Nel settore globale del fast fashion, SHEIN è una vera e propria leggenda.

Secondo i dati delle società di monitoraggio delle app App Annie e Sensor Tower, nel maggio 2021, SHEIN è riuscita a superare Amazon, diventando l'app di shopping più scaricata sulle piattaforme iOS e Android negli Stati Uniti.

è anche considerata "l'azienda unicorno più misteriosa della Cina", e persino ByteDance ha fallito nel tentativo di sfidare SHEIN con il progetto Dmonstudio.

Per un certo periodo, SHEIN è stata al centro dell'attenzione, e innumerevoli marchi in espansione globale hanno cercato di replicare la sua strada.

Tuttavia, in questa competizione nel settore dei beni di consumo rapidi, una semplice imitazione non garantisce il successo. Le barriere della catena di approvvigionamento che SHEIN ha costruito in oltre un decennio non possono essere create con un'imitazione frettolosa.

Per replicare il successo di SHEIN, bisogna, come il marchio DTC di abbigliamento femminile Commense di XinChaoWuXian, percorrere una propria strada di differenziazione.

PARTE 1

Fondato da ex dipendenti di ByteDance, e poi finanziato da ByteDance,

Questa è un'altra sfida di ByteDance?

Dal punto di vista della sua fondazione, Commense ha un grande vantaggio nel settore del fast fashion.

I membri del team provengono da eccellenze nei settori di Internet, della catena dell'abbigliamento e del commercio elettronico transfrontaliero, inclusi veterani di aziende Internet leader come ByteDance.

Ciò ha gettato solide basi per il successo di Commense nel fast fashion globale. E il background di Zhou Jingjin, rappresentante legale di XinChaoWuXian, aggiunge ulteriore fiducia e aspettative, dato che non solo è stato un primo dipendente di ByteDance, ma ha anche ricoperto il ruolo di CTO presso l'azienda di e-commerce transfrontaliero StarLink.

E poco dopo che XinChaoWuXian ha fondato Commense, ha convinto ByteDance e Sequoia Capital a ottenere un finanziamento di serie A da 100 milioni di dollari.

Tuttavia, Commense non si è basata solo sui vantaggi finanziari, ma si è distinta nel fast fashion attraverso un posizionamento di mercato preciso, un design di prodotto unico e una strategia di marca differenziata.

PARTE 2

Come ha fatto Commense a raggiungere questo obiettivo?

Commense sa bene che per affermarsi nel competitivo settore del fast fashion europeo e americano, non può seguire la stessa strada di SHEIN, già diventata un gigante in quelle regioni.

Pertanto, si concentra su fornire abbigliamento alla moda a giovani donne lavoratrici con un certo potere d'acquisto, con una linea di prodotti che copre categorie come top, pantaloni, abiti e giacche, suddivise in quattro categorie in base alle occasioni: lavoro alla moda, relax informale, feste del fine settimana e uscite serali.

Nelle strategie di prodotto e marketing, Commense sceglie di attrarre traffico verso il suo sito indipendente attraverso il gigantesco bacino di utenti di TikTok. I clienti sono spesso attratti dai video raffinati pubblicati da Commense su TikTok, e poi navigano fino al suo sito indipendente per innamorarsi del marchio.

Inoltre, il design del sito web di Commense è molto caratteristico, minimalista ed estetico, enfatizzando l'alta qualità e il design dei prodotti, piuttosto che attrarre i consumatori con sconti e promozioni.

Questa strategia non solo mette in mostra la personalità e l'atteggiamento del marchio, ma rappresenta anche un targeting preciso delle esigenze del pubblico target, con un focus sulla segmentazione del prodotto e la creazione di scenari, riuscendo ad attirare l'attenzione del gruppo di consumatori target.

Nel marketing dei contenuti, oltre a utilizzare piattaforme come TikTok per creare una matrice di social media, Commense attira anche clienti precisi attraverso traffico diretto, ricerca a pagamento, traffico sociale e ricerca organica.

Secondo i dati di Similarweb, il sito indipendente estero di Commense ha un traffico mensile medio superiore a 700.000 visite, e in soli tre anni dalla sua fondazione ha già accumulato una base considerevole di utenti fedeli.

PARTE 3

Sfruttando l'esperienza dei predecessori, sii te stesso

Il percorso di successo di Commense, sebbene abbia l'ombra di SHEIN, non è una copia completa, ma sfrutta l'esperienza dei predecessori per essere se stesso.

Posizionamento preciso, design di prodotto innovativo e strategie di marketing differenziate sono la sua strada studiata.

Combinato con un forte background e supporto finanziario, Commense ha trovato il suo posto nel competitivo mercato del fast fashion europeo e americano, realizzando uno sviluppo sostenibile e fornendo anche preziose esperienze e ispirazioni per altri marchi che cercano di espandersi all'estero.

Guardando al suo percorso di sviluppo, sfruttare l'esperienza dei predecessori per essere se stessi è forse l'interpretazione più appropriata.

In un momento in cui innumerevoli capitali si riversano nel settore per inseguire i dividendi dell'epoca, a volte fermarsi e seguire il proprio ritmo di sviluppo può essere più vantaggioso per la crescita del marchio.