1170Nella grande ondata del commercio elettronico transfrontaliero, alcuni navigano a gonfie vele, mentre altri vengono travolti sulla spiaggia.
E Jihai Technology di Shenzhen è proprio l'impresa che è riuscita a cavalcare l'onda con successo, ribaltando la situazione grazie ai prodotti per animali domestici e trasformandosi da startup a "grande venditore transfrontaliero".
Come dicevano gli antichi: "Quando si è in difficoltà, bisogna cambiare; cambiando, si trova una via d'uscita", la storia di Jihai Technology è un tipico esempio di continua evoluzione che alla fine ha aperto la strada al successo.
Dai tentativi multipli alla focalizzazione precisa: seguire la corrente
Inizialmente, Jihai Technology ha sperimentato molte linee di prodotti, dalle cuffie per registrazione alle prese WiFi intelligenti, ma i risultati non sono stati soddisfacenti, portando l'azienda sull'orlo del fallimento.
Nel 2020, l'azienda ha colto con acutezza il potenziale del mercato della pulizia intelligente, lanciando il robot aspirapolvere Neabot NoMo, che ha riscosso un grande successo, con vendite che hanno superato direttamente i dieci milioni.
Così, Jihai Technology ha colto l'attimo, lanciando il nuovo marchio Neabot, concentrandosi sul settore dei robot per la pulizia domestica. Nello stesso anno, ha anche ottenuto un finanziamento angelico di decine di milioni di yuan.
Robot aspirapolvere Neabot NoMo Fonte: Google
Ma la realtà non è stata come sperato: il settore della pulizia intelligente domestica è affollato di marchi e la tecnologia evolve rapidamente, rendendo difficile per un "novellino" come Jihai Technology, con risorse limitate.
Con fondi limitati, competenze tecniche insufficienti e la necessità di ottimizzare ogni aspetto dopo il lancio dei nuovi prodotti, che non hanno suscitato grande interesse sul mercato... Jihai Technology ha presto perso terreno in questo settore.
Non riuscendo a competere e non volendo fallire, con i fondi di finanziamento che si esaurivano, Jihai Technology ha riposto le sue speranze nel tosatutto per animali domestici, sviluppato quasi per caso dal team.
Inaspettatamente, questo prodotto per animali domestici, inizialmente pensato per il mercato cinese, ha avuto un successo travolgente!
Ha raccolto 4 milioni di yuan tramite crowdfunding su Xiaomi Youpin, risolvendo l'emergenza immediata e facendo intravedere a Jihai Technology un barlume di speranza.
Così, nel 2021, Jihai Technology è ufficialmente passata al settore dei prodotti per animali domestici, lanciando all'estero il primo tosatutto per animali Neabot P1 Pro. Poco dopo il lancio, è diventato un successo all'estero, arrivando primo nella categoria su Amazon e dominando a lungo la classifica BS.
Come dice il vecchio detto: "Tra montagne e fiumi, sembra non esserci via d'uscita, ma all'improvviso un villaggio fiorito appare", Jihai Technology ha trovato una nuova primavera nel settore degli animali domestici.
Tosatutto per animali Neabot P1 Pro Fonte: Google
Innovazione di prodotto: colpire con precisione le esigenze degli utenti
Dal robot aspirapolvere al tosatutto per animali, Jihai Technology ha gestito due prodotti di successo all'estero, traendo le proprie lezioni. Ovvero, colpire con precisione le esigenze degli utenti attraverso la differenziazione, seguendo le indicazioni del mercato con un pensiero di innovazione ingegneristica.
Il successo del robot aspirapolvere Neabot NoMo è stato trainato dalla crescita del mercato globale dei robot aspirapolvere e dalla domanda di pulizia domestica.
Tuttavia, con l'aumento della popolarità del settore e l'ingresso dei grandi marchi, i piccoli produttori non sono riusciti a differenziarsi abbastanza, non ottenendo vantaggi unici, e con aggiornamenti tecnologici insufficienti, hanno perso terreno.
Il successo del tosatutto per animali Neakasa P1 Pro, invece, è dovuto al boom globale della cura degli animali domestici, con i proprietari che hanno una forte domanda di prodotti di alta qualità e intelligenti per la cura degli animali.
Il tosatutto per animali Neakasa P1 Pro, lanciato da Jihai Technology, con il suo design multifunzionale e a basso rumore, ha risolto i punti dolenti dei proprietari nella cura degli animali, una rarità sul mercato all'epoca, diventando rapidamente un successo.
Ecco perché, nonostante il settore dei prodotti per animali domestici abbia un volume di crescita inferiore rispetto a cibo e giocattoli, può comunque generare grandi marchi.
Solo con una differenziazione sufficiente, colpendo con precisione le esigenze degli utenti e risolvendo i problemi con un approccio ingegneristico, si può creare un prodotto di cui il pubblico ha veramente bisogno.
Allo stesso modo, dopo l'aggiornamento al marchio per animali Neakasa, la lettiera intelligente Neakasa M1 è entrata con successo nel mercato.
Questo prodotto, con il suo design aperto, offre spazio confortevole per gatti di diverse taglie e semplifica la pulizia per i proprietari.
Questo approccio focalizzato sulla risoluzione di problemi pratici ha reso i prodotti di Jihai Technology molto apprezzati dai proprietari di animali domestici.
