En la era post-pandemia, muchas marcas se están recuperando, y la influencia global de TikTok ha hecho que innumerables marcas vean la posibilidad de expandirse al extranjero.

Sin embargo, debido a la influencia de la audiencia, la mayoría de las empresas que actualmente se expanden al extranjero son empresas B2C, que aprovechan los recursos de TikTok Shop de manera más sencilla y les resulta más fácil ganar seguidores y clientes.

Esto ha llevado a que la mayoría de las empresas B2B aún estén a la espera, aguardando la llegada del "verdadero" momento de expansión del hardware.

Pero, en realidad, en lugares que no vemos, ya hay un grupo de empresas de hardware que han logrado el éxito atrayendo tráfico a sus sitios independientes a través de redes sociales como TikTok.

Por ejemplo, la marca de equipos láser xTool, bajo el grupo Makeblock, recaudó 1.000 millones en su primer a?o de expansión al extranjero.

Makeblock era originalmente una marca del sector educativo, centrada en productos de ense?anza. En 2021, la empresa enfrentó dificultades debido a la política de "doble reducción" y, para cambiar su rumbo, decidió incursionar en el campo del grabado láser, creando la marca de herramientas digitales xTool, con el objetivo de ofrecer a los usuarios herramientas y software para creación, como corte láser e impresión 3D.

Aunque China es el mercado más grande del mundo para equipos de procesamiento láser, con la entrada masiva de actores, la competencia interna se está intensificando. Para evitar la lucha invisible en el mercado nacional,xTool decidió extender sus tentáculos hacia mercados extranjeros donde el conocimiento de la marca aún es escaso, adoptando una estrategia de expansión diferenciada y poco convencional.

En primer lugar, xTool evitó la feroz guerra de precios y optó por una estrategia de alto margen.

Su fundador, Wang Jianjun, indicó que, mediante la diferenciación de productos y una alta inversión en I+D, eligieron mejorar la capacidad de prima de la marca utilizando materiales avanzados y las últimas tecnologías en productos de alta calidad.

En Amazon, el precio promedio de la serie de grabadores láser de xTool oscila entre 1.499 y 2.699 dólares, mientras que el cortador láser de CO2 multifuncional de nivel de escritorio de gama alta, xTool P2, se vende por hasta 4.399 dólares.

Esta estrategia de precios se alinea perfectamente con la demanda del mercado extranjero. Según un informe de Oulu, los precios y las ventas de esta categoría de productos muestran una clara tendencia hacia el mercado de gama alta: a mayor precio, mayor es el volumen de ventas promedio y más fuerte es la rentabilidad por unidad.

En segundo lugar, xTool también presta atención a la operación de sitios independientes y redes sociales como TikTok.

El modelo DTC que adopta le permite establecer una conexión directa con los usuarios. Además, redes sociales como TikTok y YouTube proporcionan un gran flujo de tráfico hacia el sitio independiente. La búsqueda paga y la búsqueda orgánica también generan interés en el sitio independiente y en la tienda de Amazon, formando un círculo virtuoso interconectado.

Actualmente, el tráfico mensual promedio de su sitio independiente supera el millón de visitas. Además, la cuenta de redes sociales @xtoolofficial en TikTok ha acumulado 148.4K seguidores y 485.8K me gusta.

A diferencia de los sitios independientes de otras marcas de hardware, el sitio de xTool es rico y cálido. Ha adoptado el mismo enfoque que Makeblock, ya sea contando historias conmovedoras detrás de la marca o analizando en profundidad el rendimiento excepcional de los productos, siempre desde la perspectiva de un compartidor, transmitiendo a los usuarios el núcleo de la marca y su valor único, atrayéndolos aún más.

Además, xTool ha invertido una gran cantidad en publicidad para educar al mercado y mejorar el conocimiento del producto entre los consumidores, abordando el problema de que las cortadoras láser de consumo son relativamente nicho y muchos usuarios aún no han formado hábitos de uso.

Este enfoque es bastante inusual en cualquier círculo.

Al observar la historia de desarrollo de xTool, sus medidas de expansión al extranjero en el campo de las cortadoras láser ofrecen muchas lecciones valiosas para las marcas跨境 chinas. Ya sea en la gestión de sitios independientes o en la operación de redes sociales como TikTok, ha demostrado un enfoque diferente al convencional, abriendo nuevas posibilidades para otras marcas, especialmente las B2B, en su expansión al extranjero.

Con el crecimiento continuo del espacio de consumo en este nicho de las cortadoras láser, esperamos ver más fuerzas emergentes en el futuro, impulsando juntos la prosperidad y el desarrollo de la industria.