2286Il est entendu que la beauté et les soins personnels constituent la catégorie la plus vendue et la plus dynamique sur TikTok Shop dans tous les marchés du commerce électronique. De juillet à septembre 2023, la part moyenne du GMV de la beauté et des soins personnels sur TikTok dans six pays d'Asie du Sud-Est dépassait 22 %. Grace à son nombre élevé d'utilisateurs actifs quotidiens et à sa forte proportion de clientes féminines, TikTok offre un "terreau fertile" pour le développement des marques de beauté en Asie du Sud-Est.
Aujourd'hui, Tuke souhaite partager avec vous The Originote, une marque de soins de la peau locale indonésienne. De janvier à septembre 2023, les ventes de cette marque ont constamment dominé le classement de la beauté et des soins personnels sur TikTok ! Pendant neuf mois consécutifs, elle a décroché la première place dans cette catégorie, vendant 56,35 millions de produits, avec un chiffre d'affaires cumulé dépassant 940 millions de yuans !
Présentation de la marque
The Originote est une marque de beauté locale indonésienne, dont les principaux produits incluent des crèmes hydratantes, des sérums et des crèmes solaires. La marque a pour objectif principal les soins de la peau, et ses produits sont généralement vendus entre 15 et 25 yuans. Selon Tuke, The Originote est présente sur plusieurs plateformes de commerce électronique telles que TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia et Sociolla.
Stratégie de déploiement sur TikTok Shop
Devenir le "champion des ventes" de la beauté sur TikTok Shop en Indonésie est étroitement lié à la stratégie approfondie de The Originote. Actuellement, la marque a ouvert 10 boutiques sur TikTok Shop, avec une zone de marché cible claire, se concentrant principalement sur l'Asie du Sud-Est.
Parmi elles, 3 sont destinées au marché indonésien, 2 au marché malaisien, 2 au marché vietnamien, 2 au marché philippin et 1 au marché tha?landais.
La boutique TikTok nommée "The Originote" est située en Indonésie et contribue à la grande majorité des ventes de cette marque de beauté.
En analysant les raisons du succès de The Originote, outre des objectifs clairs et la création d'une matrice de boutiques, une collaboration massive avec des influenceurs est également essentielle. Rien que pour la boutique The Originote, le nombre d'influenceurs associés atteint environ 50 000, ma?trisant parfaitement la stratégie combinée "ouvrir une boutique de marque + lancer des produits + sélectionner des influenceurs locaux pour la promotion".
Une crème abordable qui perce en Asie du Sud-Est
En examinant la gamme de produits de The Originote, on peut dire qu'elle est assez complète, mais cette "complétude" peut facilement entra?ner un problème : avoir de tout, mais l'utilisateur ne retient rien et manque de points clés. La solution consiste à avoir un produit qui crée une impression mémorable, et The Originote y est parvenue avec une crème hydratante — la Hyalucera Moisturizer, qui a rapidement percé en Asie du Sud-Est !
La crème hydratante Hyalucera Moisturizer contient principalement de l'acide hyaluronique, des céramides et de la chlorelle, adaptée à tous les types de peau. De plus, son prix est particulièrement avantageux, avec un prix unitaire de seulement 18,2 yuans. Il faut dire que son rapport qualité-prix est très élevé, ce qui en fait sans surprise le produit "phare" de la marque.
En conclusion
Résumons les raisons pour lesquelles The Originote a constamment dominé le classement de la beauté sur TikTok Shop en Indonésie :
1. Déploiement en ligne et création d'une matrice de boutiques
2. Utilisation de la force des influenceurs pour stimuler la promotion
3. Adoption d'une stratégie de prix abordables et création de produits vedettes
Ces résumés devraient fournir une certaine aide aux marques de beauté chinoises souhaitant s'exporter en Asie du Sud-Est via TikTok Shop. En bref, nous espérons vivement voir vos marques figurer dans les classements à l'avenir !
Et si vous ne savez pas comment vous lancer à partir de zéro à l'international, ou comment trouver des influenceurs étrangers, négocier des collaborations, ou réaliser des vidéos, demander de l'aide à une équipe professionnelle d'exportation est une solution plus rapide et plus efficace.
