2275è noto che la bellezza e la cura della persona sono le categorie più vendute e in più rapida crescita nel commercio elettronico di TikTok. Da luglio a settembre 2023, la quota media del GMV di bellezza e cura della persona di TikTok nei sei paesi del Sud-est asiatico ha superato il 22%. Grazie all'elevato numero di utenti attivi giornalieri e all'alta percentuale di clienti donne, TikTok ha fornito un "terreno fertile" per lo sviluppo dei marchi di bellezza nel Sud-est asiatico.
Oggi Tuke condivide con voi The Originote, un marchio locale di cura della pelle indonesiano. Da gennaio a settembre 2023, le vendite di questo marchio hanno continuato a dominare la classifica di bellezza e cura della persona di TikTok! Per 9 mesi consecutivi ha conquistato il primo posto in questa categoria, vendendo 56,35 milioni di prodotti, con un fatturato totale superiore a 940 milioni di yuan!
Presentazione del marchio
The Originote è un marchio di bellezza locale indonesiano, i cui prodotti principali includono creme idratanti, sieri, creme solari, ecc. Il marchio ha come obiettivo principale la cura della pelle, con prezzi dei prodotti generalmente compresi tra 15 e 25 yuan. Secondo Tuke, The Originote è presente su piattaforme di e-commerce come TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia e Sociolla.
Il percorso di espansione su TikTok Shop
Essere diventato il "re delle vendite" di bellezza su TikTok Shop in Indonesia è strettamente legato alla profonda strategia di The Originote. Attualmente, il marchio ha aperto 10 negozi su TikTok Shop, con un'area di mercato target chiara, concentrandosi principalmente sul Sud-est asiatico.
Di questi, 3 sono per il mercato indonesiano, 2 per il mercato malese, 2 per il mercato vietnamita, 2 per il mercato filippino e 1 per il mercato thailandese.
Il negozio TikTok con il nome "The Originote" è stato aperto in Indonesia e contribuisce alla maggior parte delle vendite del marchio di bellezza.
Analizzando le ragioni del successo di The Originote, oltre a obiettivi chiari e alla creazione di una rete di negozi, anche la collaborazione con un gran numero di influencer è fondamentale. Solo il negozio The Originote ha circa 50.000 influencer associati, applicando chiaramente la strategia combinata di "aprire un negozio del marchio + lanciare prodotti + selezionare influencer locali per promuovere e pubblicizzare".
Crema viso economica spopola nel Sud-est asiatico
Osservando la linea di prodotti di The Originote, si può dire che è piuttosto completa, ma essere "completi" può facilmente portare a: avere di tutto, ma gli utenti dopo aver visto non ricordano nulla, mancando di un punto focale. La soluzione è avere un prodotto che lasci un ricordo profondo, e The Originote ci è riuscita con una crema viso — la crema idratante Hyalucera Moisturizer, diventando rapidamente famosa nel Sud-est asiatico!
La crema idratante Hyalucera Moisturizer contiene principalmente acido ialuronico, ceramidi e clorella, adatta a tutti i tipi di pelle. Non solo, il suo prezzo è particolarmente vantaggioso, con un prezzo al dettaglio di soli 18,2 yuan. Non c'è dubbio che il rapporto qualità-prezzo sia molto alto, tanto da diventare il prodotto "di punta" del marchio.
Considerazioni finali
Riassumendo le ragioni per cui The Originote ha continuato a dominare la classifica di bellezza di TikTok nei negozi indonesiani:
1. Strategia online, creazione di una rete di negozi
2. Sfruttare la forza degli influencer per promuovere
3. Seguire una linea economica, creare i propri prodotti di punta
Queste sintesi dovrebbero fornire un aiuto ai marchi di bellezza nazionali che vogliono espandersi in Indonesia tramite TikTok Shop. In conclusione, non vediamo l'ora di vedere la vostra presenza nelle classifiche future!
E se non sapete come partire da zero per espandervi all'estero, o come trovare influencer stranieri, negoziare collaborazioni e realizzare video, potete chiedere aiuto a team professionali di espansione all'estero, che rappresentano una soluzione più efficiente e che fa risparmiare tempo.
