1234Schmuck war schon immer ein Symbol für Romantik und Sch?nheit, und Schmuck mit einzigartigem Design wird besonders von Nischenliebhabern gesch?tzt.
Gleichzeitig führt die geringe Nachahmungskosten von Schmuckmarken jedoch dazu, dass selbst ein einzigartiges Design nicht unbedingt gro?e Marktchancen bietet. Stattdessen werden diese Marken oft zu Vertretern von "klein, aber fein", deren Wert sich nur schwer nachhaltig zeigen l?sst.
Vor diesem Markthintergrund wurde die chinesische Smart-Schmuckmarke Totwoo gegründet. Sie verlor sich nicht im komplexen Inlandsmarkt, sondern fand durch einzigartige Innovationstechniken und die sinnvolle Nutzung von Social-Media-Ressourcen wie TikTok einen anderen Weg auf den internationalen Markt.
TEIL 01
Innovation jenseits des Designs
Die Marke Totwoo wurde 2015 gegründet, geh?rt zur Beijing Telepathic Technology Co., Ltd. und wurde von Wang Jieming und dem italienischen Schmuckdesigner Marco Dal Maso gemeinsam ins Leben gerufen.
Ebenfalls im Jahr 2015 wurde das Konzept des intelligenten Schmucks der Welt wirklich vorgestellt.
Intelligenter Schmuck ist nicht "ein Fitness-Tracker in einem Schmuckgeh?use", sondern die Verschmelzung zweier Welten, sagte Wang Jieming.
Two steht für zwei Personen, to betont die Verbindung zwischen Menschen – das ist die Kernbedeutung der Marke Totwoo.
Das erste in Mailand vorgestellte intelligente Schmuckstück – das Sun-Moon Lovers Smart Couple Armband – setzte genau dies um.
Im Gegensatz zu traditionellem Schmuck integriert es intelligente Technologie: Mit einer leichten Berührung vibriert und leuchtet das Armband des Partners, egal wo ihr seid, und ihr k?nnt die tiefe Zuneigung des anderen spüren.
Darüber hinaus bietet es praktische Funktionen wie Anruferinnerungen, Kalorienverbrauchsaufzeichnung und Sitz-Erinnerungen – zweifellos ein intelligenter Begleiter, der Emotionen und Funktionalit?t vereint.
Nach seiner Einführung sorgte dieser intelligente Schmuck schnell für Diskussionen auf dem überseemarkt.
Dennoch blieb die durch die Technologie bedingte fehlende Massenproduktion eine Herausforderung für Totwoo.
Erst 2021, nachdem das Problem der Massenproduktion von intelligentem Schmuck gel?st war, startete die Marke Totwoo offiziell international.
Das Ergebnis: Nur drei Wochen nach dem Produktstart schaffte es das Armband auf die Liste der 10 meistverkauften Armb?nder in den USA und lie? Swarovski und Pandora hinter sich.
Es wurde direkt zu einem regelm??igen Thema auf gro?en Social-Media-Plattformen wie TikTok und zu einem Spitzenreiter in der Kategorie Paare in der Schmuckbranche.
Bis heute wachsen die Verkaufszahlen des Totwoo-Partnerarmbands auf TikTok weiterhin sehr schnell.
Quelle: EchoTik
TEIL 02
Warum Totwoo auf TikTok so erfolgreich ist
Als Totwoo den Schritt ins Ausland wagte, setzte es wie alle B2B- und B2C-Marken auf eine Multiplattform-Strategie: Eigene Website, Amazon, AliExpress, Facebook – all das waren seine Vertriebskan?le.
Natürlich war TikTok als Social-Media-Kanal, der weltweit ein Ph?nomen schafft, seine Hauptplattform und diente in der Anfangszeit, als TikTok Shop in den einzelnen Regionen noch nicht ge?ffnet war, als Hauptmittel, um Traffic auf die eigene Website zu lenken.
Derzeit hat der offizielle Account bereits 413.100 Follower und beeindruckende 4,6 Millionen Likes angesammelt.
Wenn man sich die Videos des Totwoo-Accounts ansieht, f?llt auf, dass sie haupts?chlich das Design verschiedener Produkte, ihre Eigenschaften und ihre Nutzungsfunktionen zeigen.
Aus der Betriebssituation des Accounts geht hervor, dass der Videopromotionsstil des Produkts in der Anfangszeit eher dem chinesischen Shopping-Video-Stil ?hnelte, voller lokaler chinesischer Merkmale. Im Laufe der Zeit wandelte sich der Videostil jedoch hin zu einer st?rkeren Lokalisierung für das Ausland, passend zum Geschmack und den Vorlieben des ausl?ndischen Publikums. Diese Ver?nderung führte zu stetig steigenden Aufruf- und Like-Zahlen.
