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Glamlite, la marca de belleza nicho que vende millones de dólares al mes
En el ámbito del comercio electrónico transfronterizo, elegir la categoría adecuada, los canales de venta y las estrategias de marketing efectivas es clave para el éxito. Esto, muchos跨境人 deberían entenderlo.
Como dice el viejo refrán, lo adecuado debe colocarse en el lugar adecuado para que sea razonable.
Claramente, ahora Glamlite es ese "algo".
Según los datos recientes de Echotik sobre el comercio electrónico en TikTok de EE. UU., en el top 10 de la categoría de cuidado y belleza, Glamlite ocupa el octavo lugar con un GMV estimado de 408.01K dólares.
Top 10 del ranking semanal de ventas Fuente: Echotik
Sin duda, es un resultado impresionante. Hay que saber que antes de hacerse famosa, Glamlite era solo una marca de belleza nicho bastante popular en el mercado estadounidense. Su fundadora, Gissell (inmigrante caribe?a), la creó debido a sus experiencias de la infancia. Por eso so?aba con crear una marca de cosméticos donde todos se sintieran bienvenidos, representados y aceptados.
Pero, comenzando con peque?os espejos de maquillaje, al principio no causó mucho revuelo.Hasta que apareció la paleta de sombras estilo "Pizza", empezó a ser realmente conocida.
Y esta paleta de sombras Pizza, por sus colores llamativos y su idoneidad para maquillajes creativos, desató una ola de tendencias de maquillaje en plataformas sociales como TikTok.
Paleta de sombras Glamlite Pizza Fuente: Glamlite
Sin embargo, Glamlite, que ya había probado el éxito, no se conformó con eso. Empezó a incorporar diversas cosas en los envases de cosméticos para atraer aún más a los consumidores.
Por ejemplo, lanzó una paleta de sombras en colaboración con "Cheetos", el icónico snack de la infancia, haciendo que todo el empaque y la combinación de colores se vieran muy "apetitosos"; también se asoció con la serie animada de ciencia ficción y comedia para adultos estadounidense "Rick y Morty" para lanzar una línea de maquillaje (que incluye sprays fijadores, gloss, labiales, paletas de sombras, etc., comprometida con ser libre de crueldad y vegana), conquistando nuevamente a una gran cantidad de consumidores.
Edición colaborativa de Glamlite con "Rick y Morty" Fuente: Glamlite
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?Es realmente tan simple el éxito de Glamlite?
Como marca de belleza activa en TikTok desde sus inicios, el éxito de Glamlite no se basa solo en simples imitaciones y colaboraciones. Detrás de esto, hay múltiples factores dignos de aprender.
Primero, en cuanto a los canales.
Glamlite eligió múltiples redes sociales, incluido TikTok, aprovechando su amplia difusión para acelerar el crecimiento de la marca. Específicamente, Glamlite colabora mensualmente con varios influencers (KOL) reconocidos en TikTok para publicar nuevos videos. En TikTok, bajo el hashtag #glamlite, ya hay más de veinte mil publicaciones subidas por usuarios.
Además, al seleccionar socios, Glamlite no solo se enfoca en influencers del ámbito profesional (verticales), sino que también valora a aquellos de campos transversales (no verticales), combinándolos orgánicamente con contenido generado por usuarios (UGC) para lograr una promoción efectiva de la marca.
Actualmente, enTikTok ha acumulado 373.8K seguidores y 6.7M de "me gusta", y en Instagram también ha conseguido 570 mil seguidores.
Cuenta de TikTok de Glamlite Fuente: TikTok
Cuenta de Instagram de Glamlite Fuente: Instagram
Segundo, en cuanto a la región.
Desde la apertura de TikTok Shop en EE. UU., los datos de GMV diario de las tiendas estadounidenses han aumentado continuamente, alcanzando los 8 millones de dólares, y algunos vendedores principales incluso superan los $5 millones mensuales. Por lo tanto,la región más rentable actualmente para TikTok Shop es Estados Unidos.
Glamlite también, precisamente por elegir el mercado estadounidense, ha logrado que su GMV (volumen total de mercancías) en el último mes alcance los 1.1 millones de dólares, algo que probablemente sería difícil de conseguir en otros lugares.
Tercero, en cuanto a la categoría.
Glamlite eligió el sector de la belleza, aunque la competencia es algo mayor, es una categoría perenne, poco afectada por fluctuaciones externas. Su estrategia de colaborar con diversos alimentos y propiedades intelectuales (IP) precisamente aprovechó un vacío en el mercado de belleza anterior, logrando desarrollar su nicho y ganándose el cari?o de muchos consumidores.
Estas son experiencias valiosas para las marcas chinas que se expanden al extranjero. Nos ense?an que, además de hacer un buen producto, es clave encontrar los canales de venta y estrategias de marketing adecuados, e interactuar activamente con los consumidores para aumentar efectivamente las ventas.
Al mismo tiempo, probar constantemente nuevos canales y modelos, y encontrar el camino de desarrollo más adecuado, es esencial para destacar en un mercado altamente competitivo.