Lettiera intelligente Neakasa M1 Fonte: Google
Budget ridotto, grande marketing: come far parlare il prodotto da solo
Sebbene all'interno di Jihai Technology circoli una formula: prodotto di successo = 70% prodotto + 30% altro, il 30% è comunque molto importante, inclusa la parte di marketing.
Jihai Technology sa che non basta avere un buon prodotto; bisogna anche comunicare la sua bontà. Come si dice: "Anche il vino buono teme un vicolo cieco", un buon prodotto, se sconosciuto, difficilmente avrà successo.
Per questo, Jihai Technology ha adottato una strategia di marketing flessibile, utilizzando piattaforme di crowdfunding per testare la reazione del mercato e accumulare recensioni dei primi utilizzatori.
Questi crowdfunding non solo hanno aiutato l'azienda a comprendere le reali esigenze dei consumatori, ma hanno anche accumulato slancio per il lancio di nuovi prodotti. Ad esempio, la lettiera intelligente Neakasa M1 è stata lanciata sulla piattaforma di crowdfunding nordamericana Indiegogo.
Neakasa M1 lanciata su piattaforma di crowdfunding Fonte: indiegogo
Allo stesso tempo, Jihai Technology è ben consapevole dell'importanza dei social media, specialmente su piattaforme emergenti come TikTok.
Attualmente, Neakasa è presente su TikTok, Instagram, Facebook, YouTube e altre principali piattaforme di social media, ottenendo risultati significativi.
L'azienda ha creato un account a matrice su TikTok, con oltre 100.000 follower totali, e ha aperto un negozio. Su Instagram ha 23.000 follower, su Facebook 32.000 e su YouTube 2.800.
Su queste piattaforme di social media, Jihai Technology ha pubblicato contenuti legati al marchio e ai prodotti, in base alle loro caratteristiche e al loro tono.
Ad esempio, su TikTok pubblica video brevi e divertenti sulla cura degli animali, e collabora con influencer famosi come l'addestratore cinofilo americano @Cesar Millan, pubblicando vari contenuti KOL per promuovere, attirando con successo l'attenzione di molti proprietari di animali domestici. Questi ultimi cercano spontaneamente la pagina ufficiale, vedendo i link al sito indipendente e ad Amazon, completando così la conversione delle vendite.
In questo modo, Jihai Technology non solo ha aumentato la visibilità del marchio, ma ha anche avvicinato i consumatori.
Questa strategia che combina marketing tradizionale e social media ha permesso a Jihai Technology di conquistare rapidamente una posizione di rilievo in un mercato altamente competitivo.
La cosa più importante è che, quando la promozione del marchio raggiunge una certa scala e il prodotto è abbastanza buono, si riesce ad attrarre clienti naturali che pubblicano contenuti KOC, ovvero opinioni dei consumatori, generando così molta pubblicità gratuita, raggiungendo l'obiettivo di "budget ridotto, grande marketing".
Video di @Cesar Millan Fonte: TikTok
Strategia di localizzazione: operazioni locali nel mercato globale
Il fondatore di Jihai Technology, Franklin, ha detto: "Il vero andare all'estero non è internazionalizzazione, ma localizzazione."
L'azienda sa che per affermarsi nel mercato globale non basta operare a distanza dalla sede centrale. Jihai Technology ha istituito team locali negli Stati Uniti, in Giappone e in altri luoghi, dedicati alle operazioni di mercato e alla comunicazione con i consumatori.
Questi team locali non solo aiutano l'azienda a comprendere meglio le culture e le abitudini di consumo dei vari mercati, ma le permettono anche di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, offrendo prodotti e servizi più adatti alle esigenze locali.
Prendendo come esempio i suoi prodotti intelligenti per la cura degli animali, il Neakasa P1 Pro è riuscito a diventare popolare negli Stati Uniti e a mantenere l'interesse, grazie a una ricerca approfondita sulla sensibilità al rumore dei proprietari di animali americani.
In Giappone, invece, i prodotti lanciati da Jihai Technology sulla piattaforma di crowdfunding Makuake hanno rapidamente ottenuto sostegno grazie a un design in linea con le abitudini locali di pulizia degli animali.
Questa strategia radicata a livello locale permette a Jihai Technology di muoversi agilmente in ogni mercato, espandendo costantemente la propria quota di mercato.
Ora, Jihai Technology ha realizzato una copertura completa in diversi settori, tra cui robot aspirapolvere, prodotti intelligenti per la cura degli animali, dispositivi per la pulizia della cucina e lo smaltimento dei rifiuti, e dispositivi per la pulizia del giardino. Attraverso l'innovazione continua, ha creato un ecosistema di prodotti intelligenti che copre la pulizia domestica e la cura degli animali.
Questo "ecosistema" dipende dalla forza del marchio di Jihai Technology e, a sua volta, la alimenta, creando collegamenti e supporto tra i vari prodotti di successo, aiutando Jihai Technology a costruire un fossato più profondo nel mercato globale altamente competitivo.
In futuro, con l'ulteriore sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero e della tecnologia intelligente, crediamo che Jihai Technology continuerà a scrivere nuove leggende.
Come dicevano gli antichi: "Il cielo è in costante movimento, così il nobile si rafforza instancabilmente", il percorso di successo di Jihai Technology è una vera rappresentazione di continua auto-innovazione e coraggio di andare avanti.
