1138No es ningún secreto que TikTok está en la cúspide del comercio electrónico global. De hecho, cada cierto tiempo, vemos cómo una marca se vuelve viral en TikTok y logra un éxito rotundo en ventas.
Etekcity, la marca de peque?os electrodomésticos de Vesync (晨北科技), es un claro ejemplo.
Aprovechando el deseo de las personas de ponerse en forma y perder peso durante el verano para lucir un buen cuerpo, amplificó el punto de venta de su báscula nutricional inteligente para la reducción de grasa de alta tecnología, logrando vender 190,000 unidades en solo unos meses, con ventas que superaron los 5 millones de dólares.
Veamos juntos el código del éxito de Etekcity.
01 Posicionamiento único del producto
La báscula nutricional inteligente de Etekcity no es solo una simple herramienta de pesaje; es un dispositivo inteligente dise?ado específicamente para la gestión de la salud. Utiliza una plataforma de acero inoxidable de grado alimenticio y sensores de alta precisión para garantizar la precisión y fiabilidad del pesaje. Además, su dise?o delgado y compacto mejora la portabilidad y facilidad de uso.
Más importante aún, esta báscula electrónica se puede usar con una aplicación dedicada, que proporciona datos nutricionales completos de los alimentos, ayudando a los usuarios a rastrear el contenido nutricional y la ingesta calórica. Ya sea para personas que hacen dieta, diabéticos, entusiastas del fitness o amantes de la cocina, esta báscula nutricional inteligente puede ser de gran ayuda.
Fuente: Sitio web independiente de Etekcity en el extranjero
02 Estrategia de marketing en TikTok
Etekcity no comenzó vendiendo en TikTok Shop; su empresa matriz, Vesync, se centraba principalmente en Amazon, con sede en Shenzhen, y es una empresa auténticamente china.
Las tres marcas de Vesync, Etekcity, Levoit y Cosor, se enfocan en los segmentos de cuidado personal de la salud, entorno del hogar y escenarios de cocina, respectivamente. Todos sus productos han encabezado las listas de ventas en Amazon Estados Unidos, consolidándose como grandes vendedores en sus respectivos nichos.
Pero quizás "un solo árbol no hace bosque".
Un canal de ventas relativamente único ya no era suficiente para sostener el volumen de Vesync como empresa que cotiza en bolsa, por lo que ampliar los canales de venta se convirtió en el camino más viable.
Así, TikTok, la plataforma de comercio social más popular en la actualidad, se convirtió en su opción indiscutible.
Por supuesto, TikTok también ha creado muchos productos exitosos para ella. Se sabe que a principios de junio, en la categoría de "Artículos de cocina" del "Ranking semanal de categorías" de TikTok Shop en Estados Unidos, la "Báscula nutricional de alimentos Etekcity" ocupó el primer lugar en ventas.
En los últimos 30 días, Etekcity ha logrado más de 50,000 ventas en TikTok Shop, con un estimado de 1.6 millones de dólares en ingresos.
Fuente: Echotik
Esto no puede sino hacer que uno admire la poderosa capacidad de TikTok para atraer dinero y tráfico.
Y lograr unas ventas tan altas está inseparablemente ligado a la estrategia de marketing de influencers de Etekcity en TikTok. Al colaborar con numerosos creadores de contenido de nivel medio y bajo en los campos de la salud, el fitness y el hogar, Etekcity aumentó rápidamente el conocimiento de la marca y atrajo la atención y las compras de una gran cantidad de usuarios.
Además, como estos influencers recomendaban sinceramente los productos después de probarlos, algunos de ellos se convirtieron espontáneamente en servicio al cliente de los productos de Etekcity, respondiendo preguntas de los consumidores que veían los videos, disipando muchas dudas y aumentando無形mente las ventas del producto.
Influencer de TikTok respondiendo a consumidores Fuente: TikTok
Además, Etekcity también fomenta activamente la generación de contenido por parte de los usuarios, compartiendo sus experiencias reales con el producto. Este contenido generado por usuarios incluye videos de unboxing, tutoriales de uso y demostraciones de resultados.
Esta estrategia no solo enriquece la diversidad y credibilidad del contenido, sino que también amplía la influencia de la marca a través de los círculos sociales de los usuarios. En comparación, las experiencias de uso y las historias de mejora de la salud compartidas por los usuarios pueden conmover más a los clientes potenciales, animándolos a probar y comprar los productos de Etekcity.
Estas acciones también pueden influir en el algoritmo de TikTok hasta cierto punto, generando una gran cantidad de búsquedas precisas de la marca para Etekcity.
Fuente: TikTok
Mirando hacia atrás en el camino de Etekcity hacia el éxito, aparte de la calidad superior de sus productos y su posicionamiento único en el mercado, lo más crucial es que dominó la regla subyacente del tráfico de TikTok.
Ya sea colaborando con influencers o fomentando el contenido generado por usuarios, Etekcity maximizó la atención de los usuarios, lo que le permitió lograr resultados de ventas notables en poco tiempo.
En el futuro, a medida que la búsqueda de un estilo de vida saludable se profundice, las perspectivas de mercado para este tipo de herramientas de gestión de la salud serán aún más amplias.
El ejemplo de Etekcity es solo un reflejo de los cientos de marcas que se expanden al extranjero a través de TikTok. En este vasto océano azul, hay marcas que triunfan y otras que pasan desapercibidas. Los fracasos también son comunes, pero no podemos dejar de intentarlo por miedo a fallar. Porque sin esforzarse, nunca se comprenderán las lágrimas de alegría en el momento del éxito y las dificultades del camino recorrido.