(Frühe Videos auf dem TikTok-Account)
(Sp?tere Videos auf dem TikTok-Account)
Darüber hinaus ermutigt Totwoo TikTok-Nutzer, ihre Geschichten mit Totwoo-Produkten zu teilen, wobei der Fokus auf "Liebe" und Verbindung liegt, ganz im Sinne der Markenphilosophie von Totwoo.
Derzeit gibt es auf TikTok 5041 Beitr?ge mit dem Marken-Hashtag #totwoo.
Darüber hinaus ist Influencer-Marketing ein weiterer Grund, warum die Marke Totwoo auf TikTok schnell Bekanntheit erlangen konnte.
Mode-Blogger oder Influencer auf TikTok sind seit Jahren auf der Plattform aktiv, verfügen über gro?en Einfluss und eine breite Anh?ngerschaft und k?nnen die Reichweite und den Einfluss der Marke gut vergr??ern.
In Kombination mit den gezielten Anzeigen von Totwoo werden die Werbeinformationen und Kurzvideo-Inhalte der Marke pr?zise der Zielgruppe pr?sentiert. Diese Methode maximiert die Markenbekanntheit und das Nutzerengagement, was wiederum die Bekanntheit und den Einfluss der Marke weiter steigert.
TEIL 03
Eintritt in den US-Markt über die eigene Website
Wie bereits erw?hnt, entschied sich Totwoo in der frühen Phase der Internationalisierung, als die gro?en E-Commerce-Plattformen noch nicht vollst?ndig ge?ffnet waren, für die eigene Website als prim?ren Verkaufskanal.
Mit Google Ads testete es den Markt, lenkte erfolgreich die Zielgruppe auf die eigene Website und erzielte die erste Bestellung für den Eintritt in den US-Markt.
Das Gesamtdesign der Totwoo-Website zeigt nicht nur ein hervorragendes Gefühl von Technologie und Schlichtheit, sondern erm?glicht den Nutzern durch verschiedene Produktdetailbilder auch, den einzigartigen Charme des Schmucks direkt zu erleben.
Auch die Interaktions- und Bewertungsbereiche sind sehr durchdacht gestaltet.
Insgesamt vermittelt die Website ein Gefühl von High-Tech, hoher Qualit?t und modischem Stil des intelligenten Schmucks.
In Kombination mit der sp?teren Integration von Ressourcen der gro?en Social-Media-Plattformen stieg auch die Besucherzahl der Totwoo-Website stetig an.
Quelle: similarweb
Betrachtet man die Traffic-Quellen der Website, machen Social-Media-Traffic einen betr?chtlichen Anteil von 41,53 % aus. Diese Daten belegen eindrucksvoll, dass die Social-Media-Strategie von Totwoo effektiv ist und erfolgreich viele Nutzer über soziale Plattformen auf die Website lockt.
Quelle: similarweb
Darüber hinaus sind bezahlte Suche und direkte Zugriffe wichtige Wege zur Traffic-Generierung. Dies zeigt, dass Totwoo erhebliche Anstrengungen in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Website-Optimierung investiert hat, um die Konversionsrate von Nutzern über Suchmaschinen und direkte Zugriffe zu erh?hen.
Dies sind alles Dinge, die wir von inl?ndischen Marken lernen sollten, die international expandieren.
Intelligenter Schmuck auf dem internationalen Markt mag wie ein Nischenweg erscheinen, aber wenn man den richtigen Weg findet und ihn geht, kann auch ein kleiner Weg hell erstrahlen.
Das gilt gleicherma?en für B2C- wie für B2B-Unternehmen.
Der überseemarkt ist riesig, kann aber auch sehr überfüllt sein. Es ist m?glich, dass er von einem blauen Ozean zu einem roten Ozean wird und der Raum schrumpft, w?hrend inl?ndische Marken noch z?gern.
Es ist auch m?glich, dass sie beim Testen des Marktes zum n?chsten Verm?gensm?rchen werden.
Der Unterschied liegt nur im Mut, es zu versuchen.
Totwoo-Gründer Wang Jieming sagte: "Ein sehr wichtiger Punkt beim Aufbau einer Marke für den internationalen Markt ist, dass man von Anfang an über seine Marke und sein Produkt aus der Perspektive des globalen Wettbewerbs nachdenken muss."
Bezogen auf die Marke Totwoo bedeutet dies, dass sie im Voraus einen intelligenten, explosiven Marketingpunkt geschaffen hat.
Und für andere inl?ndische Marken, die international expandieren wollen, ist dies doch sicherlich auch eine Art Ansporn, oder?
