Dans le domaine de la fast fashion mondiale, SHEIN est une véritable légende.

Selon les données des sociétés de suivi d'applications App Annie et Sensor Tower, en mai 2021, SHEIN a réussi à détr?ner AMAZON pour devenir l'application shopping la plus téléchargée sur les plateformes iOS et Android aux états-Unis.

Elle est également surnommée ? l'entreprise licorne la plus mystérieuse de Chine ?, et même ByteDance a échoué à défier SHEIN avec son projet Dmonstudio.

à un moment donné, SHEIN était au sommet de sa gloire, et d'innombrables marques cherchant à s'internationaliser voulaient copier la voie de SHEIN.

Cependant, dans cette compétition des biens de consommation rapide, une simple imitation ne garantit pas le succès. Les barrières de la cha?ne d'approvisionnement que SHEIN a patiemment construites pendant plus de dix ans ne peuvent pas être établies en un jour ou une nuit d'imitation.

Pour reproduire le succès de SHEIN, il faut, comme la marque DTC féminine Commense, sous l'égide de XinChaoWuXian,, tracer sa propre voie de différenciation.

PARTIE 1

Fondée par d'anciens employés de ByteDance, puis investie par ByteDance,

N'est-ce pas une autre forme de défi pour ByteDance ?

De par son contexte de création, Commense possède un avantage certain dans le secteur de la fast fashion.

Les membres de l'équipe de l'entreprise sont des experts issus des secteurs de l'internet, de la cha?ne de l'industrie du vêtement et du commerce électronique transfrontalier, y compris des vétérans de grandes entreprises internet comme ByteDance.

Cela a jeté des bases solides pour le succès de Commense dans le domaine de la fast fashion à l'international. Le parcours de Zhou Jingjin, représentant légal de XinChaoWuXian, ajoute encore une dose de confiance et d'attente, car il n'est pas seulement un ancien employé de ByteDance, mais a également été CTO de l'entreprise de commerce électronique transfrontalier StarLink.

Et peu après la création de Commense par XinChaoWuXian, il a convaincu ByteDance et Sequoia Capital d'obtenir un financement de série A de 100 millions de dollars.

Cependant, Commense ne s'est pas contenté de compter sur ses avantages financiers, mais grace à un positionnement précis sur le marché, un design de produit unique et une stratégie de marque différenciée, il s'est démarqué dans le secteur de la fast fashion.

PARTIE 2

Comment Commense a-t-il fait concrètement ?

Commense sait bien que pour s'imposer dans le secteur très concurrentiel de la fast fashion en Europe et aux états-Unis, il ne faut pas emprunter le même chemin que SHEIN, déjà devenue un géant occidental.

C'est pourquoi il se concentre sur la fourniture de vêtements de mode aux jeunes femmes actives ayant un certain pouvoir d'achat. Sa gamme de produits couvre les catégories de hauts, bas, robes et manteaux, et est divisée en quatre catégories selon les occasions : travail chic, ambiance décontractée, sorties le week-end et soirées.

En termes de stratégie produit et marketing, Commense choisit d'utiliser le gigantesque bassin de trafic de TikTok pour générer du trafic vers son site indépendant. Les clients sont souvent attirés par les vidéos soignées publiées par Commense sur TikTok, puis naviguent vers son site indépendant et tombent dans le panier.

De plus, le design du site web de Commense est très distinctif, simple et esthétique, mettant l'accent sur la haute qualité et le design des produits, plut?t que d'attirer les consommateurs par des réductions et des promotions.

Cette stratégie ne met pas seulement en valeur la personnalité et l'attitude de la marque, mais elle cible précisément les besoins du public cible, en mettant l'accent sur la segmentation des produits et la création de scénarios, attirant ainsi avec succès l'attention du groupe de consommateurs visé.

En matière de marketing de contenu, outre l'utilisation de plateformes comme TikTok pour établir une matrice de médias sociaux, Commense attire également des clients précis via le trafic direct, la recherche payante, le trafic social et la recherche organique.

Selon les données de Similarweb, le trafic mensuel moyen du site indépendant à l'étranger de Commense dépasse généralement 700 000 visites, et en seulement trois ans d'existence, il a déjà accumulé une base d'utilisateurs fidèles considérable.

PARTIE 3

S'inspirer de l'expérience des prédécesseurs pour être soi-même

Le chemin du succès de Commense, bien qu'il porte l'ombre de SHEIN, n'est pas une copie conforme, mais plut?t une adaptation de l'expérience des prédécesseurs pour être soi-même.

Un positionnement précis, un design de produit innovant et une stratégie marketing différenciée sont les voies qu'il a lui-même étudiées.

Combiné à un contexte solide et à un soutien financier, Commense a ainsi trouvé sa place sur le marché très concurrentiel de la fast fashion en Europe et aux états-Unis, réalisant un développement durable et offrant également une expérience et une inspiration précieuses aux autres marques cherchant à s'internationaliser.

En regardant son parcours, ? s'inspirer de l'expérience des prédécesseurs pour être soi-même ? est peut-être l'interprétation la plus appropriée.

à une époque où d'innombrables capitaux affluent dans le secteur pour profiter des dividendes de l'époque, il est parfois plus bénéfique pour le développement d'une marque de prendre du recul et de suivre son propre rythme.