Negli ultimi anni, con il mercato interno sempre più saturo, i marchi di cosmetici nazionali cinesi hanno affrontato sfide senza precedenti. In questo contesto, per cercare nuovi punti di crescita e ampliare i confini del mercato, molti marchi di cosmetici nazionali hanno scelto di "salpare verso l'estero" e di entrare nei mercati internazionali. Tra questi, il marchio Florasis merita particolare attenzione.

Per molti, il marchio Florasis potrebbe essere sconosciuto. Ma se si parla di Huaxizi, chiunque abbia una minima conoscenza del trucco sa che è un marchio di bellezza molto popolare in Cina negli ultimi anni.

Nel marzo 2017, Huaxizi è nato sulle rive del Lago dell'Ovest a Hangzhou. "Xizi" deriva dai versi poetici sopra citati, mentre "Hua" proviene dalla sua filosofia di marca: "nutrire il trucco con i fiori".

Huaxizi ha scelto "Florasis" come nome inglese, che significa "Flora" + "Sis", tradotto come "dea dei fiori", a simboleggiare che le consumatrici dei prodotti Huaxizi sono belle e affascinanti come la dea del loto Xishi.

Proprio questo marchio di cosmetici nazionali, ricco di bellezza classica orientale cinese, è diventato negli ultimi due anni un marchio leader nell'esportazione di cosmetici cinesi, con una presenza globale di successo, ed è stato inserito nella classifica "Top 20 Marchi di Crescita Globale Cinesi" del Kantar BrandZ 2022.

Fonte: Classifica Kantar BrandZ

Allora, come ha fatto il marchio di cosmetici orientali Huaxizi a raggiungere il successo mondiale?

La risposta sta nel posizionamento preciso del marchio di cosmetici orientali e nella fiducia culturale, aprendo i mercati esteri attraverso canali multipli!

Huaxizi ha integrato la cultura orientale nel DNA del marchio, aprendo la strada ai cosmetici nazionali di alta gamma, come il rossetto a forma di lucchetto, che combina la cultura cinese con i prodotti, ottenendo ampio riconoscimento dagli utenti esteri grazie al suo design unico.

La prima tappa dell'espansione internazionale di Huaxizi è stata il mercato giapponese, con l'ingresso ufficiale su Amazon Giappone nel 2021.

Fonte: Amazon

Grazie al suo splendido design orientale, è diventato rapidamente popolare, e il concetto di "trucco cinese" ha iniziato a diffondersi in Giappone. Dopo il trucco coreano, giapponese e occidentale, il "trucco cinese" ha iniziato a ricevere attenzione all'estero.

Fonte: Commenti su Instagram

Successivamente, questa tendenza è esplosa su YouTube. Molti beauty blogger giapponesi hanno iniziato a condividere contenuti sul "trucco cinese". I titoli di questi "trucchi in stile cinese" erano spesso associati a parole come "elegante" e "buoni risultati". Le visualizzazioni erano molto alte, con molti contenuti che raggiungevano milioni di visualizzazioni.

Fonte: Visualizzazioni video su YouTube

Con il mercato giapponese che si è orientato verso il "trucco cinese", questa ondata si è estesa anche ai mercati europei e americani, con molti blogger che hanno condiviso spontaneamente le loro opinioni sul "trucco cinese" e fornito tutorial di trucco.

Tra questi, un video di una famosa celebrità del trucco occidentale che promuoveva spontaneamente Huaxizi è diventato un fattore chiave per espandere l'influenza del marchio e entrare nei mercati europei e americani. Questa celebrità è la famosa J姐 — Jeffree Star.

Numero di follower del canale YouTube di Jeffree Star

J姐 è la fondatrice dei beauty blogger su YouTube, con uno stile tagliente e attualmente 15,8 milioni di follower. è stata inclusa nella lista "Influencer con i redditi più alti" di Forbes. è considerata una delle beauty blogger più influenti al mondo.

Il video di Huaxizi caricato da J姐, intitolato "Il trucco più bello del mondo", ha suscitato curiosità su quale prodotto potesse meritare una valutazione così alta da parte della solitamente critica J姐.

Di conseguenza, il video ha ottenuto un successo immediato, con visualizzazioni che hanno raggiunto 3,87 milioni, un grande aiuto per lo sviluppo di Huaxizi nei mercati europei e americani, portando un enorme traffico internazionale e stimolando le vendite.

Fonte: Visualizzazioni video YouTube di Jeffree Star

Vale la pena notare che, dopo aver guadagnato una certa notorietà nei mercati giapponese, europeo e americano, Huaxizi ha puntato anche su TikTok, la piattaforma social globale di tendenza.

Grazie a sforzi continui, ad agosto 2024, il numero di follower dell'account principale su TikTok ha raggiunto 1,2 milioni, con 6,8 milioni di like. Secondo le statistiche di Tuke, l'account ha 8 video virali, con il video singolo più visto che ha raggiunto 6,9 milioni di visualizzazioni.

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Numero di follower e visualizzazioni video dell'account TikTok di Florasis

Huaxizi è molto popolare su TikTok, con un hashtag dedicato #florasis. Cercando #florasis, si vede che il volume di ricerca non è basso, raggiungendo oltre 100 milioni su TikTok!

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Fonte: Volume di ricerca dell'hashtag florasis su TikTok

Per aumentare ulteriormente l'influenza e la visibilità, Huaxizi ha creato più account TikTok, con sottoconti separati per le regioni USA e Giappone, distinguendo chiaramente tra gli account.

Tra questi, quattro sottoconti hanno superato i 100.000 follower, raggiungendo rispettivamente 540.000, 363.000, 335.200 e 164.000.

florasis ha creato più account su TikTok

Allo stesso tempo, Huaxizi ha collaborato con numerosi influencer di TikTok.

Ad esempio, per promuovere la palette di trucco in rilievo "Cento uccelli rendono omaggio alla fenice", ha collaborato con l'influencer di TikTok @molchanova.mua per un video. Il video ha ottenuto 594.000 visualizzazioni, attirando molti appassionati di trucco stranieri a guardarlo e acquistare.

Fonte: Contenuto video dell'account TikTok di Florasis

Oltre ai video degli influencer, alcuni utenti stranieri sono diventati "promotori spontanei", pubblicando video di tutorial o recensioni sui prodotti Huaxizi su TikTok, contribuendo così ad aumentare la notorietà del marchio.

Fonte: Video relativi ai prodotti Florasis su TikTok

Inoltre, Huaxizi è presente anche su YouTube, e i loro video di tutorial o recensioni su YouTube hanno ricevuto ottime reazioni, con il video più visto che ha raggiunto 310.000 visualizzazioni.

Allo stesso tempo, Huaxizi ha aperto un negozio su Amazon, dove i consumatori possono acquistare i prodotti Huaxizi, raggiungendo così gli utenti internazionali abituati a fare acquisti su Amazon, ampliando ulteriormente il mercato estero.

Fonte: YouTube, Amazon

In sintesi, non è difficile vedere che l'espansione internazionale dei marchi nazionali non è così difficile come si pensa. Con il metodo giusto, può essere molto semplice.

Huaxizi è un ottimo esempio: attraverso TikTok, YouTube e Amazon, ha fatto conoscere a molti utenti internazionali l'esistenza di un marchio di cosmetici nazionali così eccezionale.

Pertanto, chiunque voglia fare marketing internazionale può prendere spunto dalle strategie di marketing estero di Huaxizi, utilizzando TikTok, YouTube e Amazon per aumentare gradualmente la propria visibilità all'estero.

Una volta che il marchio si è fatto un nome, il successo delle vendite non sarà lontano.