1118Tras a?os de competencia constante, las marcas de cosméticos nacionales finalmente han dirigido su mirada al mercado internacional. Nadie esperaba que FOCALLURE ya hubiera establecido una posición sólida en el extranjero.
Amar la belleza siempre ha sido una habilidad innata de cada mujer,Focallure ha captado firmemente el mercado de las necesidades de las mujeres contemporáneas, logrando resultados impresionantes en regiones como el Sudeste Asiático, Rusia y Bangladés.
Fuente de la imagen: FOCALLURE
Planificación temprana, mercado claro
Cuando se habla de expansión internacional, la región de Europa y América es prácticamente el sue?o de la mayoría de las empresas. Parece que entrar en estos mercados es sinónimo de posicionamiento premium, pero ?es realmente así?
A diferencia del patrón de consumo de "seleccionar lo mejor entre lo mejor" en América del Norte y Europa, regiones emergentes como el Sudeste Asiático están experimentando un proceso de desarrollo de mercado que va de "nada" a "algo", y luego de "algo" a "calidad".
Focallure tiene claro que la creciente demanda del mercado y el enorme potencial de los consumidores son suficientes para respaldar los objetivos de crecimiento de la mayoría de las marcas.
A diferencia de marcas de belleza nacionales como Perfect Diary o Florasis,Focallure Feilu'er se ha centrado en el mercado del Sudeste Asiático desde su creación, dedicándose al desarrollo de canales en línea.
A través de plataformas principales como TikTok, Lazada y Amazon, ingresó rápidamente a mercados como el Sudeste Asiático y Rusia, convirtiéndose en la primera marca de maquillaje en línea en Rusia, Singapur, Indonesia y Vietnam en menos de un a?o desde su fundación.
Fuente de la imagen: Informe de ventas de cosméticos en línea del Sudeste Asiático (maquillaje, u?as)
Aprovechar la ventaja del tráfico, crear un centro de comercio electrónico de contenido
Con el auge del comercio social en el Sudeste Asiático, TikTok se ha convertido gradualmente en una plataforma principal.Focallure aprovechó esta tendencia, estableciendo cuentas de marketing en diferentes regiones para posicionarse con precisión en cada mercado.
Ante la demanda del mercado indonesio, Focallure utilizó TikTok como su principal canal de promoción. La cuenta de Indonesia @focallure.beauty tiene actualmente 2.7 millones de seguidores y ha realizado transmisiones en vivo para ventas, creando con éxito una sólida matriz de marca.
El contenido de esta cuenta es variado, casi con actualizaciones diarias, principalmente publicando videos de unboxing de productos de prueba, destacando la eficacia de los mismos. Una estrategia común es mostrar comparaciones antes y después del uso por parte de personas comunes, guiando a la audiencia a experimentar el rendimiento del producto, generando así un deseo de compra de manera sutil.
Promoción con influencers, marketing dirigido
Gracias a que la categoría de belleza es un tema popular en TikTok, la promoción de Focallure ha sido muy fluida. Más importante aún, la marca ha impulsado una amplia difusión y promoción de sus productos mediante la colaboración con numerosos influencers.
Además, ante la situación de ingresos per cápita más bajos y capacidad de consumo limitada en el mercado vietnamita,Focallure optó por una estrategia de precios bajos, siguiendo una línea popular.
Según datos de la plataforma de análisis de TikTok EchoTik, el labial mate de Focallure ocupó el primer lugar en ventas en la categoría de belleza del mercado vietnamita de TikTok en los últimos 30 días, y el cuarto lugar en la clasificación general de comercio electrónico.
Fuente de la imagen: EchoTik
Detrás de estos datos, un total de 70 bloggers promocionaron este labial mate para Focallure, publicando 429 videos y realizando 89 transmisiones en vivo, acumulando hasta 2.4 millones de reproducciones, con una tasa de conversión promedio de aproximadamente 0.17% por video.
Esto refleja la estrategia deFocallure de ganar por cantidad, logrando un salto cualitativo. Repetir este enfoque es una táctica que funciona una y otra vez en el comercio electrónico.
En TikTok, los videos bajo los hashtags #focallurebeauty y #focallure superan los 60,000 y 130,000 respectivamente.
Por lo tanto, ganar por cantidad no es una broma. El mercado de la belleza es altamente competitivo, con muchos rivales y tendencias impredecibles. Las marcas deben seguir constantemente los intereses de los usuarios para mantener las ventas.
Desde un fabricante por contrato desconocido hasta convertirse en una marca de belleza favorita de las mujeres jóvenes, Focallure ha forjado su propio camino.
En el futuro, esperamos que cada vez más marcas sigan el camino ya exitoso de Focallure.
