Dopo anni di intensa concorrenza, i marchi di cosmetici nazionali hanno finalmente rivolto la loro attenzione al mercato estero. Nessuno si sarebbe aspettato che FOCALLURE avesse già messo solide radici all'estero.

Amare la bellezza è sempre stata una capacità innata di ogni donna,Focallure ha saldamente colto il mercato delle esigenze delle donne contemporanee, ottenendo risultati straordinari in regioni come il Sud-est asiatico, la Russia e il Bangladesh.

Fonte immagine: FOCALLURE

Pianificazione anticipata, mercato chiaro

Quando si parla di espansione all'estero, l'Europa e l'America sono quasi il sogno della maggior parte delle aziende. Sembra che entrare in questi mercati sia sinonimo di premiumizzazione del marchio, ma è davvero così?

A differenza del mercato di consumo "selezionare il meglio tra i migliori" del Nord America e dell'Europa, le regioni emergenti come il Sud-est asiatico stanno attraversando un processo di sviluppo e formazione del mercato dal "nulla" all'"esistenza", e poi dall'"esistenza" all'"eccellenza".

Focallure è chiaramente consapevole che la domanda di mercato in rapida crescita e la base di consumatori dal potenziale enorme sono sufficienti a sostenere gli obiettivi di crescita della stragrande maggioranza dei marchi.

A differenza di marchi di bellezza nazionali come Perfect Diary e Florasis,Focallure Feilu'er si è concentrata sul mercato del Sud-est asiatico sin dalla sua fondazione, dedicandosi allo sviluppo dei canali online.

Attraverso piattaforme principali come TikTok, Lazada e Amazon, è entrata rapidamente nei mercati del Sud-est asiatico e della Russia, diventando il primo marchio di cosmetici online in Russia, Singapore, Indonesia e Vietnam in meno di un anno dalla sua fondazione.

Fonte immagine: Rapporto sulle vendite di cosmetici online nel Sud-est asiatico (trucco, unghie)

Cogliere l'opportunità del traffico, creare un polo di e-commerce di contenuti

Con la crescente diffusione del social commerce nel Sud-est asiatico, TikTok è gradualmente diventata una piattaforma mainstream.Focallure ha colto questa opportunità, creando account di marketing in diverse regioni per posizionarsi con precisione in ciascun mercato.

Per rispondere alla domanda del mercato indonesiano, Focallure ha utilizzato TikTok come canale promozionale principale. L'account indonesiano @focallure.beauty ha attualmente 2,7 milioni di follower e ha avviato live streaming per la vendita, creando con successo una potente matrice di marchio.

I contenuti dell'account sono ricchi e quasi aggiornati quotidianamente, pubblicando principalmente video di unboxing di prodotti in prova, con particolare attenzione a mostrarne l'efficacia. Un metodo comune è quello di confrontare l'aspetto di persone comuni prima e dopo l'uso, guidando il pubblico a percepire le prestazioni del prodotto, piantando così semi di interesse in modo sottile.

Promozione con influencer, marketing mirato

Grazie al fatto che la categoria dei cosmetici è di per sé un argomento di tendenza su TikTok, la promozione di Focallure è stata molto agevole. Ancora più importante, il marchio ha collaborato con un gran numero di influencer, promuovendo con successo un'ampia diffusione e pubblicità dei prodotti.

Inoltre, di fronte al reddito pro capite relativamente basso e alla limitata capacità di spesa per i cosmetici nel mercato vietnamita,Focallure ha scelto di entrare con una strategia di prezzo basso, seguendo una linea popolare.

Secondo i dati della piattaforma di analisi TikTok di terze parti EchoTik, il lucidalabbra opaco di Focallure si è classificato primo per vendite nella categoria cosmetici del mercato vietnamita su TikTok negli ultimi 30 giorni, e quarto nella classifica generale dell'e-commerce.

Fonte immagine: EchoTik

Dietro questi dati, 70 blogger hanno promosso questo lucidalabbra opaco per Focallure, pubblicando 429 video e 89 live streaming, con un totale di 2,4 milioni di visualizzazioni e un tasso medio di conversione per video di circa lo 0,17%.

Ciò dimostra l'approccio diFocallure di vincere con la quantità, ottenendo un salto di qualità. Riprodurre questa strategia è un metodo che funziona sempre per l'e-commerce.

Su TikTok, i video sotto gli hashtag #focallurebeauty e #focallure superano rispettivamente i 60.000 e i 130.000.

è evidente che vincere con la quantità non è uno scherzo. Il mercato dei cosmetici è altamente competitivo, con molti concorrenti e tendenze difficili da prevedere. I marchi devono seguire costantemente gli interessi degli utenti per mantenere le vendite.

Da un'oscura fabbrica OEM a un marchio di cosmetici amato dalle giovani donne, Focallure ha tracciato la propria strada.

In futuro, ci auguriamo che sempre più marchi possano seguire la strada già percorsa con successo da Focallure.