Negli ultimi anni, l'espansione all'estero dei giocattoli di tendenza è diventata una moda. StarPony è uno dei marchi di giocattoli di tendenza cinesi di maggior successo nell'espansione all'estero.

Sebbene l'industria cinese dei giocattoli sia un settore chiaramente orientato all'esportazione, con una lunga storia di esportazioni elevate ma scarsa notorietà del marchio, StarPony è riuscita a ottenere sia vendite che fama, con un'esposizione sui social media superiore a cento milioni e vendite cumulative globali superiori a trecento milioni. Tra i prodotti simili, i suoi prodotti di marca occupano il primo posto nel mercato europeo e americano, rendendolo un marchio di giocattoli di tendenza rinomato.

StarPony (Tianma Xingkong) è stata fondata a Guangzhou nell'agosto 2020. I membri principali del team provengono da diverse aziende note, tra cui Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang e P&G, riunendo talenti di vari settori.

Nello sviluppo e nella progettazione dei prodotti, StarPony si concentra principalmente su tre aspetti: educazione, intelligenza e IP.

Dall'ultimo round di finanziamenti, StarPony ha iniziato a spostare la sua attenzione strategica verso l'IP. "Mewaii" è l'immagine IP di maggior successo creata da StarPony attraverso la piattaforma TikTok, ottenendo grande attenzione nel mercato estero.

Ora, Tuke vi mostrerà il percorso di incubazione dell'IP originale di StarPony nel mercato estero.

Panoramica del piano di creazione IP di StarPony Fonte: Sito indipendente StarPony

La scelta di StarPony di incubare IP su TikTok è in parte legata al fatto che TikTok stesso attira un gran numero di utenti in cerca di contenuti creativi e divertenti, fornendo un terreno ideale per la diffusione del marchio.

A questo proposito, il fondatore di StarPony, Shi Cangjian, ha dichiarato che la Cina possiede la catena di produzione di giocattoli più completa al mondo, dalla progettazione, produzione alla fornitura. Se combinata con piattaforme emergenti come TikTok, ciò offrirà un'opportunità eccezionale per i marchi culturali e creativi cinesi di andare nel mondo.

Attualmente, l'account principale di StarPony su TikTok ha 225.400 follower, mentre l'account TikTok del suo personaggio IP Mewaii ha 118.800 follower, con molti video virali. Uno di questi video virali ha raggiunto 11 milioni di visualizzazioni, un risultato notevole per un IP sconosciuto appena entrato nel mercato estero nel 2022.

Situazione dell'account TikTok del personaggio Mewaii

Fin dall'inizio della sua presenza su TikTok, StarPony ha promosso l'immagine del peluche Mewaii in forma animata, creando molti video creativi.

Quanto ai temi dei contenuti, sono tutti basati sulla prospettiva della vita dei giovani contemporanei, con trame e stili visivi molto in linea con i gusti e gli interessi della Generazione Z, rendendo facile immedesimarsi.

Prendiamo ad esempio un video pubblicato sul suo account TikTok il 26 agosto 2023. Il video riguarda i modi in cui le ragazze prendono in giro i ragazzi durante le relazioni, combinando le visioni amorose dei giovani contemporanei e i meme di Internet. Una volta pubblicato, ha suscitato grande scalpore su TikTok, con oltre 10 milioni di visualizzazioni e 860.000 like.

Visualizzazioni dei video di Mewaii su TikTok

Oltre a fornire valore emotivo alla Generazione Z attraverso i contenuti, StarPony collabora anche con molti influencer di TikTok per promuovere e pubblicizzare, rafforzando ulteriormente l'esposizione di StarPony su TikTok.

L'influencer di TikTok @funnypenjs, con 213.900 follower, ha promosso StarPony attraverso video di unboxing e recensioni. Il video ha ottenuto 1,7 milioni di visualizzazioni e 300.000 like, con un buon effetto di vendita.

Visualizzazioni del video promozionale dell'influencer TikTok @funnypenj

L'influencer TikTok @ronnieaintavampire ha invece promosso StarPony in modo innovativo, interpretando dal punto di vista del fidanzato per mostrare appieno la morbidezza dei peluche StarPony. Anche questo video è stato molto apprezzato dopo la pubblicazione, ottenendo 1,2 milioni di visualizzazioni e 160.000 like su TikTok.

Visualizzazioni del video promozionale dell'influencer TikTok@ronnieaintavampirej

Per continuare a mostrare l'IP al pubblico target, StarPony ha anche aperto account su altre piattaforme estere e pubblicato video, come Instagram, YouTube e altri social media esteri.

Ora su Instagram, StarPony ha 13.500 follower. Sebbene il numero di follower non sia elevato come su TikTok, è comunque un buon risultato, superando molti marchi.

Situazione dell'account Instagram di StarPony

Sull'account YouTube, StarPony ha 2.760 follower.

Situazione dell'account YouTube di StarPony

Oltre a gestire l'IP tramite TikTok e altre piattaforme, StarPony ha anche creato il proprio sito indipendente.

Il sito indipendente estero di StarPony ha uno stile carino in linea con l'identità del marchio, concentrandosi principalmente sul raccontare la storia dietro l'IP, integrando l'IP culturale e creativo nei prodotti.

Attraverso questo sito indipendente, gli utenti possono passare direttamente al negozio online esclusivo di Mewaii, permettendo a chi è interessato ai prodotti Mewaii di trovare con precisione ciò di cui ha bisogno.

Screenshot della homepage del sito indipendente StarPony

Naturalmente, non solo online, ma anche offline StarPony ha fatto delle pianificazioni.

Secondo Tuke, "Mewaii" di StarPony ha stabilito solide partnership con molti noti rivenditori offline negli Stati Uniti, tra cui TJMaxx Group, Five Below e Cracker Barrel, avviando un modello di vendita sia online che offline.

Fonte: Notizie sulla collaborazione del 2024 dal sito indipendente StarPony

Conclusione

La creazione di IP è sempre stata un punto debole per i marchi nazionali, ma StarPony, sfruttando appieno piattaforme come TikTok e YouTube per la promozione, è riuscita a far conoscere con successo l'immagine IP "Mewaii" a più consumatori esteri.

Non c'è dubbio che la strategia di marketing estero adottata da StarPony meriti di essere studiata e presa come riferimento dalle aziende cinesi che si espandono all'estero. In futuro, speriamo che tutti possano ottenere un eccellente "report di espansione all'estero" attraverso l'uso di social media esteri come TikTok.