1236Desde siempre, las joyas han sido un símbolo de romance y belleza, y aquellas con dise?os únicos son especialmente apreciadas por los amantes de lo exclusivo.
Sin embargo, el bajo costo de replicación de las marcas de joyería hace que, incluso con un dise?o único, no siempre se garantice una gran oportunidad de mercado. Al contrario, estas marcas suelen representar lo peque?o pero hermoso, y su valor es difícil de mantener de forma sostenida.
En este contexto de mercado, nació la marca china de joyería inteligente Totwoo. Sin enredarse en el complejo mercado interno, ha trazado un camino diferente hacia la expansión internacional mediante innovaciones únicas y el uso estratégico de recursos en redes sociales como TikTok.
PARTE 01
Innovación más allá del dise?o
La marca Totwoo se fundó en 2015, pertenece a Beijing Telepathic Technology Co., Ltd., y fue cofundada por Wang Jieming y el dise?ador de joyas italiano Marco Dal Maso.
También en 2015, el concepto de joyería inteligente se presentó realmente al mundo.
La joyería inteligente no es "una pulsera inteligente con una carcasa de joyería", sino la fusión de dos mundos, dijo Wang Jieming.
"Two" representa a dos personas, y "to" enfatiza la conexión entre ellas, que es el núcleo de la marca Totwoo.
Su primera joya inteligente lanzada en Milán, la pulsera inteligente para parejas "Sol y Luna", fue un ejemplo de esto.
A diferencia de los accesorios tradicionales, incorpora tecnología inteligente: con solo un toque, la pulsera de la pareja vibra y se ilumina, permitiendo sentir el afecto mutuo sin importar dónde se encuentren.
Además, cuenta con funciones prácticas como notificación de llamadas, registro de calorías quemadas y recordatorio de sedentarismo, convirtiéndose sin duda en un compa?ero inteligente que combina emoción y utilidad.
Al lanzarse, esta joyería inteligente rápidamente generó debate en el mercado internacional.
Sin embargo, la imposibilidad de producción en masa debido a la tecnología seguía siendo un desafío para Totwoo.
No fue hasta 2021, tras resolver el problema de la producción en masa de joyería inteligente, que la marca Totwoo comenzó oficialmente su expansión internacional.
Como resultado, apenas 3 semanas después del lanzamiento del producto, superó a Swarovski y Pandora, logrando entrar en el top 10 de pulseras más vendidas en Estados Unidos.
Además, se convirtió en un tema recurrente en las principales redes sociales como TikTok, destacándose como líder en la categoría de parejas dentro del sector joyero.
Incluso hoy en día, las ventas de las pulseras para parejas de Totwoo en TikTok siguen creciendo de manera muy rápida.
Fuente: EchoTik
PARTE 02
?Por qué Totwoo se volvió viral en TikTok?
Al elegir expandirse al extranjero, Totwoo, como todas las marcas B2B y B2C, optó por una estrategia multiplataforma, incluyendo su sitio web independiente, Amazon, AliExpress, Facebook, entre otros.
Por supuesto, como canal de promoción en redes sociales que está creando un fenómeno global, TikTok es su plataforma principal, y también fue el medio clave para dirigir tráfico a su sitio web independiente antes de que se abrieran las TikTok Shop en varias regiones.
Actualmente, su cuenta oficial ha acumulado 413,100 seguidores y hasta 4.6 millones de "me gusta".
Al revisar los videos de la cuenta de Totwoo, es fácil notar que se centran en mostrar los dise?os, características y funciones de diferentes productos.
En cuanto a la gestión de la cuenta, el estilo de promoción de los videos inicialmente se inclinaba más hacia el estilo de ventas chino, con características locales. Sin embargo, con el tiempo, el estilo de los videos ha evolucionado hacia una mayor localización para el público extranjero, adaptándose mejor a sus gustos y preferencias. Este cambio ha llevado a un aumento constante en las visualizaciones y los "me gusta".
(Videos en la cuenta de TikTok en la etapa inicial)
(Videos en la cuenta de TikTok en la etapa posterior)
Además, Totwoo anima a los usuarios de TikTok a compartir sus historias con los productos Totwoo, enfatizando el "amor" y la conexión, tal como lo refleja la filosofía de la marca.
Actualmente, el hashtag de la marca #totwoo cuenta con 5,041 publicaciones en TikTok.
Además, el marketing de influencers es otra razón por la que la marca Totwoo ha logrado ganar rápidamente reconocimiento en TikTok.
Los bloggers de moda o influencers en TikTok, con a?os de experiencia en la plataforma, poseen una gran influencia y una amplia audiencia, lo que ayuda a expandir el alcance y la influencia de la marca.
Sumado a los anuncios dirigidos de Totwoo, la información promocional y el contenido de video corto se presentan de manera precisa al público objetivo. Esto maximiza la exposición de la marca y la participación de los usuarios, mejorando aún más su reconocimiento e influencia.
PARTE 03
Entrando al mercado estadounidense a través de un sitio web independiente
Como se mencionó anteriormente, en las primeras etapas de la expansión internacional, cuando las principales plataformas de comercio electrónico aún no estaban completamente abiertas, Totwoo eligió su sitio web independiente como el canal de ventas principal.
Utilizando anuncios de Google como prueba, logró atraer a la audiencia objetivo a su sitio web independiente, consiguiendo así su primer pedido en el mercado estadounidense.
Además, el dise?o general del sitio web independiente de Totwoo no solo muestra un excelente sentido de tecnología y simplicidad, sino que también, a través de diversas imágenes detalladas de los productos, permite a los usuarios apreciar visualmente el encanto único de las joyas.
Incluso las secciones de interacción y rese?as están dise?adas con gran cuidado.
En general, transmite una sensación de alta tecnología, alta calidad y moda en la joyería inteligente.
Con la integración posterior de recursos de varias plataformas sociales, el tráfico del sitio web independiente de Totwoo también ha aumentado.
Fuente: similarweb
En cuanto a la composición del tráfico del sitio web independiente, el tráfico social representa una parte considerable, alcanzando el 41.53%. Este dato demuestra plenamente que la estrategia de Totwoo en la gestión de redes sociales es efectiva, logrando atraer a una gran cantidad de usuarios a su sitio web a través de plataformas sociales.
Fuente: similarweb
Además, la búsqueda pagada y el acceso directo también son vías importantes para obtener tráfico. Esto indica que Totwoo ha realizado un gran esfuerzo en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y en la optimización del sitio web, mejorando así la tasa de conversión de usuarios que llegan a través de buscadores y acceso directo.
Estos son aspectos que las marcas nacionales deberían aprender al expandirse al extranjero.
La joyería inteligente en el mercado internacional puede parecer un camino peque?o, pero cuando se encuentra la manera correcta de salir, ese camino también puede brillar intensamente.
Esto aplica tanto para empresas B2C como B2B.
El mercado internacional es vasto, pero también puede estar muy concurrido. Es posible que, mientras las marcas nacionales aún dudan, el océano azul se convierta en un océano rojo, reduciendo el espacio disponible.
También podría convertirse en el próximo mito de creación de riqueza durante el proceso de prueba.
La diferencia radica únicamente en si se tiene el valor para intentarlo.
El fundador de Totwoo, Wang Jieming, dijo: "Un punto muy importante al construir una marca para la expansión internacional es que desde el principio debes pensar en tu marca y producto desde una perspectiva de competencia global".
En el caso de la marca Totwoo, esto se refiere a que crearon de antemano un punto de marketing explosivo basado en la inteligencia.
Y para otras marcas nacionales que planean expandirse al extranjero, ?acaso no es también un estímulo?
