1096à l'ère de la mondialisation accélérée, l'expansion des entreprises chinoises à l'international est devenue une tendance irrésistible. Cependant, de nombreuses marques rencontrent un problème de "manque d'impact" lors de leur marketing à l'étranger, sans aucune commande, ni même les demandes de renseignements les plus élémentaires.
Si vous rencontrez également ce genre de difficultés, vous pouvez tirer des le?ons du cas de réussite à l'international de l'Usine de jouets Zhiyang partagé par Tuke ci-dessous, et apprendre comment se développer à l'étranger via des plateformes de médias sociaux comme TikTok.
Capture d'écran du site web de l'entreprise de jouets Zhiyang
Présentation de la marque de l'Usine de jouets Zhiyang
L'Usine de jouets Zhiyang du Zhejiang, fondée en 2011, est une entreprise de fabrication de jouets intégrant la gestion de marque, la conception et le développement, la production en série et le marketing. Elle s'efforce constamment de créer des jouets pour enfants amusants, stimulant l'intelligence, s?rs et fiables. L'entreprise est spécialisée dans les jouets de modèles réduits d'avions pour enfants et adhère toujours à une philosophie d'entreprise centrée sur l'humain et évoluant avec son temps.
Tout en consolidant le marché national, Zhiyang Toys a également jeté son dévolu sur l'étranger, TikTok étant l'une de ses principales plateformes marketing. Grace à une stratégie marketing unique et à une création de contenu innovante, elle a réussi à attirer l'attention d'un grand nombre d'utilisateurs étrangers. Actuellement, son nombre d'abonnés sur TikTok est de 32 700, avec 380 200 likes.
Capture d'écran du nombre d'abonnés TikTok de Zhiyang Toys
Stratégie de gestion TikTok de l'Usine de jouets Zhiyang
Sur TikTok, l'Usine de jouets Zhiyang du Zhejiang présente la qualité et la jouabilité de ses produits à travers des contenus vidéo courts soigneusement planifiés. Du déballage des produits aux démonstrations de fonctions, en passant par les tests et interactions avec de vraies personnes, chaque détail du produit est transmis aux utilisateurs via des présentations en personne.
Au début, Zhiyang Toys a rapidement gagné en popularité grace à son personnage IP unique – le patron en costume jouant lui-même avec les jouets –, plusieurs vidéos atteignant des millions de vues.
Capture d'écran de certaines vidéos TikTok de Zhiyang Toys
Il est facile de voir que "l'apparition en personne" est très adaptée au format de contenu vidéo pour la catégorie des jouets. En particulier, le contraste entre le "costume" et les "jouets" est très unique, apportant une touche distinctive à la stratégie marketing de Zhiyang Toys.
Dans les vidéos, le représentant de la marque, vêtu d'un costume formel, s'immerge dans le monde des jouets de manière ludique. Ce processus montre non seulement de manière直觀 la matière, la durabilité et l'amusement des jouets, mais offre également aux consommateurs une perspective directe pour évaluer leur valeur d'achat. De plus, il établit un lien chaleureux avec le public grace à son charisme personnel, réduisant efficacement la distance psychologique entre la marque et les clients potentiels.
Cette atmosphère d'interaction plus "terre-à-terre" suscite sans aucun doute davantage d'intérêt et de désir d'achat chez les clients.
Capture d'écran de certaines vidéos TikTok de Zhiyang Toys
C'est précisément ce positionnement marketing précis et cette stratégie marketing efficace qui ont permis à l'Usine de jouets Zhiyang de gagner de nombreux fans fidèles et clients potentiels sur la plateforme TikTok.
En ouvrant la section des commentaires de son compte, on peut voir de nombreux utilisateurs demander les prix et comment passer commande. D'après le contenu de ces commentaires, la situation des demandes de renseignements est très satisfaisante.
Situation des demandes de renseignements dans la section des commentaires du compte TikTok de Zhiyang Toys
Le succès de l'expansion internationale de Zhiyang Toys nous offre une excellente référence.
Bien s?r, en plus de simplement publier des vidéos sur TikTok, il existe d'autres méthodes marketing à considérer, comme la publicité sur TikTok, la création de sites indépendants à l'étranger, et le trafic multi-plateformes sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez d'abord utiliser la publicité sur TikTok pour réaliser une croissance rapide de l'exposition de la marque, améliorant ainsi sa notoriété et son influence. Ensuite, créez un site indépendant au design soigné pour montrer le professionnalisme de la marque. Enfin, attirez du trafic via plusieurs canaux, en utilisant des plateformes comme Facebook, YouTube et Instagram pour une couverture multidimensionnelle, élargissant ainsi davantage la portée de la marque.
Source de l'image : Tuke
Avec le développement accéléré de l'économie et du commerce mondiaux, nous avons des raisons de croire que l'avenir de l'expansion internationale des entreprises chinoises sera radieux. Nous espérons également qu'un nombre croissant d'entreprises chinoises, en utilisant habilement des plateformes de médias sociaux comme TikTok, pourront réussir à pénétrer les marchés étrangers, atteignant des objectifs tels que l'amélioration de la notoriété de la marque, l'élargissement de l'influence et le renforcement de la compétitivité sur les marchés étrangers..
