1210A medida que el mercado nacional se vuelve cada vez más competitivo y saturado, la expansión transfronteriza se ha convertido en una vía importante para que muchas empresas superen el estancamiento del mercado interno. Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. (en adelante, "Puled") es un ejemplo exitoso entre estas empresas.
No solo ha logrado un lugar en el mercado nacional, sino que también ha obtenido resultados notables a nivel global.En 2023, Puled cotizó con éxito en la Junta de Crecimiento (ChiNext), con ingresos anuales superiores a 700 millones de yuanes.
?Cómo lo logró Puled?
Informe financiero de la salida a bolsa de Puled en 2023. Fuente: Internet
Gran potencial del mercado global de herramientas eléctricas
El mercado global de herramientas eléctricas tiene un tama?o enorme. Según datos, en 2022, el tama?o del mercado alcanzó los 37.3 mil millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6.51% entre 2022 y 2032, yse espera que para 2032 el tama?o del mercado global de herramientas eléctricas alcance los 65.79 mil millones de dólares.
Entre ellos,América del Norte es el mercado de ventas más importante a nivel mundial, seguido por Europa y la región de Asia-Pacífico, con cuotas de mercado del 38.65%, 32.39% y 19.87% respectivamente.
Además, gracias al avance de la tecnología de baterías de litio, el mercado de herramientas eléctricas inalámbricas ha experimentado un rápido desarrollo. Datos indican que desde 2019,el tama?o del mercado global de herramientas eléctricas inalámbricas ha superado la mitad del tama?o total del mercado global de herramientas eléctricas.
Todo esto ha brindado una oportunidad de desarrollo a los fabricantes de herramientas eléctricas de China.
Crecimiento del tama?o del mercado global de herramientas eléctricas. Fuente: sphericalinsights
China es el principal proveedor mundial de herramientas eléctricas, con sus fábricas de producción concentradas principalmente en ciudades costeras como las provincias de Zhejiang, Jiangsu y Guangdong.
Puled, como una de las empresas destacadas, ha aprovechado esta oportunidad de crecimiento. A través de unmodelo que combina ODM (Fabricación de Dise?o Original) con su propia marca OBM (Fabricación de Marca Propia), ha ingresado con éxito en las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon y Walmart, y luego ha impulsado su presencia en las principales redes sociales extranjeras para aumentar el conocimiento de la marca y lograr un crecimiento en el rendimiento.
Transición exitosa de B2B a B2C
Puled se fundó en 2005 y tiene su sede en Jinhua, Zhejiang. La empresa se dedica principalmente a la producción y venta de herramientas eléctricas, incluidos productos como aspiradoras y pistolas de aire caliente.
A través de una matriz de productos que abarca seis categorías principales: electrotérmicas, de pulverización, clavadoras, de soplado y aspiración, de esmerilado y pulido, y de vapor, satisface las necesidades de múltiples campos como la renovación de viviendas, la fabricación industrial, la construcción y el mantenimiento de jardines.
Además,Puled no solo es un proveedor de servicios ODM para marcas globales de herramientas de primera línea como Stanley Black & Decker, BOSCH y Makita en ellado B, sino que también ha creado activamente varias marcas propias como NEU MASTER, PRULDE y BATAVIA,logrando una exitosa transición del lado B al lado C a través de ventas en Amazon, Walmart y tiendas independientes.
Esto explica por qué, como se menciona en el título, en 2023 la empresa vendió 4.17 millones de productos y generó ingresos operativos superiores a 700 millones de yuanes.
La clave del éxito de Puled
Analizando el desarrollo de Puled a lo largo de los a?os, su camino hacia el éxito tiene patrones claros.
En primer lugar,el éxito de Puled no puede separarse de su precisa comprensión del mercado y su innovación continua.
La empresa combina las tendencias de desarrollo de la industria global de herramientas eléctricas con las necesidades de localización, desarrollando constantemente nuevos productos, especialmente en el campo de los productos con baterías de litio. Mediante la formación interna y la contratación externa, Puled ha creado un sólido equipo de gestión y técnico. De 2020 a 2022, la empresa invirtió 14.4503 millones de yuanes, 23.0185 millones de yuanes y 23.7644 millones de yuanes respectivamente en I+D.
La empresa también cuenta con fuerzas de investigación como el "Instituto de Investigación de Herramientas Eléctricas Portátiles de Zhejiang Puled" y el "Centro de Investigación y Desarrollo de Empresas de Alta Tecnología Provincial de Herramientas Eléctricas", que brindan un fuerte apoyo para la innovación continua.
En segundo lugar,en cuanto a la estrategia de marketing, Puled utiliza activamente plataformas de redes sociales para promocionar sus marcas propias.
Al publicar videos de rese?as de productos en los principales canales de redes sociales, no solo ha aumentado el conocimiento y la influencia de la marca, sino que también ha incrementado las ventas de productos al proporcionar enlaces de compra. Por ejemplo, los videos de rese?as de NEU MASTER publicados en YouTube tienen muy buenas críticas y dirigen a los usuarios a la página de compra de Amazon a través de enlaces, formando un ciclo cerrado.
Fuente: YouTube
Con el auge total de TikTok Shop, Puled también está explorando activamente este nuevo canal. TikTok, como una importante plataforma de redes sociales, puede aportar una gran exposición y tráfico a la marca. Puled está utilizando las estrategias de recomendación de influencers y exposición en TikTok para aumentar aún más su influencia en los mercados extranjeros.
Fuente: TikTok
En cuanto a los canales de venta y la gestión de capital, como se mencionó anteriormente,Puled adopta un modelo que combina ODM con su propia marca OBM, siendo el ODM la parte principal.
Los clientes ODM de Puled incluyen marcas globales de herramientas de primera línea como Stanley Black & Decker, BOSCH y Makita, así como minoristas verticales. Marcas propias como NEU MASTER se destacan especialmente en Amazon, convirtiéndose en una marca Best Seller de clavadoras eléctricas, con miles de rese?as en varios de sus productos.
En cuanto a la gestión de capital, Puled ha fortalecido su competitividad en el mercado mediante la adquisición de distribuidores o marcas locales en Europa y América. En 2023, la subsidiaria totalmente propiedad de Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., adquirió el 37.5% de las acciones de BATAVIA B.V., aumentando su control sobre BATAVIA y aprovechando su dise?o de productos y sus canales de venta locales en Europa para generar sinergias.
Tienda independiente de NEU MASTER
En resumen, Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. ha logrado resultados sobresalientes en el mercado de comercio electrónico transfronterizo mediante una selección precisa del mercado, una matriz de productos completa, una innovación continua de productos y una estrategia efectiva en redes sociales.
Este caso de éxito no solo demuestra la fortaleza de las empresas de Zhejiang, sino que también proporciona valiosas experiencias y lecciones para otras empresas de comercio electrónico transfronterizo.
En el futuro, con el continuo desarrollo del mercado de comercio electrónico transfronterizo, se espera que Puled Electric mantenga su fuerte impulso de crecimiento y ofrezca a los consumidores globales más productos de herramientas eléctricas de alta calidad.
