1191En la actual ola transfronteriza, no son pocos los que dependen de TikTok para revertir la supervivencia de su marca o incluso para enriquecerse personalmente.
La diferencia radica solo en los métodos y el momento, pero esto no significa que otras marcas o individuos no puedan aprender y replicarlo.
Por ejemplo, el estilista de la generación de los 90, Stormi Steele, y la marca que fundó, Canvas Beauty, de la que hablaremos hoy, han causado furor en la plataforma TikTok con una loción corporal llamada "Body Glaze", logrando más de 500,000 ventas totales, convirtiéndose en la nueva favorita de innumerables jóvenes.
1. Body Glaze: La nueva favorita en TikTok
Según datos de EchoTik, las ventas de la loción corporal "Body Glaze" de Canvas Beauty alcanzaron el cuarto lugar en el ranking de ventas de productos de TikTok Shop en la semana 11 de 2024 (del 11 al 17 de marzo), logrando 37,200 unidades vendidas y 757,200 dólares en ingresos en una sola semana.
Posteriormente, las ventas de la loción corporal de Canvas Beauty se dispararon, superando ya las 535,000 unidades y mostrando un fuerte impulso de crecimiento continuo.
En la plataforma TikTok, las visitas al tema #bodyglaze están a punto de alcanzar los cien millones, y el número de videos relacionados ya supera los diez mil. No solo muchos influencers conocidos recomiendan esta loción corporal con entusiasmo, sino que también una gran cantidad de consumidores comparten activamente su experiencia de uso, ganando una excelente reputación para la marca Canvas Beauty.
Sin embargo, el mercado de marcas de cuidado de la piel ha estado muy competitivo hasta ahora, con problemas como las dudas de los consumidores sobre la seguridad de los ingredientes de los productos de cuidado de la piel, la falta de opciones personalizadas y la efectividad del uso del producto.
?Cómo logró Body Glaze romper este "bloqueo" y destacarse?
Todo esto se debe a la fundadora de su marca Canvas Beauty, Stormi.
2. Canvas Beauty: La transformación de estilista a fundadora de marca
En 2018, la estilista de la generación de los 90, Stormi, fundó Canvas Beauty, centrándose en la investigación, desarrollo y producción de productos para el cuidado del cabello, como champús y acondicionadores. Esto también coincidía con su trabajo anterior, por lo que entendía mejor las necesidades de los consumidores.
Luego, en solo un a?o, Canvas Beauty logró una ganancia neta de hasta 1 millón de dólares, demostrando la aguda percepción del mercado y la notable visión empresarial de Stormi.
Sin embargo, Stormi no se detuvo ahí. Captó agudamente el enorme potencial del mercado del cuidado de la piel y decidió incursionar en este campo. Así nació Body Glaze, convirtiéndose en la pionera de Canvas Beauty en el mercado del cuidado de la piel.
Body Glaze cuenta con 17 fragancias únicas, como tostada de malvavisco, melocotón borracho y dona, que pueden satisfacer las necesidades personalizadas de diferentes consumidores. Además, tiene una fórmula orgánica antienvejecimiento rica en antioxidantes, que ofrece una nueva experiencia a los consumidores que buscan un estilo de vida saludable.
Sin embargo, solo con esto no es suficiente; el reconocimiento de la marca Canvas Beauty aún no era lo suficientemente alto como para que la loción corporal Body Glaze se volviera un éxito inmediato al lanzarse.
Por lo tanto, al igual que otras marcas, Canvas Beauty también eligió el camino de la operación en TikTok.
Pero la diferencia es que Canvas Beauty fusionó la cuenta oficial de la marca con la cuenta personal de TikTok de la fundadora Stormi.
Aunque esta estrategia abrió un nuevo camino de "la fundadora como influencer de TikTok", en realidad impone altos requisitos en el carisma personal y la simpatía del público de la fundadora.
Como el CEO de Jumei Youpin, Chen Ou, en los primeros a?os de los sitios web de venta de cosméticos en China, si se maneja bien, ciertamente puede atraer a innumerables seguidores y acercar la marca a los consumidores, pero si se hace mal, puede convertirse en el mayor fracaso.
Afortunadamente, a juzgar por los resultados, Stormi ha tenido éxito.
Incluso cuando las ventas de la loción corporal Body Glaze se dispararon, muchos internautas pidieron a Stormi que contratara a más empleados, y algunos incluso dijeron que estaban dispuestos a ayudar de forma remota.
Lo que Stormi comparte en TikTok no son solo productos, sino su vida y sus historias, lo que también se alinea con el concepto de marketing de contenido de TikTok.
Con una narrativa única, cuenta historias de manera pausada, haciendo que los consumidores sientan la calidez de la marca. Este estilo auténtico y cercano ha ganado el amor y la confianza de los consumidores.
Stormi dijo que continuará escuchando las voces de los clientes y satisfaciendo sus necesidades. "Creo firmemente que, mientras escuchemos atentamente las voces de los consumidores y nos dediquemos a ser y construir esta marca de estilo de vida, Canvas Beauty se expandirá gradualmente al ámbito del hogar y los cosméticos".
El éxito de Canvas Beauty no solo es el resultado del esfuerzo personal de la fundadora Stormi, sino también un reflejo de su aguda percepción de las tendencias del mercado y su pensamiento innovador.
Y su marketing de contenido en TikTok ha logrado con éxito traer más retención de clientes e ingresos reales a Canvas Beauty.
Estos son aspectos que debemos aprender en el marketing de marcas transfronterizas.
En el futuro, tenemos razones para creer que Canvas Beauty continuará creando más milagros en plataformas de redes sociales como TikTok, convirtiéndose en la nueva favorita de más jóvenes.
