Son y?llarda POP MART, benzersiz k?r kutu kültürü ve zengin IP i? birlikleriyle h?zla küreselle?erek oyuncak pazar?n?n yeni g?zdesi haline geldi.

Veri platformu FastMoss'a g?re, POP MART'?n TikTok Tayland'daki sat??lar? son yedi günde patlama ya?ad? ve 7 günlük GMV 4,76 milyar Tayland Baht?'na, yani yakla??k 96,2 milyon ?in Yuan? veya 13,266 milyon ABD Dolar?'na ula?t?. Bu ba?ar? sadece dikkat ?ekmekle kalmad?, ayn? zamanda markan?n 2024 y?l? deniza??r? ticaret sat??lar?n? ikiye katlamas?n? sa?lad?.

Kaynak: FastMoss

TikTok Tayland'?n yan? s?ra, ABD, Malezya, Filipinler gibi di?er b?lgelerde de olduk?a iyi performans g?sterdi. Hatta yeni sona eren TikTok Shop yar? y?l indirimlerinde, tek bir canl? yay?nda GMV'yi 100.000 ABD Dolar?'n?n üzerine ??karan ilk yay?n odas? ba?ar?s?n? elde etti..

POP MART'?n ba?ar?s? tesadüf de?il, bir?ok alandaki ?abalar?n sonucudur. Gelin birlikte bakal?m, ba?ar?l? operasyon stratejileri neler?

Kaynak: POP MART ABD Resmi Web Sitesi

Yerelle?tirme Stratejisi: Kültürel Uyum ve Pazar Geni?lemesi

POP MART'?n küreselle?me yolculu?u Asya'daki kom?u ülkelerle ba?lad? ve ard?ndan Avrupa, Amerika gibi daha geni? uluslararas? pazarlara yay?ld?.

Kültürel farkl?l?klar? a?mak i?in POP MART, IP i? birli?i ve ?zgün i?erik stratejisini bir arada yürüterek Disney, Marvel gibi uluslararas? tan?nm?? markalarla i? birli?i yapt? ve ayn? zamanda ürün tasar?mlar?na Do?u ve Bat? kültürel ??elerini entegre ederek küresel ?ekicili?i art?rd?.

Tayland'?n Bangkok kentinde POP MART, yerel sanat?? Molly ile i? birli?i yaparak CRYBABY serisini piyasaya sürdü ve k?sa sürede yerel tüketicilerin be?enisini kazand?.

Benzer ?ekilde, ABD pazar?nda POP MART, Amerikal? sanat??larla i? birli?i yaparak PeachRiot serisini ??kard? ve kayda de?er ba?ar?lar elde etti.

Bu yerelle?tirme operasyon stratejisi, POP MART'?n küresel ?apta gü?lü bir marka etkisi olu?turmas?n? sa?lad?.

POP MART'?n IP'si: LABUBU, "Harika Tayland Deneyim El?isi" olarak atand?

Sosyal Medyadan Yararlanma: Influencer Pazarlamas?n?n Gücü

Sosyal medya ?a??nda, influencer pazarlamas? POP MART'?n tan?t?m?nda ?nemli bir ara? haline geldi. POP MART, TikTok, Instagram, YouTube gibi platformlarda bir?ok influencer ile i? birli?i yaparak 4,6 milyondan fazla deniza??r? kullan?c?ya ula?t? ve toplam etkile?im 1,5 milyonu a?t?. Bu pazarlama stratejisi sadece marka bilinirli?ini art?rmakla kalmad?, ayn? zamanda tüketicilerle etkile?imi gü?lendirerek markan?n deniza??r? pazarlardaki daha da geli?mesi i?in sa?lam bir temel olu?turdu.

TikTok platformunda POP MART, ?zenle planlanm?? influencer pazarlama etkinlikleriyle ?ok say?da Z ku?a?? kullan?c?s?n?n ilgisini ?ekti. Influencer'lar, yarat?c? videolar arac?l???yla POP MART'?n yeni k?r kutular?n? sergileyerek hayranlarda gü?lü bir ilgi ve sat?n alma iste?i uyand?rd?. Influencer etkisinden yararlanan bu strateji, POP MART'?n k?sa sürede ?ok say?da sad?k hayran kazanmas?n? sa?lad?.

POP MART Tayland Hesab? Kaynak: TikTok

Platform ?ndirimleri: Trendden Yararlanarak Sat?? Patlamas?

POP MART, platform indirimlerinin ?nemini iyi biliyor ve TikTok Shop'un yar? y?l indirimlerine aktif olarak kat?larak tek bir canl? yay?nda GMV'yi 100.000 ABD Dolar?'n?n üzerine ??karma ba?ar?s?n? elde etti. Bu, sadece POP MART'?n Kuzey Amerika pazar?ndaki gü?lü performans?n? g?stermekle kalmad?, ayn? zamanda indirim etkinliklerinin marka tan?t?m? ve sat?? büyümesi üzerindeki büyük itici gücünü de kan?tlad?.

