Con oltre 1,56 miliardi di utenti attivi mensili, TikTok non è solo un centro di intrattenimento, ma anche un "campo di battaglia" per la promozione del marchio e l'esposizione dei prodotti. Ogni tanto emergono nuovi grandi venditori su TikTok che conquistano metà delle classifiche. Come sono riusciti a emergere? Qual è la logica dietro la loro selezione dei prodotti?

Oggi Tuke vi guiderà nell'analisi dettagliata.

1. Partire dalla domanda di mercato: il prodotto non deve solo essere nuovo, ma anche utile

Il primo principio della selezione dei prodotti è: non innovare per il gusto di innovare. Il prodotto deve soddisfare le reali esigenze degli utenti, e persino risolvere alcuni dei loro "dolori nascosti".

Tuke ha osservato che molti venditori su TikTok, inseguendo il "traffico", trascurano il fatto che ciò che realmente conquista i consumatori è se il prodotto stesso risolve i loro problemi. Il traffico è importante, ma se il prodotto non soddisfa le esigenze di base degli utenti, qualsiasi promozione è inutile.

Ad esempio, si possono vedere alcuni marchi di cura della pelle diventare virali su TikTok, ma la ragione non è solo il loro aspetto accattivante o la buona pubblicità, bensì il fatto che il prodotto ha effettivamente risultati concreti. Se il prodotto in sé non ha valore, gli utenti lo acquisteranno solo per un impulso momentaneo, senza creare un effetto di marca duraturo.

The Ordinary, virale su TikTok Fonte: Google

2. Localizzazione: la vera chiave per entrare nel mercato

Quando parliamo di localizzazione nella selezione dei prodotti, molti venditori potrebbero semplicemente intenderla come "adeguarsi alle abitudini culturali". Ma Tuke ritiene che la vera localizzazione non sia solo adattarsi alla cultura, ma comprendere lo stile di vita dei consumatori. Le diverse esigenze di consumo nei vari mercati riflettono le loro forme di vita.

Ad esempio, nel mercato del Sud-est asiatico, il clima tropicale rende i prodotti solari una necessità, ma molti marchi si fermano in superficie, lanciando creme solari comuni, trascurando la richiesta più profonda degli utenti di "leggerezza senza appiccicosità".

I marchi veramente di successo hanno invece colto la doppia esigenza dei consumatori locali di "traspirabilità e protezione solare", guadagnandosi così il favore degli utenti.

Il marchio di bellezza SKINTIFIC è esploso nel Sud-est asiatico su TikTok

3. Coesistenza di dati e intuizione: come bilanciare scienza e arte

Molti venditori cross-border si affidano a strumenti di analisi dei dati per la selezione dei prodotti, e giustamente, i dati sono una base importante. Tuttavia, affidarsi esclusivamente ai dati è un errore, perché i dati possono solo dirti la situazione passata e presente, non prevedere con precisione le tendenze future. In questo caso, la sensibilità al mercato e l'intuizione del venditore diventano cruciali.

Ad esempio, molti venditori amano usare strumenti come Kalodata per selezionare prodotti in rapida crescita, ed è davvero un ottimo metodo. Ma i dati non hanno creatività né lungimiranza.

I venditori di successo combinano dati e intuizione di mercato per trovare categorie ancora poco sviluppate ma con enorme potenziale. Ad esempio, i nuovi gadget tecnologici spesso non mostrano molti vantaggi nei dati, ma una volta su TikTok, grazie alla loro natura divertente e alla presentazione visiva diretta, attirano spesso molti utenti.

Fonte: Kalodata

4. Prodotti nuovi e insoliti: creare l'effetto "acquisto d'impulso"

Il formato dei video brevi su TikTok rende l'attenzione degli utenti estremamente limitata; spesso decidono in pochi secondi se un contenuto li interessa. Pertanto, scegliere prodotti "nuovi e insoliti" che catturano rapidamente l'attenzione è un trucco per avere successo su questa piattaforma.

Tuke ha visto molti casi di successo, e il loro punto comune è che il prodotto non solo è creativo, ma può anche mostrare chiaramente le sue funzioni uniche attraverso i video brevi.

Ad esempio, nei prodotti di bellezza femminile ci sono molti piccoli strumenti "nuovi", come rasoi per il viso o kit per la cura della pelle. Questi prodotti innovativi e intuitivi tendono a innescare acquisti d'impulso, specialmente quando si possono mostrare immagini "prima e dopo" in pochi secondi, conquistando gli utenti.

Rasoio femminile Akunbem Fonte: TikTok

5. Sfruttare le tendenze: cogliere ondate di traffico

Quando scoppiano eventi di tendenza, i venditori che reagiscono rapidamente riescono sempre a cogliere la finestra preziosa per portare i loro prodotti al culmine. Tuttavia, è importante notare che la selezione dei prodotti basata sulle tendenze non significa seguire ciecamente ogni moda, ma scegliere eventi in linea con l'identità del marchio.

Ad esempio, l'ascesa dei prodotti ecologici è in gran parte dovuta all'attenzione globale per lo sviluppo sostenibile. Quando nel 2024 è stata annunciata la messa al bando delle posate e delle cannucce di plastica nell'UE, le stoviglie commestibili di Biotrem sono diventate virali in tutto il mondo.

Molti marchi hanno rapidamente lanciato cannucce ecologiche, stoviglie di bambù e altri prodotti in linea con le tendenze ambientali. Questo tipo di risposta alle esigenze del mercato non solo ha permesso ai marchi di guadagnare quote di mercato, ma ha anche migliorato la loro immagine.

Piatti in materiale commestibile Biotrem Fonte: Google

In sintesi, la strategia di selezione dei prodotti su TikTok non si basa sulla fortuna, ma richiede una combinazione di dati, sensibilità al mercato, creatività e velocità.

Dal soddisfare le esigenze degli utenti alla localizzazione dei prodotti, fino allo sfruttamento delle tendenze e alla pianificazione stagionale, i venditori devono adattare le loro strategie per aumentare le probabilità di successo.

Con il metodo giusto, questo oceano blu di TikTok è ancora pieno di opportunità.