1344En los últimos a?os, aunque la tendencia global del fitness ha ido surgiendo gradualmente, es innegable que Estados Unidos sigue siendo el país con la tasa más alta de actividad física, así como uno de los mercados más grandes de equipos de fitness para el hogar en el mundo. Las marcas transfronterizas de productos de fitness de todo el mundo desean ingresar a Estados Unidos para obtener una parte del pastel.
Sin embargo, con el desarrollo de las tendencias modernas y la reducción del consumo, incluso el mercado de equipos de fitness para el hogar en Estados Unidos no es fácil. Pero la marca de exportación SupeRun, originaria de Hangzhou, China, ha logrado abrir un nuevo camino gracias a su segmentación de nicho y una estrategia de marketing única.
No solo vende de manera explosiva en Amazon, sino que después de ingresar a TikTok, las ventas de un solo producto superaron las 10,000 unidades en solo unos meses, convirtiéndose verdaderamente en un gran vendedor líder en el sector de equipos deportivos.
Fuente: Captura de pantalla del sitio web oficial de SupeRun
1. Ejercicio monótono, combínalo con software
El producto principal de la marca SupeRun son las cintas de correr, que son comunes en los gimnasios, pero en los hogares reales, la cinta de correr es un equipo de ejercicio bastante insatisfactorio, a menudo abandonada después de la novedad inicial y dejada acumulando polvo, con una frecuencia de uso baja.
Sin embargo, SupeRun ha resuelto este problema mediante la combinación de hardware y software.
Las cintas de correr de SupeRun vienen con una aplicación inteligente, donde los usuarios pueden enfrentarse en una carrera uno a uno contra un oponente en un espacio virtual, o organizar o participar en maratones multijugador.
Fuente: Captura de pantalla del sitio web oficial de SupeRun
Esta experiencia inmersiva resuelve ingeniosamente el problema de que los usuarios se aburran fácilmente durante carreras largas, al mismo tiempo que introduce un modo de competencia multijugador, lo que no solo fomenta que los usuarios antiguos inviten activamente a nuevos usuarios, sino que también mantiene la lealtad del usuario durante un período prolongado, estimulando su pasión por el ejercicio.
Por eso se ha vuelto rápidamente popular en Amazon, con ventas mensuales de más de 8,000 unidades y un valor de ventas de hasta 1.6 millones de dólares, logrando ingresar con éxito en la lista BS de la plataforma.
Pero solo con esto, SupeRun solo era un poco conocido en las plataformas de comercio electrónico tradicionales. Para convertirse en un gran vendedor de la industria, su reconocimiento no era suficiente, sumado al alto precio unitario de los productos de cintas de correr, obtener mayores ventas no era fácil.
Fuente: Captura de pantalla de Amazon
2. Precio unitario alto, apuesta por la promoción en redes sociales
Para resolver este problema del producto y expandir el mercado, SupeRun comenzó a posicionarse en plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y Facebook. A través de colaboraciones con influencers, llevaron sus productos a una base de consumidores más amplia.
Además, la estrategia de colaboración de SupeRun es diferente a la de otras marcas; tienden a trabajar con influencers conocidos que tienen una gran base de seguidores. Según las investigaciones, estos influencers tienen un promedio de más de 100,000 seguidores, y el más grande cuenta con hasta 500,000 seguidores.
La razón de esta elección es obvia: debido al alto precio unitario de los productos de SupeRun, los influencers peque?os comunes pueden tener dificultades para promocionar eficazmente estos productos a su audiencia, mientras que los grandes influencers con muchos seguidores tienen una mayor influencia y poder de persuasión.
También abrió un canal de ventas en TikTok Shop y, bajo un marketing preciso, logró vender un total de 14,000 unidades de una cinta de correr con un precio de 139 dólares, lanzada en octubre del a?o pasado, convirtiéndose en el producto más vendido de la tienda.
Según los datos de la tienda, el producto ha acumulado más de 900 rese?as de usuarios, con una calificación promedio de 4.4 puntos. Muchos consumidores han dejado comentarios expresando su amor por esta cinta de correr y elogiándola: "Caminar diez mil pasos en ella parece cosa de un abrir y cerrar de ojos".
Este logro no solo demuestra el atractivo de mercado de los productos de SupeRun, sino que también resalta su singularidad en el marketing en redes sociales.
Actualmente, el tema de SupeRun en TikTok ha obtenido más de 6 millones de reproducciones, y su cuenta oficial ha atraído con éxito a más de 10,000 seguidores. SupeRun también ha proporcionado un correo electrónico de colaboración en su sección de biografía para contactar a influencers interesados en colaborar, lo que refleja la gran importancia que SupeRun otorga al marketing de influencers.
Además, SupeRun también ha construido activamente su propio sitio web independiente, proporcionando a los fanáticos un canal de compra conveniente. En el sitio web independiente, SupeRun no solo vende sus propias cintas de correr, sino que también ofrece la descarga de la aplicación inteligente correspondiente, brindando comodidad a los usuarios.
Además, SupeRun coloca en lugares destacados de su sitio web independiente las rese?as de medios extranjeros conocidos como CBS, NBC y Yahoo. El respaldo de estos medios de renombre internacional aumenta無形中 la confianza en la marca.
3. El sector de equipos deportivos ya tiene varios grandes vendedores
Como marca china de exportación, el éxito de SupeRun no puede separarse de sus propios esfuerzos. Pero es innegable que el calentamiento del mercado le ha proporcionado un impulso considerable, ya que las personas comienzan a prestar más atención a su salud física.
Los datos muestran que, de 2022 a 2023, el tama?o del mercado global de equipos de fitness para el hogar se duplicó, alcanzando los 11,600 millones de dólares. Se espera que en 2024 esta cifra crezca hasta los 12,100 millones de dólares, y en los próximos a?os seguirá expandiéndose.
El mercado global de equipos de fitness para el hogar sigue creciendo. Fuente: fortune business insights
Con el continuo desarrollo del comercio electrónico global, los canales en línea se están volviendo gradualmente la corriente principal, y el mercado en línea de equipos de fitness para el hogar ha experimentado un fuerte crecimiento. Muchas marcas de equipos deportivos, al igual que SupeRun, han aprovechado este dividendo.
Por ejemplo, la marca estadounidense Crossrope, especializada en cuerdas para saltar, y la marca china BalanX, que crea dispositivos portátiles de estimulación eléctrica de cuerpo completo para entusiastas del fitness. Ambas se desarrollaron antes que SupeRun y ya son grandes vendedores líderes en el sector.
Crossrope. Fuente: Google
Con el continuo aumento de la tendencia global del fitness, este sector seguramente verá la aparición de más grandes vendedores líderes en el futuro. En ese momento, tanto las empresas B2C de marcas independientes como las empresas B2B especializadas en cadenas de suministro tendrán la oportunidad de obtener más dividendos.
Y lo que las marcas transfronterizas en este sector necesitan hacer ahora es profundizar en las necesidades de los consumidores, ampliar su visibilidad en redes sociales con anticipación y acumular clientes potenciales.
