In der heutigen Zeit der beschleunigten Globalisierung steigen chinesische Marken für Kleinger?te rasant auf, insbesondere im Bereich Kaffeemaschinen. Viele ehemals unbekannte OEM-Hersteller haben sich durch Innovation und Marktkenntnisse erfolgreich zu beachteten internationalen Marken entwickelt.

HiBREW ist ein typisches Beispiel dafür.

Nicht nur im Nahen Osten ist es beliebt, sondern auch in Europa und den USA, und l?st auf dem internationalen Markt einen Kaffeemaschinen-Hype aus, mit einem Jahresumsatz von einer Million US-Dollar.

Heute erz?hlen wir die Geschichte von HiBREW (Banli Electric), einem Unternehmen, das einst als OEM-Hersteller t?tig war und nun den Schritt ins Ausland gewagt hat.

Vom OEM zur Marke: Der Wandel von HiBREW

Die Vorg?ngerin von HiBREW war eine Fabrik, die haupts?chlich für ausl?ndische Marken als OEM t?tig war – die Foshan Shunde Banli Electric Technology Co., Ltd. Der Gründer Zeng Qiuping hat jahrelange Erfahrung in der Herstellung von Kaffeemaschinen und verfügt über umfangreiches technisches Know-how.

Daher war Banli Electric nach der Gründung zun?chst im B2B-Modell t?tig, haupts?chlich als OEM für ein italienisches Unternehmen und im Vertrieb von Produkten wie Espressomaschinen und tragbaren Mini-Mixern an H?ndler im Nahen Osten, in Europa und den USA.

Doch schnell erkannte Zeng Qiuping, dass die Auftragsfertigung und der Gro?handel keine langfristige L?sung sind. Da Kaffeemaschinen zu den Kleinger?ten geh?ren und Banli Electric weiterhin den Weg des OEM für das Ausland verfolgte, schrumpfte die Gewinnspanne aufgrund von Ver?nderungen im internationalen Handelsumfeld und den Produktionskosten stetig.

Hinzu kam, dass die meisten ausl?ndischen B-Kunden klein waren und viele Bestellungen nicht einmal die Mindestanforderungen für den Versand erfüllten, sodass sie nicht versendet werden konnten und aufgegeben werden mussten. Auf Dauer wurde das Problem des Auftragsverlusts immer gravierender.

Daher war es für Banli Electric dringend notwendig, sich zur Marke zu wandeln und das C-End-Gesch?ft zu betreiben.

Im Jahr 2019 startete Banli Electric unter der Marke HiBREW die C-End-Expansion ins Ausland und w?hlte AliExpress als erste Partnerplattform. Innerhalb von nur sieben Monaten wurde HiBREW zum Gold-Verk?ufer auf AliExpress, mit einem rasanten Umsatzwachstum. Im Jahr 2020 stieg der Umsatz von HiBREW im Vergleich zum Vorjahr um 300 %, und die Markenbekanntheit sowie der Marktanteil stiegen schnell.

HiBREW Flagship Store auf AliExpress Quelle: Internet

Schwachstellen erkennen: Innovation gewinnt den Markt

Hinter dem Erfolg von HiBREW steht seine F?higkeit, Marktbedürfnisse scharf zu erkennen und kontinuierlich zu innovieren. Bei Marktforschungen stellte HiBREW fest, dass viele gro?e ausl?ndische Kaffeemaschinenmarken nur ihre eigenen Kaffeekapseln unterstützen, was für die Verbraucher gro?e Unannehmlichkeiten mit sich bringt. Daher entwickelte HiBREW ein Multi-Kapsel-Kompatibilit?tssystem, das mit verschiedenen Marken von Kapseln und Kaffeepulver kompatibel ist und die Benutzererfahrung erheblich verbessert.

Darüber hinaus passte HiBREW nach der Analyse der Marktbedürfnisse im Nahen Osten schnell seine Strategie an und nahm ein lokales Design der Produkte vor. Beispielsweise entwickelte HiBREW für die Vorlieben der Verbraucher im Nahen Osten für Espresso und türkischen Kaffee Produkte, die den lokalen Gewohnheiten entsprechen, und fügte in den Produktanleitungen und Detailseiten arabische Inhalte hinzu, was die Gunst vieler Verbraucher im Nahen Osten gewann.

Im Jahr 2019 stieg der Umsatz von HiBREW im Nahen Osten um mehr als das Doppelte, und im Jahr 2022 kamen über 60 % der Bestellungen auf AliExpress aus dem Nahen Osten.

Aber k?nnen Sie sich vorstellen, dass HiBREW ursprünglich auf den europ?ischen und amerikanischen Markt abzielte und nicht auf den Nahen Osten?

Der gro?e Erfolg im Nahen Osten lie? HiBREW jedoch die Vorteile des C-End-Gesch?fts mit eigener Marke erkennen. Anschlie?end expandierte es in viele L?nder wie die USA, Frankreich, Russland, Spanien, Polen, die VAE, Saudi-Arabien und andere. Im Bereich der Online-Vertriebskan?le erweiterte es sich auf europ?ische und amerikanische E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Darty, Cdiscount und Fnac und baute eine unabh?ngige internationale Website auf.

Social-Media-Betrieb: Markenbekanntheit steigern

Um die Marke besser zu f?rdern und die Vertriebskan?le zu erweitern, begann HiBREW, verschiedene Methoden auszuprobieren. Social-Media-Marketing ist ein Teil davon, um die Markenbekanntheit und die Kundenbindung zu erh?hen.

Derzeit beteiligt sich das Unternehmen aktiv an verschiedenen Social-Media-Aktivit?ten und nutzt Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter, um Produktinformationen, Kundenfeedback und Markengeschichten zu ver?ffentlichen.

Quelle: Facebook

Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern und KOLs hat HiBREW im Nahen Osten und anderen Regionen eine starke Social-Media-Pr?senz aufgebaut und die Markenbekanntheit sowie den Marktanteil in diesen Regionen weiter ausgebaut.

In den sozialen Medien wie TikTok in Europa und den USA, wo HiBREW erst im Mai dieses Jahres mit seinem TikTok-Konto und TikTok Shop begonnen hat, haben Marken-Hashtags wie #hibrew bereits eine gewisse Popularit?t erlangt, und die Reichweite einiger Influencer-Videos ist ebenfalls recht gut. Es ist zu erwarten, dass der Durchbruch nur eine Frage der Zeit ist.

Quelle: TikTok

Rückblickend auf den Weg von HiBREW ins Ausland: Schwachstellen erkennen und innovieren, Lokalisierung, Social-Media-Marketing... Eigentlich unterscheidet sich seine Strategie nicht wesentlich von der unz?hliger anderer Marken, die ins Ausland gehen. Es hat nur den Rückenwind der steigenden Nachfrage nach Kleinger?ten wie Kaffeemaschinen im Ausland genutzt, um direkt aufzusteigen und zu wachsen.

In China gibt es viele Unternehmen wie Banli Electric, die über eine vollst?ndige Lieferkette verfügen und als OEM-Hersteller begonnen haben. Sie entwickeln sich Schritt für Schritt von "Made in China" zu "Created in China" und werden zu bekannten internationalen Eigenmarken.

Ist Ihre Marke dabei oder wird sie dabei sein? Wir freuen uns auf den Austausch.