1805Nei luoghi più inaspettati, forse in ogni momento ci sono marchi che stanno emergendo.
Con la diffusione globale di TikTok, molti marchi hanno sfruttato questa opportunità per diventare virali, registrando un aumento vertiginoso delle vendite su TikTok Shop.
Secondo i dati, dal lancio di TikTok Shop negli Stati Uniti, il suo GMV giornaliero ha raggiunto i 14 milioni di dollari. Durante il Black Friday, il GMV giornaliero ha persino superato la soglia dei 30 milioni di dollari, attirando innumerevoli marchi ad aprire un negozio su TikTok Shop USA, tra cui il marchio di cura per auto Stealth Supply.
Sito indipendente estero di Stealth Supply
Secondo i dati di Echotik (una piattaforma professionale specializzata in dati e-commerce del mercato TikTok USA), il GMV mensile stimato di Stealth Supply è di ben 4.007.500 dollari.
Da quando il marchio è entrato nel TikTok Shop USA, le vendite totali hanno raggiunto 60.500 unità, con un fatturato cumulativo di 1,43 milioni di dollari. Il suo prodotto di punta, un detergente per ruote, ha venduto 56.100 unità, e la tendenza delle vendite è ancora in crescita.
Dati del negozio su EchoTik Fonte: EchoTik
Come ha fatto Stealth Supply a raggiungere questo risultato?
Analizzando la storia di successo di Stealth Supply, oltre ai vantaggi del prodotto stesso, si basa essenzialmente su due punti:
1
Marketing sui social media, aumentando la visibilità attraverso hashtag di marca
Come marchio progettato specificamente per gli appassionati di stile di vita automobilistico, Stealth Supply ha avuto ben chiaro il suo posizionamento fin dall'ingresso su TikTok.
Pertanto, oltre a offrire prodotti di alta qualità per la cura dell'auto, gestisce attivamente i propri account social, pubblicando 1-3 video a settimana e collaborando regolarmente con creator per mostrare l'efficacia dei prodotti.
Grazie a questa strategia, Stealth Supply ha rapidamente accumulato 65.100 follower e 1,4 milioni di like.
Video dell'account TikTok di Stealth Supply Fonte: TikTok
Dai dati di vendita degli ultimi 30 giorni del marchio si può anche notare che le vendite hanno registrato una crescita significativa in breve tempo, con un volume giornaliero di 560 unità nell'ultimo giorno (20 febbraio).
Dati del negozio di Stealth Supply Fonte: EchoTik
Inoltre, l'hashtag di marca #stealthsupply su TikTok conta oltre cento video, inclusi quelli di fan e creator amatoriali, che hanno notevolmente aumentato la visibilità e l'attrattiva del marchio.
Attraverso queste strategie, Stealth Supply non solo ha ottenuto risultati notevoli nelle vendite, ma ha anche costruito con successo una community attiva, rafforzando ulteriormente il legame tra il marchio e i consumatori.
Video con hashtag #stealthsupply Fonte: TikTok
2
Collaborazione con creator, focalizzandosi sull'influenza nel settore
Nella scelta dei creator con cui collaborare, Stealth Supply non solo considera la loro influenza nel settore specifico, ma dà anche importanza alla co-creazione di contenuti UGC, per attirare più consumatori.
Inoltre, la collaborazione di Stealth Supply con i creator non si limita alla promozione del marchio. I video di vendita pubblicati da questi creator TikTok rappresentano uno dei canali che generano vendite per Stealth Supply.
Secondo le statistiche, Stealth Supply ha collaborato con oltre cento creator TikTok, producendo più di quattrocento video di vendita al mese, con il video più visto che ha raggiunto 1,9 milioni di visualizzazioni, consentendo a Stealth Supply di raggiungere un GMV mensile di 400.750 dollari.
è difficile non invidiare questi risultati.
Creator collaboratori e video del negozio Stealth Supply Fonte: EchoTik
Per i marchi cinesi che si espandono all'estero, il percorso di successo di Stealth Supply non è impossibile da replicare.
Che si tratti dell'apertura di un negozio su TikTok Shop, della collaborazione con creator o del marketing di community, si segue essenzialmente un percorso simile a quello di Douyin in Cina.
Le difficoltà consistono principalmente nella necessità di creare un sito indipendente all'estero, nella mancanza di canali di collaborazione con creator esteri e nella mancanza di conoscenze su come fare content marketing all'estero.
Tuttavia, questi aspetti possono essere gestiti da alcuni fornitori di servizi per l'espansione all'estero in Cina. Quindi, ciò che manca ai marchi, dall'inizio alla fine, è solo il coraggio di espandersi all'estero e un partner.
