1218El sector de los robots está muy candente en el extranjero, especialmente en los mercados europeos y estadounidenses, lo que ya no es un secreto en el ámbito del comercio transfronterizo.
Pero lo que quizás muchos no esperaban es que lo más popular en los círculos europeos y estadounidenses no son los robots aspiradores comunes en nuestro mercado nacional, sino losrobots de jardín.
Incluso hay una empresa que ha abierto un nuevo mercado gracias a ello, y en 2023, durante una feria CES (Consumer Electronics Show),?logró 60,000 pedidos en 4 días, recaudando cientos de millones de dólares!
Se trata del nuevo robot de jardín "Yarbo".
Producto principal de Hanyang Technology, Yarbo. Fuente: Sitio web independiente de Yarbo
Yarbo es un robot de jardín lanzado en 2022 por el gran vendedor transfronterizo Hanyang Technology (Shenzhen), con múltiples funciones como deshierbe, limpieza de nieve y recogida de hojas.
En 2017, Hanyang Technology, que se dedica principalmente a productos tecnológicos para exteriores como robots de jardín, descubrió a través de investigaciones de mercado queel mercado europeo y estadounidense de exteriores tiene un gran vacío en el campo de los robots quitanieves para jardín, por lo que, tras investigación y desarrollo, la empresa lanzó con éxito en 2021 el robot quitanieves inteligente doméstico "Snowbot", que rápidamente explotó en el mercado tras su lanzamiento.
Snowbot. Fuente: Sitio web independiente de Yarbo
Posteriormente, Hanyang Technology aprovechó el impulso y lanzó en 2022 la versión mejorada del robot de jardín "Yarbo", convirtiéndolo en su producto principal para el mercado exterior.
Así se logró el récord de obtener 60,000 pedidos y recaudar cientos de millones de dólares.
Por esta razón, Yarbo también ha sido muy favorecido por los inversores, y a principios de este a?o obtuvo una financiación de casi 10 millones de dólares. Según datos oficiales, los ingresos de la empresa en 2024 podrían superar los 100 millones.
Sitio web independiente de Yarbo en el extranjero. Fuente: Sitio web independiente de Yarbo
Sin embargo, no crea que Hanyang Technology es solo una empresa centrada en el desarrollo de productos; el hecho de que se haya convertido en un gran vendedor transfronterizo no se debe solo a haber elegido un buen sector.
La elección del sector, buena o mala, ciertamente puede tener algún impacto en el resultado final, pero no es un factor determinante. Lo más importante es la gran apuesta de Hanyang Technology por los sitios web independientes en el extranjero y el marketing en redes sociales, especialmente en TikTok.
Cuenta que publicó Snowbot en sus inicios. Fuente: TikTok
Cuenta que publicó Yarbo posteriormente. Fuente: TikTok
Para un producto nuevo, especialmente uno transfronterizo, la visibilidad es clave para abrirse mercado.
Yarbo ya comenzó a publicar videos en TikTok cuando aún era Snowbot, y aunque la frecuencia de actualización no era alta, con el tiempo lograron buenas reproducciones, atrayendo un gran tráfico al sitio web independiente enlazado en el perfil.
Captura de pantalla de la cuenta Yarboglobal. Fuente: TikTok
En septiembre del a?o pasado, con la presentación de Yarbo, se activó una nueva cuenta de TikTok, y el primer video obtuvo 16,000 reproducciones, dando rápidamente a conocer el producto.
Primer video de la cuenta de Yarbo. Fuente: TikTok
Ahora, con el aumento del interés por el producto, el tráfico del sitio web independiente de Yarbo también está creciendo de manera constante,y en los tres meses de noviembre a enero, el número total de visitas al sitio se ha acercado a las 100,000 personas.
El tráfico del sitio web independiente de Yarbo sigue aumentando. Fuente: similarweb
En realidad, desde una perspectiva más amplia, el éxito de Hanyang Technology, además de utilizar redes sociales como TikTok para difundir su visibilidad, se debe principalmente a que satisface la demanda de los consumidores europeos y estadounidenses de productos inteligentes para jardín.
A diferencia de la mayoría de las viviendas en apartamentos en China, debido a problemas de población, las familias de clase media en Europa y Estados Unidos suelen tener jardines independientes. Por lo tanto, gastan un promedio de 1,000 a 2,000 dólares al a?o en el mantenimiento de instalaciones de jardín como jardines, céspedes y piscinas.
Esto ha llevado a que, tras el rápido desarrollo de la tecnología mecánica en los últimos a?os,la demanda en Europa y Estados Unidos de productos inteligentes para jardín, como robots cortacésped, robots limpiadores de piscinas y robots quitanieves, haya aumentado drásticamente, impulsando así la prosperidad de todo el mercado.
Así es como funciona la reciprocidad.
Sin embargo, el mercado en crecimiento, si bien brinda nuevas oportunidades de desarrollo a los vendedores transfronterizos, también presenta nuevos desafíos. Los vendedores deben seguir las tendencias del mercado, innovar constantemente y mejorar la calidad del producto para satisfacer las necesidades de los consumidores y ganar cuota de mercado.
