1086Como plataforma con más de 1.560 millones de usuarios activos mensuales, TikTok no solo es un centro de entretenimiento, sino también un "campo de batalla" para la promoción de marcas y la exhibición de productos. Incluso, de vez en cuando, surgen nuevos grandes vendedores en TikTok que dominan la mitad de las listas. ?Cómo surgen estos grandes vendedores? ?Qué lógica tienen en la selección de productos?
Hoy, Tuke te guiará para desglosarlo a fondo.
1. Partir de la demanda del mercado: el producto no solo debe ser nuevo, sino también útil
El primer principio de la selección de productos es: no innovar por innovar. El producto debe satisfacer las necesidades reales de los usuarios, e incluso resolver algunos de sus "puntos débiles ocultos".
Tuke ha observado que muchos vendedores, al perseguir el "tráfico" en TikTok, ignoran que lo que realmente atrae a los consumidores es si el producto en sí mismo puede resolver sus problemas. Aunque el tráfico es importante, si el producto no cumple con las necesidades básicas del usuario, cualquier promoción será en vano.
Por ejemplo, puedes ver que algunas marcas de cuidado de la piel se vuelven virales en TikTok, pero la razón detrás no es solo su atractivo visual o buena publicidad, sino que el producto tiene efectos reales. Si el producto en sí no tiene valor, los usuarios solo comprarán por un impulso momentáneo, sin generar un efecto de marca sostenible.
The Ordinary, popular en TikTok. Fuente: Google
2. Localización: la verdadera clave para entrar en el mercado
Cuando hablamos de localización en la selección de productos, muchos vendedores pueden simplificarlo como "adaptarse a los hábitos culturales". Pero Tuke cree que la verdadera localización no solo implica adaptarse a la cultura, sino también comprender el estilo de vida de los consumidores. Las necesidades de consumo en diferentes mercados reflejan sus formas de vida.
Por ejemplo, en el mercado del sudeste asiático, el clima tropical hace que los protectores solares sean una necesidad básica, pero muchas marcas se quedan en la superficie, lanzando protectores solares comunes, ignorando la necesidad profunda de los usuarios de "ligereza y no pegajosidad".
Aquellas marcas verdaderamente exitosas lograron captar la doble demanda local de "transpirabilidad y protección solar", ganándose así el favor de los usuarios.
La marca de belleza SKINTIFIC arrasa en TikTok en el sudeste asiático
3. Datos e intuición coexisten: cómo equilibrar ciencia y arte
Muchos vendedores transfronterizos dependen de herramientas de análisis de datos para seleccionar productos, y es cierto que los datos son una base importante. Sin embargo, depender únicamente de los datos también es un error, porque estos solo muestran el pasado y el presente, sin predecir con precisión las tendencias futuras. En este punto, la sensibilidad al mercado y la intuición del vendedor son cruciales.
Por ejemplo, muchos vendedores usan herramientas como Kalodata para filtrar productos potenciales de rápido crecimiento, lo cual es una buena práctica. Pero los datos carecen de creatividad y visión de futuro.
Los vendedores exitosos combinan datos e intuición de mercado para encontrar categorías que aún no están ampliamente explotadas pero que tienen un gran potencial. Por ejemplo, los gadgets tecnológicos novedosos a menudo no muestran muchas ventajas en los datos, pero una vez que aparecen en TikTok, gracias a su atractivo y efecto visual directo, suelen atraer a muchos usuarios.
Fuente: Kalodata
4. Productos novedosos y únicos: generar el efecto de "compra impulsiva"
El formato de video corto de TikTok limita enormemente la atención del usuario, que a menudo decide en segundos si un contenido le interesa. Por lo tanto, elegir productos "novedosos y únicos" que capten rápidamente la atención es un truco para tener éxito en esta plataforma.
Tuke ha visto muchos casos exitosos, y su punto en común es que el producto no solo es creativo, sino que también puede mostrar claramente su función única a través del video corto.
Por ejemplo, en la categoría de belleza femenina hay muchos "gadgets" novedosos, como afeitadoras faciales o kits de cuidado de la piel. Estos productos innovadores e intuitivos tienden a provocar compras impulsivas, especialmente cuando se muestran efectos de "antes y después" en el video, cautivando al usuario en segundos.
Akunbem afeitadora para mujer. Fuente: TikTok
5. Aprovechar las tendencias: capturar olas de tráfico tras ola
Cuando estallan eventos de tendencia, los vendedores que reaccionan rápido siempre aprovechan la ventana de oportunidad para impulsar sus productos al máximo. Sin embargo, hay que tener en cuenta que la selección de productos basada en tendencias no consiste en seguir ciegamente cada moda, sino en elegir eventos que se alineen con la identidad de la marca.
Por ejemplo, el auge de los productos ecológicos se debe en gran medida a la atención global por el desarrollo sostenible. Cuando la UE prohibió los cubiertos y pajitas de plástico en 2024, los cubiertos comestibles de la marca ecológica Biotrem se volvieron virales en toda la red.
Muchas marcas también lanzaron rápidamente pajitas ecológicas, cubiertos de bambú y otros productos alineados con la tendencia ambiental. Esta respuesta a la demanda del mercado no solo les permitió ganar cuota de mercado, sino que también mejoró su imagen de marca.
Platos de material comestible de Biotrem. Fuente: Google
En resumen, la estrategia de selección de productos en TikTok no se basa en la suerte, sino en una combinación de datos, sensibilidad al mercado, creatividad y velocidad.
Desde satisfacer las necesidades del usuario hasta la localización de productos, pasando por aprovechar tendencias y la planificación estacional, los vendedores deben ajustar sus estrategias según cada caso para aumentar la tasa de éxito.
Con el enfoque adecuado, este océano azul de TikTok sigue lleno de oportunidades.
