1311La región de Chaoshan siempre se ha destacado por su ambiente comercial y su habilidad para los negocios. Los jóvenes de aquí heredan la sabiduría empresarial de sus predecesores, innovando y rompiendo barreras en diversos campos.
Lin Shaowu, emprendedor nacido después de 1985, es un ejemplo destacado. Gracias a su aguda percepción del mercado y su incansable esfuerzo, ha logrado resultados impresionantes en el comercio electrónico transfronterizo.
En 2023, su empresa,Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., superó los 300 millones de yuanes en ventas anuales, convirtiéndose en uncaballo oscuro en el mercado transfronterizo de herramientas de ferretería.
Fuente: Sitio web de Rongyijia
La trayectoria emprendedora de Lin Shaowu comenzó en 2007, después de graduarse de la universidad. En ese momento, decidió firmemente emprender y eligió el campo de los productos de ferretería. Estos productos no caducan ni se deterioran fácilmente, y el riesgo de mercado es bajo, características que lo llevaron a apostar por este sector.
Además, su padre dirigía una fábrica de ferretería, y los recursos y contactos familiares le brindaron un valioso apoyo para su emprendimiento.
Al inicio, Lin Shaowu alquiló un local cerca de la universidad y comenzó con el comercio exterior tradicional, asistiendo a diversas ferias y promocionando productos cara a cara. Aunque era agotador, creía firmemente que con perseverancia lograría el éxito.
Imagen: Lin Shaowu, due?o de Guangdong Rongyijia
La pandemia de 2020 causó un gran impacto en la economía global, pero para Lin Shaowu fue una oportunidad clave de transformación.
Durante la pandemia, las ferias presenciales se cancelaron casi por completo y los canales tradicionales de comercio exterior se vieron obstaculizados. Lin Shaowu se dio cuenta de que debía cambiar. Así que decidió migrar al comercio en línea, utilizando plataformas como Alibaba International Station para vender sus productos en todo el mundo. En este proceso, no solo listó productos, sino que investigó a fondo las necesidades de cada mercado y gestionó cada tienda en línea de manera detallada.
Por ejemplo, en el mercado del sudeste asiático, se enfocó en herramientas básicas de ferretería a precios moderados; en el mercado de América del Norte, lanzó armarios elevables inteligentes de alta gama para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. Esta estrategia de mercado diferenciada le permitió destacar rápidamente en varias plataformas.
Imagen: Tienda de Rongyijia en Alibaba International Station
Al igual que Rongyijia de Lin Shaowu, otra empresa que eligió el sector de ferretería para expandirse al extranjero y se convirtió en líder es VEVOR, la marca minorista de herramientas y equipos bajo Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd.
La diferencia es queVEVOR sigue una estrategia integral que combina redes sociales, plataformas de comercio electrónico y sitios web independientes.
Expande su mercado a través de múltiples canales como Amazon, TikTok, eBay y su propio sitio web, siendo uno de los principales vendedores en su campo en China. En septiembre de 2023, VEVOR abrió una tienda en TikTok y en mayo de este a?o logró ventas superiores a 1 millón de dólares.
Analizando las razones, estos impresionantes resultados de ventas no serían posibles sin el apoyo total de los creadores de TikTok. Los datos muestran que las ventas de la tienda de VEVOR en TikTok se deben principalmente a los videos promocionales publicados por los creadores.
Por ejemplo, un creador afiliado con unos 200,000 seguidores puede generar alrededor de 220,700 dólares en ventas para VEVOR.
Datos de ventas de creadores afiliados Fuente: kalodata
Por esta razón, VEVOR otorga gran importancia a su presencia y promoción en TikTok, acumulando ya 47,000 seguidores.
Además, para los comerciantes transfronterizos,elegir la categoría correcta es clave para lograr el doble de resultados con la mitad del esfuerzo.
La elección es más importante que el esfuerzo; seleccionar la categoría adecuada para expandirse al extranjero puede evitar muchos desvíos y aprovechar más oportunidades de ganancias.
Tanto Rongyijia de Lin Shaowu como VEVOR se han dedicado profundamente a sus respectivos sectores, por lo que cuentan con una amplia gama de productos, lo que les permite adaptarse mejor a los cambios del mercado y mantenerse siempre a la vanguardia.
Aunque la situación siempre cambia, el camino de la expansión al extranjero sigue siendo prometedor. Los actores nacionales deben enfrentar las dificultades con valentía, explorar más oportunidades comerciales y esforzarse por llevar "Hecho en China" a todos los rincones del mundo.
