1529Alcune aziende nazionali, quando fanno marketing all'estero, sono spesso afflitte dal problema dei "tre zero": zero traffico, zero richieste, zero ordini.
Se anche la tua azienda sta affrontando questi problemi, allora questo caso studio va letto con attenzione! Il contenuto elenca in dettaglio le strategie semplici, avanzate e hardcore del marketing estero, e credo che sarà di grande aiuto per tutti!
Strategia semplice
Girare video e caricarli sulla piattaforma TikTok
TikTok è la versione internazionale di Douyin, specializzata nel generare traffico come Douyin, e la piattaforma raccoglie un gran numero di utenti internazionali. Pertanto, le aziende nazionali che caricano video su TikTok possono ottenere una certa visibilità.
Tuttavia, caricare semplicemente video e ottenere molta attenzione dipende molto dalla "fortuna", ed è per questo che le aziende nazionali spesso si lamentano del basso numero di visualizzazioni. Per ottenere alte visualizzazioni, alta attenzione e alta visibilità, vale la pena adottare la "strategia avanzata"!
Strategia avanzata
Creare una matrice di account e un personaggio IP
Se la visibilità di un singolo account è limitata, allora "usiamo più account" insieme per costruire una matrice di account e ottenere una maggiore visibilità. In questo ambito, Tuke ha scoperto una fabbrica di esportazione chiamataZhiyang Toys, che sta facendo un lavoro eccellente!
Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd., fondata nel 2011, è un'azienda di produzione di giocattoli che integra gestione del marchio, design e sviluppo, produzione di massa e marketing. Si concentra sui giocattoli aeromodellistici per bambini e, mentre consolida il mercato nazionale, punta anche all'estero, con TikTok come importante piattaforma di marketing per Zhiyang Toys.
Secondo quanto appreso da Tuke, per creare una matrice di account TikTok, Zhiyang Toys ha aperto diversi account. Tra questi, l'account@cool_toyplane_factory ha il maggior numero di follower, fino a507.800, mentre altri due account hanno raggiunto il livello di decine di migliaia di follower, dimostrando un grande successo complessivo!
Qualcuno potrebbe chiedere:Come ha fatto Zhiyang Toys ad avere così tanti follower su diversi account?
Allora dobbiamo menzionare il loro formato di ripresa unico! Apparizione reale della persona + dimostrazione autentica del prodotto. Con questa strategia, le visualizzazioni dei video di Zhiyang Toys rimangono elevate, con singoli video che superano regolarmente milioni e centinaia di migliaia di visualizzazioni, e il video con il maggior numero di visualizzazioni ha raggiunto addirittura52 milioni!
Nota, la cosiddetta "apparizione reale della persona" qui è diversa da quella comune. L'apparizione reale comune prevede o una persona che descrive verbalmente i dettagli del prodotto, o la dimostrazione del processo di produzione del prodotto, ma Zhiyang Toys è diverso: sono persone reali che "giocano" con i giocattoli.
Aprendo un video a caso, si vedeil proprietario in abito, che mostra i giocattoli giocandoci. Attraverso questo processo di gioco, i clienti possono vedere la qualità del giocattolo e se vale la pena acquistarlo. E il fatto che il "proprietario" si metta in gioco personalmente rilascia un senso di accessibilità, aiutando aridurre la distanza con i clienti. Una volta eliminata la distanza, più clienti saranno disposti a fare richieste e ordini.
Situazione delle richieste dell'account Zhiyang Toys
Strategia hardcore
Pubblicità su TikTok + Creazione di un sito indipendente + Traffico da altre piattaforme social
Sebbene la versione avanzata sia buona, a volte non è sicura e può capitare che i video di più account abbiano scarse visualizzazioni e nessuno li guardi. Pertanto, è il momento di usare la "strategia hardcore"! Cioè, sulla base della strategia sopra, aggiungerepubblicità su TikTok + creazione di un sito indipendente + traffico da altre piattaforme social.
1. Pubblicità su TikTok
I sei tipi comuni di pubblicità su TikTok sono: Splash Ads, TopView, In-feed Ads, Hashtag Challenge, Branded Effect Ads e Spark Ads.
Questi annunci aiutano molto ad aumentare la visibilità e la notorietà dell'azienda, quindi se il budget aziendale lo consente, Tuke consiglia vivamente di investire in tutti.
2. Sito indipendente per l'estero
I clienti internazionali prestano molta attenzione al sito indipendente dell'azienda e molti valutano l'azienda in base alla professionalità e all'eleganza del sito. Secondo l'esperienza di Tuke, le aziende senza un sito indipendente ricevono pochissimi clienti all'estero, e la maggior parte le considera "aziende improvvisate" non degne di fiducia.
è importante notare che, nella costruzione di un sito indipendente per l'estero, non c'è distinzione tra aziende to C o to B; qualsiasi azienda ha bisogno di creare un sito indipendente.
Sito indipendente di Yilai per l'estero
3. Altre piattaforme social
Per le aziende nazionali che desiderano una maggiore visibilità, oltre a TikTok, si consiglia anche di presidiare piattaforme social come Facebook, YouTube, X e Instagram, per ampliare ulteriormente la portata aziendale attraverso una copertura ampia e multidimensionale, aumentare la notorietà e la visibilità, e attirare più persone a fare richieste e ordini.
E se l'azienda non riesce a gestire da sola tutto il lavoro, collaborare con un fornitore di servizi di marketing estero professionale potrebbe essere una scelta migliore. Affidando tutto il lavoro di marketing a un fornitore di servizi di marketing estero, si ritiene che l'efficienza del marketing sarà maggiore e i risultati migliori, dato che sono professionisti!
