1220Amazon, in quanto una delle più grandi piattaforme di e-commerce al mondo, offre a molte aziende in espansione all'estero un canale conveniente per entrare nel mercato internazionale.
Tuttavia, con l'evoluzione dell'ecosistema del marketing digitale e i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, affidarsi esclusivamente ad Amazon per l'espansione all'estero ha mostrato dei limiti, come la difficoltà per le aziende di accumulare dati sui clienti, l'intensa concorrenza sulla piattaforma, gli alti costi del traffico e le restrizioni imposte dall'account. Pertanto, è giunto il momento per le aziende di adattare le proprie strategie di marketing e sviluppare piattaforme di social media estere come TikTok!
Le aziende che operano sia su TikTok che su Amazon possono ampliare la portata del mercato e aumentare la visibilità del marchio. Piattaforme di social media estere come TikTok vantano un'enorme base di utenti attivi, in particolare con un alto coinvolgimento della generazione più giovane, offrendo alle aziende ampie opportunità di raggiungere il mercato. Attraverso contenuti video creativi, le aziende possono aumentare rapidamente la notorietà del marchio, creare connessioni emotive con potenziali clienti e quindi generare traffico verso il negozio Amazon.
Ad esempio, il marchio di elettrodomestici intelligenti di fascia alta Tineco, durante la sua espansione all'estero, ha collegato profondamente TikTok con Amazon. Sulla pagina principale del loro account TikTok è presente un link esterno che, una volta cliccato, porta a una pagina con più collegamenti, tra cui un "collegamento diretto" ad Amazon. Questo è estremamente comodo per gli utenti esteri che desiderano acquistare i loro prodotti su Amazon, favorendo la conversione.
Screenshot del contenuto del link esterno sulla pagina TikTok di Tineco
Inoltre, rispetto alla pubblicità tradizionale, i costi pubblicitari su TikTok sono relativamente più bassi e, poiché i contenuti su TikTok tendono facilmente a diventare virali, il ritorno sull'investimento può essere più significativo. Le aziende possono collaborare con influencer, lanciare sfide e altre strategie per ottenere una diffusione capillare a costi contenuti, stimolando la crescita delle vendite.
Allo stesso tempo, operare sia su TikTok che su Amazon può migliorare notevolmente l'interazione con i consumatori. I meccanismi di feedback immediato e gli strumenti di analisi dei dati di TikTok offrono alle aziende in espansione all'estero una piattaforma per comprendere a fondo il mercato di riferimento e le preferenze dei consumatori. Basandosi sui dati di interazione degli utenti raccolti, le aziende possono ottimizzare continuamente le strategie di marketing e adattare il posizionamento dei prodotti per soddisfare meglio le esigenze del mercato estero.
Commenti nella sezione commenti dell'account TikTok di Chuangqi Optoelectronics
Ancora più importante, operare sia su TikTok che su Amazon consente alle aziende di diversificare i rischi di mercato e ridurre la dipendenza da un'unica piattaforma.
Le aziende in espansione all'estero affrontano vari rischi nel mercato globale, tra cui cambiamenti normativi, fluttuazioni economiche e modifiche alle regole delle piattaforme. Questi rischi possono influire gravemente sulla stabilità operativa e sulla redditività dell'azienda. Pertanto, le aziende dovrebbero evitare di fare eccessivo affidamento su un'unica piattaforma e imparare a diversificare i rischi di mercato.
La maggior parte delle aziende in espansione all'estero menzionate in precedenza da Tuke ha adottato una strategia multi-piattaforma, con pochissime che scelgono una sola piattaforma. Questo dimostra indirettamente che il marketing multi-piattaforma e multicanale è la scelta più adatta per le aziende.
Il marchio Baseus opera contemporaneamente su TikTok, Amazon e Alibaba International Station
Conclusione
Le aziende cinesi in espansione all'estero non dovrebbero fare affidamento esclusivamente su una singola piattaforma, ma dovrebbero attivamente sviluppare piattaforme di social media estere come TikTok. Questo non solo riduce i rischi di mercato e amplia la portata del marchio, ma migliora anche l'efficienza del marketing e la competitività sul mercato attraverso strategie di marketing innovative e analisi dei dati.
E se non si sa come procedere, si può chiedere aiuto a un team professionale di marketing per l'espansione all'estero, sfruttando la loro ricca esperienza, il team specializzato e gli strumenti maturi per ottenere un'espansione all'estero più efficiente.