Elbette, POP MART'?n yar? y?l indirimlerindeki bu parlak ba?ar?s? bir gecede elde edilmedi. 2023'ün d?rdüncü ?eyre?inde TikTok Shop'a kat?ld?ktan hemen sonra POP MART, markan?n kendi i?erik üretimine büyük ?nem verdi. Kendi canl? yay?n i?eriklerini so?uk ba?lang?? olarak kullanarak, her gün düzenli ve istikrarl? bir ?ekilde marka canl? yay?nlar? yapt?, kademeli olarak marka ve trafik potansiyeli biriktirdi ve yay?n odas?nda kü?ük oyunlar kurarak, yorumlara aktif olarak yan?t vererek, süreli oyun te?vikleri gibi y?ntemlerle ABD'li tüketicilerle aktif olarak etkile?ime ge?ti.

??te bu birikim sayesinde POP MART, ABD b?lgesindeki yar? y?l indirimlerinin deste?iyle daha da patlama yaparak ilk 100.000 ABD Dolar? de?erindeki yay?n odas?n? olu?turdu.

POP MART ABD Canl? Yay?n Odas? Kaynak: TikTok

Yenilik?i Model: DTC ile Küresel Geni?leme

POP MART, küresel pazarda do?rudan tüketiciye (DTC) i? modelini benimseyerek, kendi uluslararas? e-ticaret platformunu kurarak ve ü?üncü taraf s?n?r ?tesi e-ticaret platformlar?n? kullanarak ?evrimi?i sat?? a??n? geni?letti.

?rne?in, POP MART resmi web sitesinde ?ok dilli sürümler sunarak do?rudan deniza??r? tüketicilere hizmet veriyor. Bu platformlar sadece tüm ürün serilerini sunmakla kalm?yor, ayn? zamanda s?k s?k en yeni ve s?n?rl? say?daki ürünleri e? zamanl? olarak yay?nlayarak küresel hayranlar?n yeni ürünlere yerel kullan?c?larla ayn? anda eri?mesini sa?l?yor.

Ayr?ca POP MART, Amazon, eBay, AliExpress gibi uluslararas? tan?nm?? s?n?r ?tesi e-ticaret platformlar? arac?l???yla sat?? a??n? geni?letti. Ve deniza??r? kullan?c?lar i?in POP MART'?n yurtd??? sürümü resmi web sitesini yay?na alarak uluslararas? pazardaki pay?n? daha da art?rd?.

Trend Oyuncaklar?n Deniza??r? A??l?m?: Pazar Hala Geni?

POP MART'?n trend oyuncak alan?nda elde etti?i ba?ar?lar ger?ekten etkileyici, ancak trend oyuncak pazar? sadece onun tekelinde de?il. 52TOYS, Finding Unicorn gibi ?nde gelen yerli trend oyuncak markalar? da deniza??r? pazarlara a??l?yor, bu da bu mavi okyanusun potansiyelini a??k?a g?steriyor.

Verilere g?re, 2024 y?l?nda küresel trend oyuncak pazar büyüklü?ünün 44,8 milyar ABD Dolar?'na ula?mas? bekleniyor.

Bunlar aras?nda, Güneydo?u Asya oyuncak pazar? ?zellikle dikkat ?ekici bir performans sergiledi. 2023 y?l?nda pazar büyüklü?ü 5,64 milyar ABD Dolar?'na ula?t? ve 2028 y?l?na kadar 6,52 milyar ABD Dolar?'na büyümesi, y?ll?k ortalama %7 büyüme oran?yla bekleniyor.

2023 y?l?nda Tayland'?n oyuncak ve oyun sekt?rü pazar büyüklü?ü, Güneydo?u Asya'n?n %14,35'ini olu?turarak Hong Kong ve Singapur'u geride b?rakt? ve IP tüketimi i?in s?cak bir b?lge haline geldi.

Asl?nda bu e?ilim sadece oyuncak ve oyun sekt?ründe de?il, film endüstrisinde de kendini g?steriyor. Bir?ok büyük yerli IP film yap?m? Tayland'da yeniden ?ekiliyor, bu da Tayland'?n yerli IP'lere olan yüksek kabulünü g?steriyor.

Tüm bunlar, ?in trend pazar?n?n deniza??r? a??l?m? i?in uygun ko?ullar sa?l?yor.

Sonu?ta, trend oyuncak i?i, ?zünde "IP" i?idir.

Genel olarak bak?ld???nda, POP MART'?n ba?ar?s? sadece benzersiz ürün tasar?m? ve yenilik?i i? modelinde de?il, ayn? zamanda küresel pazar? derinlemesine anlamas? ve hassas pazarlama stratejilerinde yatmaktad?r.

Yerelle?tirme operasyonlar?, influencer pazarlamas? ve platform indirimleri gibi ?e?itli y?ntemlerle POP MART, küresel pazarda bir trend oyuncak f?rt?nas? koparmay? ba?ararak s?n?r ?tesi markalar?n deniza??r? a??l?m?nda bir ?rnek haline geldi.

Deniza??r? pazarlarda ba?ar?l? olmak isteyen markalar ve sat?c?lar i?in POP MART'?n deneyimleri ?üphesiz ?rnek al?nmaya de?erdir, ancak "yerel ko?ullara g?re" kendilerine ger?ekten uygun stratejiler geli?tirmeleri de gerekmektedir.

Siz de deniza??r? a??l?mla ilgileniyorsan?z, bizimle ileti?ime ge?mekten ?ekinmeyin. Size profesyonel s?n?r ?tesi e-ticaret ??zümleri sunarak i?letmenizin markas?n?n ba?ar?yla deniza??r? pazarlara a??lmas?na yard?mc? olaca??z!