del marchio Canvas Beauty non era ancora sufficiente a far sì che la lozione Body Glaze diventasse un successo immediato al lancio.
Così, come altri marchi, Canvas Beauty ha scelto la strada della gestione su TikTok.
Ma a differenza di altri, Canvas Beauty ha fuso l'account ufficiale del marchio con l'account TikTok personale della fondatrice Stormi.
Questa strategia, sebbene abbia aperto una nuova strada con "la fondatrice come influencer di TikTok", richiede in realtà un alto livello di carisma e simpatia da parte della fondatrice.
Proprio come il CEO di Jumei Youpin, Chen Ou, nei primi siti di vendita di cosmetici in Cina, se gestito bene, può attrarre innumerevoli fan e avvicinare il marchio ai consumatori, ma se va male, può diventare il più grande fallimento.
Fortunatamente, a giudicare dai risultati, Stormi ha avuto successo.
Quando la lozione Body Glaze è diventata un successo, molti utenti hanno chiesto a Stormi di assumere più dipendenti, e alcuni si sono offerti di aiutare a distanza.
Su TikTok, Stormi condivide non solo prodotti, ma anche la sua vita e le sue storie, in linea con il concetto di content marketing di TikTok.
Con una narrazione unica, racconta con calma, facendo sentire ai consumatori il calore del marchio. Questo stile autentico e accessibile ha conquistato l'affetto e la fiducia dei consumatori.
Stormi ha dichiarato che continuerà ad ascoltare le voci dei clienti e a soddisfare le loro esigenze. "Credo fermamente che, ascoltando attentamente i consumatori e impegnandoci a creare e sviluppare questo marchio di lifestyle, Canvas Beauty si espanderà gradualmente nel settore degli spazi domestici e dei cosmetici."
Il successo di Canvas Beauty non è solo il risultato degli sforzi personali della fondatrice Stormi, ma anche un riflesso della sua acuta percezione delle tendenze di mercato e del suo pensiero innovativo.
E il suo content marketing su TikTok ha portato con successo a Canvas Beauty una maggiore fidelizzazione dei clienti e profitti reali.
Questi sono aspetti da cui dovremmo imparare nel marketing dei marchi transfrontalieri.
In futuro, abbiamo motivo di credere che Canvas Beauty continuerà a creare altri miracoli su piattaforme di social media come TikTok, diventando la nuova favorita di sempre più giovani.
