Après des années de concurrence acharnée, les marques de cosmétiques chinoises ont enfin tourné leur regard vers les marchés étrangers. Personne ne s'attendait à ce que la marque FOCALLURE ait déjà solidement établi sa présence à l'international.

L'amour de la beauté est une capacité innée chez chaque femme,Focallure a saisi fermement les besoins du marché des femmes modernes et a réalisé des exploits remarquables dans des régions comme l'Asie du Sud-Est, la Russie et le Bangladesh.

Source : FOCALLURE

Planification précoce, marché ciblé

Quand on parle d'expansion internationale, les régions d'Europe et d'Amérique sont presque le rêve de la plupart des entreprises. Pénétrer ces marchés semble synonyme de montée en gamme, mais est-ce vraiment le cas ?

Contrairement au marché de consommation ? sélectif ? d'Amérique du Nord et d'Europe, les régions émergentes comme l'Asie du Sud-Est traversent un processus de développement allant du ? rien ? au ? quelque chose ?, puis du ? quelque chose ? au ? meilleur ?.

Focallure comprend clairement que la demande en forte croissance et la base de consommateurs au potentiel immense suffisent à soutenir la croissance de la plupart des marques.

Contrairement à des marques de beauté chinoises comme Perfect Diary ou Florasis,Focallure Feilu'er s'est concentrée dès sa création sur le marché de l'Asie du Sud-Est et s'est engagée dans le développement des canaux en ligne.

Grace à des plateformes majeures comme TikTok, Lazada et Amazon, elle est rapidement entrée sur les marchés d'Asie du Sud-Est et de Russie, devenant la première marque de maquillage en ligne en Russie, à Singapour, en Indonésie et au Vietnam en moins d'un an après sa création.

Source : Rapport des ventes e-commerce de cosmétiques en Asie du Sud-Est (Maquillage, ongles)

Saisir l'avantage du trafic, créer un p?le de commerce de contenu

Avec la montée en puissance du commerce social en Asie du Sud-Est, TikTok est devenu une plateforme dominante.Focallure a saisi cette opportunité en créant des comptes marketing dans différentes régions pour cibler précisément chaque marché.

Face à la demande du marché indonésien, Focallure a fait de TikTok son principal canal de promotion. Le compte indonésien @focallure.beauty compte actuellement 2,7 millions de followers et a lancé des sessions de live shopping, construisant avec succès une forte matrice de marque.

Ce compte propose un contenu riche, presque quotidien, principalement des vidéos de déballage et de test de produits, mettant en avant leur efficacité. Une méthode courante consiste à montrer des comparaisons avant/après avec des utilisateurs lambda, guidant ainsi le public à ressentir les performances du produit et à susciter l'intérêt de manière subtile.

Promotion via les influenceurs, marketing ciblé

Grace au fait que la catégorie beauté est déjà un sujet tendance sur TikTok, la promotion de Focallure est très fluide. Plus important encore, la marque a collaboré avec de nombreux influenceurs pour réussir à promouvoir et diffuser largement ses produits.

Face au marché vietnamien, où le revenu moyen est faible et la capacité de consommation en maquillage limitée,Focallure a choisi une stratégie de prix bas, adoptant une approche accessible.

Selon les données de la plateforme d'analyse TikTok tierce EchoTik, le rouge à lèvres mat de Focallure s'est classé premier dans la catégorie beauté sur TikTok Vietnam au cours des 30 derniers jours, et quatrième dans le classement général du e-commerce.

Source : EchoTik

Derrière ces chiffres, 70 créateurs ont promu ce rouge à lèvres mat pour Focallure, publiant 429 vidéos et 89 sessions en direct, cumulant 2,4 millions de vues, avec un taux de conversion moyen par vidéo d'environ 0,17 %.

Cela illustre la stratégie deFocallure : gagner par la quantité, réaliser un bond qualitatif, une approche de reproduction qui s'avère infaillible dans le e-commerce.

Sur TikTok, les hashtags #focallurebeauty et #focallure comptent respectivement plus de 60 000 et 130 000 vidéos.

Ainsi, gagner par la quantité n'est pas une plaisanterie. Le marché des cosmétiques est très concurrentiel, avec de nombreux acteurs et des tendances imprévisibles ; les marques doivent constamment suivre les intérêts des utilisateurs pour maintenir leurs ventes.

D'une usine sous-traitante méconnue à une marque de beauté appréciée des jeunes femmes, Focallure a tracé sa propre voie.

à l'avenir, nous espérons voir de plus en plus de marques emprunter la voie déjà réussie de Focallure.