Nel mercato globale sempre più competitivo di oggi, come espandere efficacemente i mercati esteri è diventato un problema urgente per molte aziende.Guangzhou Yilai Optoelectronics Technology Co., Ltd. (di seguito "Yilai Optoelectronics") è un produttore di schermi LED che ha ottenuto risultati notevoli nell'esplorazione del mercato internazionale. Collaborando con Tuke, Yilai Optoelectronics ha sfruttato la matrice TikTok per passare dall'essere sconosciuta a farsi strada gradualmente a livello globale.

Sito indipendente di Yilai Optoelectronics

Prima esplorazione di TikTok: un inizio difficile da zero

Fondata nel 2019, Yilai Optoelectronics è un'azienda integrata di ricerca, sviluppo, produzione e vendita, specializzata in vari tipi di luci LED e schermi LED, ampiamente utilizzati nelle facciate di edifici commerciali sia nazionali che internazionali.

Tuttavia, con l'intensificarsi della concorrenza di mercato, l'azienda ha affrontato sfide come la riduzione degli ordini e il taglio dei budget dei clienti. Per questo motivo, Yilai Optoelectronics ha deciso di esplorare nuove opportunità di mercato, puntando ai mercati esteri.

Nel luglio 2023, Yilai Optoelectronics ha avviato una collaborazione con Tuke, iniziando a utilizzare account della matrice TikTok per promuovere i suoi prodotti LED. Tuttavia, le prestazioni iniziali dei video non erano ideali, con visualizzazioni che oscillavano tra 300 e 500 e un tasso di interazione degli utenti al di sotto delle aspettative.

Ciò ha inevitabilmente causato ansia nel team, poiché dall'analisi di mercato il settore LED all'estero era ancora vasto, e molti video di aziende simili su TikTok ottenevano buone visualizzazioni. Un singolo video di una fabbrica di Shenzhen ha persino raggiunto 141 milioni di visualizzazioni, dimostrando che i video di fabbrica su TikTok godono ancora di grande attenzione.

Allora qual era la causa? Dopo aver escluso fattori come attrezzature e rete, il team si è concentrato sui contenuti,

aggiustando rapidamente la strategia e sperimentando vari stili video e metodi di creazione di contenuti.

Ad esempio, modificando il design di apertura dei video, introducendo riprese con gesti e altre tecniche espressive diversificate per rendere i contenuti più vivaci e interessanti, o aumentando il numero di argomenti trattati.

Dopo continue ottimizzazioni e aggiustamenti, finalmente nell'agosto successivo è arrivata la prima richiesta da TikTok. Sebbene l'inizio sia stato difficile, questo piccolo successo ha indicato che la direzione era corretta, gettando le basi per i successivi aggiustamenti strategici.

Personale di Tuke simula un cliente per la guida alle riprese

Aggiustamento strategico: contenuti mirati portano a una svolta

Nonostante l'ottimizzazione dei contenuti abbia portato a un aumento delle visualizzazioni e delle richieste, il team di Yilai Optoelectronics ha notato che il tasso di conversione dei clienti era basso e non riusciva a ottenere ordini. Inoltre, stranamente, questi clienti spesso non rispondevano.

Dopo un'analisi, il team ha realizzato che il fuso orario, il servizio post-vendita e le barriere linguistiche ostacolavano la fiducia dei clienti nell'azienda, specialmente i lunghi tempi di consegna nel business B2B portavano a un atteggiamento di attesa da parte dei clienti.

Per questo motivo, il team ha nuovamente aggiustato la strategia, aggiungendo alla presentazione dei prodotti contenuti come riprese in fabbrica, processi di produzione degli ordini e dimostrazioni di capacità produttiva, integrando profondamente le scene di fabbrica e le certificazioni con il sito indipendente B2B, per rafforzare la fiducia dei clienti.

Scena di spedizione degli ordini

Dopo l'aggiustamento, i risultati sono stati immediati. Poco dopo, un video virale ha attirato con successo un cliente B dal Bhutan, portando al primo ordine estero. Questo non solo ha convalidato la decisione del team, ma ha anche aperto le porte del mercato internazionale per l'azienda.

Nei mesi successivi, il modello innovativo di marketing dei contenuti di Yilai Optoelectronics ha continuato a dare frutti, con un aumento costante di richieste e ordini. Molti clienti esteri hanno persino visitato appositamente la fabbrica e firmato accordi di cooperazione sul posto.

Entro gennaio 2024, il team ha raggiunto un nuovo record: un video breve ha ottenuto 194.600 visualizzazioni, generando direttamente 24 richieste di alta qualità.

Questo aggiustamento strategico non solo ha aiutato Yilai Optoelectronics a stabilire una solida base iniziale nel mercato estero, ma ha anche aperto nuovi punti di crescita di mercato, gettando le basi per uno sviluppo sostenibile.

Clienti in visita alla fabbrica

Avanzare costantemente: l'impegno continuo degli account della matrice

Con la graduale maturazione degli account della matrice TikTok, il processo di globalizzazione di Yilai Optoelectronics sta procedendo costantemente. A luglio 2024, il numero totale di follower degli account della matrice TikTok di Yilai Optoelectronics ha superato i 50.000, ottenendo con successo oltre 5.000 potenziali clienti e convertendo più di 90 ordini.

La collaborazione tra Yilai Optoelectronics e Tuke si è evoluta da esplorazione iniziale a una cooperazione strategica a tutto tondo. Basandosi sulla base di utenti globali e sull'algoritmo preciso di TikTok, Yilai Optoelectronics continua a ottimizzare la strategia dei contenuti, esplorando nuovi modelli di marketing, consolidando ulteriormente la sua posizione nel mercato internazionale.

Mostra di alcune registrazioni di chat

In sintesi, il successo di Yilai Optoelectronics non solo dimostra il potenziale dei produttori di schermi LED nel mercato globale, ma prova anche la potente forza delle nuove piattaforme di social media nel marketing B2B. Attraverso una creazione di contenuti mirata e strategie di marketing flessibili, Yilai Optoelectronics è passata dall'essere sconosciuta a diventare nota a livello internazionale in breve tempo.

In futuro, con l'innovazione continua del marketing digitale e l'integrazione profonda dei social media, Yilai Optoelectronics ha il potenziale per espandere ulteriormente la sua quota di mercato e occupare una posizione più importante nell'industria globale degli schermi LED.