1363Mit der zunehmenden S?ttigung des heimischen Marktes ist die grenzüberschreitende Expansion für viele Unternehmen zu einem wichtigen Weg geworden, um Marktengp?sse zu überwinden.Die Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (kurz: Ugreen Technology) ist ein Paradebeispiel dafür.
Kürzlich ist Ugreen Technology erfolgreich an der Growth Enterprise Market (GEM) der Shenzhener B?rse notiert worden,mit einem IPO-Marktwert von über 18 Milliarden Yuan.
Was hat Ugreen Technology alles getan?
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Mit einem "Datenkabel" gestartet, schrittweise eine Produktmatrix aufgebaut
Ugreen Technology wurde 2012 gegründet und ist ein Hersteller von digitalen Zubeh?rteilen mit Ursprung im Bezirk Longhua in Shenzhen.
Das Unternehmen durchbrach zun?chst mit einem "Datenkabel" die Marktkonventionen und brachte Produkte auf den Markt, die sich von den damals üblichen 1,8-Meter-HDMI-Kabeln für Fernseher und 1-Meter-Handykabeln unterschieden. Dieses Datenkabel eroberte schnell den Markt und verschaffte Ugreen Technology einen ersten Erfolg.
Anschlie?end erweiterte das Unternehmen schrittweise seine Produktpalette um Halterungen, Mehrfachladeger?te und andere digitale Zubeh?rteile und führte produktübergreifend TWS-Kopfh?rer und Datenspeicherserver ein.
Laut dem jüngsten Prospekt stiegen die Betriebseinnahmen von Ugreen Technology von 2,738 Milliarden Yuan im Jahr 2020 auf 3,839 Milliarden Yuan im Jahr 2022, was einer durchschnittlichen j?hrlichen Wachstumsrate von 18,42 % entspricht. Im ersten Halbjahr 2023 beliefen sich die Betriebseinnahmen auf 2,121 Milliarden Yuan, für das Gesamtjahr werden 4,803 Milliarden Yuan erwartet, ein Anstieg von 25,09 % gegenüber dem Vorjahr.
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Online und offline gleicherma?en f?rdern, mehrere Kan?le parallel nutzen
Ugreen Technology hat einen ausgewogenen Vorteil bei den Vertriebskan?len. Durch Online-B2C-Modelle wie Tmall und JD.com, Online-B2B-Modelle wie JD.coms Eigenmarken-Shops sowie Offline-Vertrieb und Direktvertrieb hat das Unternehmen ein globales Vertriebsnetz aufgebaut. Die Inlands- und Auslandsums?tze sind relativ ausgewogen; im Jahr 2022 betrugen die Anteile 55,09 % bzw. 44,91 %.
Die Direktkunden des Unternehmens sind haupts?chlich Firmenkunden, w?hrend die Vertriebskunden regionale H?ndler sind. Es wird ein Abverkaufsmodell angewendet, das den Vertriebspartnern operative Flexibilit?t bietet. Der Inlands-Offline-Vertrieb w?chst allm?hlich und macht 31,2 % des Gesamtumsatzes aus; der Auslands-Offline-Kanal befindet sich noch in der Anfangsphase und macht 20 % des Auslandsumsatzes aus.
Darüber hinaus ist der Erfolg von Ugreen Technology auch auf seine pr?zise Content-Marketing- und Social-Media-Strategie zurückzuführen. Das Unternehmen stellt in einem Blog Produktnutzungstipps vor und verbreitet einen positiven und gesunden Lebensstil.
Auf Facebook und Instagram arbeiten sie mit verschiedenen Bloggern zusammen, um authentische Produkterfahrungen zu teilen und die Glaubwürdigkeit der Marke zu erh?hen.
Auf der TikTok-Plattform zeigt Ugreen Technology durch Kurzvideos die Nutzungseffekte der Produkte in realen Szenarien und zieht damit gro?e Aufmerksamkeit auf sich. Durch die Kombination mit beliebten Challenges und Trends wird die Markenbekanntheit weiter gesteigert.
Diese bidirektionale Strategie aus Inhalt und Community hat es Ugreen Technology erm?glicht, auf Social-Media-Plattformen eine gro?e Fangemeinde aufzubauen und die Markenwirkung zu steigern.
Bildquelle: TikTok
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Fokus auf Forschung und Entwicklung, Innovation und Lieferkette parallel
Ursprünglich war Ugreen Technology nur ein OEM-Hersteller. Angesichts des intensiven Marktwettbewerbs war ihnen die Bedeutung eigener Innovation sehr bewusst.
Daher hat Ugreen Technology in den letzten Jahren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung investiert. Von 2020 bis 2022 betrug die durchschnittliche j?hrliche Wachstumsrate der F&E-Ausgaben 38,83 %. Derzeit besitzt Ugreen Technology zusammen mit seinen Tochtergesellschaften 862 Inlandspatente und 614 Auslandspatente, darunter 19 Erfindungspatente, 270 Gebrauchsmusterpatente und 1187 Geschmacksmusterpatente.
Auf der Produktionsseite hat Ugreen Technology ein Modell etabliert, bei dem die Fremdfertigung überwiegt und die Eigenfertigung erg?nzend hinzukommt. Die Eigenkapazit?t wird haupts?chlich von Haiying Zhilian und Zize Technology verantwortet.
In der Lieferkette ist das Unternehmen jedoch haupts?chlich auf Fremdfertigung angewiesen. Der Anteil der Fremdfertigung betr?gt etwa 80 % der Gesamtproduktion, w?hrend die Eigenfertigung nur etwa 20 % ausmacht. Obwohl die Kernprozesse weiterhin in den eigenen Fabriken durchgeführt werden, k?nnte dies dazu führen, dass Produktionszyklen und Produktqualit?t von der Produktionskapazit?t und dem Managementniveau der Lieferanten abh?ngen.
Daher optimiert Ugreen Technology derzeit kontinuierlich sein Lieferkettensystem, st?rkt die funktions- und organisationsübergreifende Zusammenarbeit und sichert so die Wettbewerbsvorteile in Bezug auf hohe Qualit?t, niedrige Kosten und schnelle Lieferung. Das Unternehmen wird gute Kooperationsbeziehungen mit den vor- und nachgelagerten Partnern der Lieferkette aufbauen, um eine synergetische Entwicklung der Industriekette zu erreichen.
Zusammenfassend l?sst sich sagen, dass Ugreen Technology durch pr?zise Marktpositionierung und kontinuierliche Produktinnovation bereits einen festen Platz im globalen 3C-Elektronikmarkt eingenommen hat. Es ist zu erwarten, dass das Unternehmen auch in Zukunft neue Marktbedürfnisse erkunden, kontinuierlich leichte, tragbare und effiziente elektronische Produkte auf den Markt bringen und den Nutzern weltweit ein besseres Erlebnis bieten wird.
Für andere Marken, die in überseem?rkte eintreten m?chten, bietet der Erfolg von Ugreen Technology ebenfalls wertvolle Anregungen:Innovation ist der Kern, Content-Marketing und Community-Management sind die entscheidenden Treiber.
