Küreselle?me sürecinin h?zland??? günümüzde, ?in'in kü?ük ev aletleri markalar? h?zla yükseliyor. ?zellikle kahve makinesi alan?nda, daha ?nce bilinmeyen bir?ok OEM fabrikas?, yenilik ve pazar i?g?rüsü sayesinde ba?ar?yla dikkat ?eken uluslararas? markalara d?nü?tü.

HiBREW bunun tipik bir ?rne?idir.

Sadece Orta Do?u'da de?il, ayn? zamanda Avrupa ve Amerika'da da popüler olan marka, uluslararas? pazarda bir kahve makinesi ??lg?nl??? yaratarak y?lda milyonlarca dolar gelir elde ediyor.

Bugün, eskiden bir OEM fabrikas? olan HiBREW'un (Banli Elektrik) yurtd???na a??lma hikayesini anlataca??z.

OEM'den Markaya: HiBREW'un D?nü?üm Yolu

HiBREW'un ?ncülü, esas olarak yabanc? markalar i?in üretim yapan bir fabrikayd?: Foshan Shunde Banli Elektrik Teknolojisi A.?. Kurucu Zeng Qiuping, kahve makinesi üretim alan?nda y?llarca derinlemesine ?al??arak zengin teknik deneyim biriktirdi.

Bu nedenle Banli Elektrik, kurulduktan sonra her zaman B2B modelini benimsedi; esas olarak ?talyan bir ?irkete OEM hizmeti verdi ve Orta Do?u, Avrupa ve Amerika gibi b?lgelerdeki bayilere espresso makineleri, ta??nabilir mini blenderlar gibi ürünler satt?.

Ancak k?sa süre sonra Zeng Qiuping, OEM üretimi ve toptan sat???n uzun vadeli bir ??züm olmad???n? fark etti. Kahve makineleri kü?ük ürünler oldu?u i?in Banli Elektrik hala yurtd??? OEM yolunu izliyordu ve uluslararas? ticaret ko?ullar?, üretim maliyetlerindeki de?i?iklikler gibi etkenlerle kar marj? sürekli daral?yordu.

Ayr?ca, yurtd???ndaki kü?ük ?l?ekli B2B al?c?lar?n fazla olmas? nedeniyle bir?ok sipari?, koli i?in minimum gereksinimleri bile kar??layam?yor, bu da sevkiyat?n imkans?z hale gelmesine ve sipari?lerin iptal edilmesine yol a??yordu. Uzun vadede, sipari? kayb? sorunu giderek ciddile?ti.

Bu nedenle Banli Elektrik i?in marka yaratmak ve C-taraf? i?ine ge?mek acil bir ihtiya? haline geldi.

2019 y?l?nda Banli Elektrik, HiBREW markas?yla C-taraf? yurtd??? yolculu?una ba?lad? ve ilk i? birli?i platformu olarak AliExpress'i se?ti. Sadece 7 ay i?inde HiBREW, AliExpress'te Alt?n Sat?c? oldu ve sat??lar? h?zla artt?. 2020 y?l?nda HiBREW'un sat??lar? bir ?nceki y?la g?re %300 artt? ve marka bilinirli?i ile pazar pay? h?zla yükseldi.

AliExpress'teki HiBREW resmi ma?azas? Kaynak: ?nternet

Sorunlar? Yakalamak: Yenilikle Pazar Kazanmak

HiBREW'un ba?ar?s?n?n arkas?nda, pazar ihtiya?lar?n? hassas bir ?ekilde yakalama ve sürekli yenilik yapma yetene?i yat?yor. Pazar ara?t?rmas?nda HiBREW, bir?ok yabanc? büyük marka kahve makinesinin yaln?zca kendi markalar?n?n kahve kapsüllerini destekledi?ini ve bunun tüketiciler i?in büyük bir rahats?zl?k yaratt???n? ke?fetti. Bunun üzerine HiBREW, birden fazla markan?n kapsülleri ve kahve tozuyla uyumlu ?oklu kapsül sistemi geli?tirerek kullan?c? deneyimini ?nemli ?l?üde iyile?tirdi.

Ayr?ca, HiBREW, Orta Do?u pazar?n?n ihtiya?lar?n? anlad?ktan sonra stratejisini h?zla ayarlayarak ürünlerini yerelle?tirdi. ?rne?in, Orta Do?ulu tüketicilerin espresso ve Türk kahvesi tercihlerini g?z ?nünde bulundurarak, yerel kullan?m al??kanl?klar?na uygun ürünler geli?tirdi ve ürün k?lavuzlar? ile detay sayfalar?na Arap?a i?erik ekleyerek bir?ok Orta Do?ulu tüketicinin be?enisini kazand?.

2019 y?l?nda HiBREW'un sat??lar? Orta Do?u pazar?nda iki kattan fazla artt? ve 2022'de AliExpress'teki sipari?lerin %60'?ndan fazlas? Orta Do?u b?lgesinden geldi.

Ancak tahmin edebilir misiniz? HiBREW ba?lang??ta Orta Do?u'yu de?il, Avrupa ve Amerika pazarlar?n? hedeflemi?ti.

Ancak Orta Do?u pazar?ndaki büyük ba?ar?, HiBREW'un C-taraf? kendi markas?n? olu?turma yolunun tad?n? ??karmas?n? sa?lad?. Daha sonra ABD, Fransa, Rusya, ?spanya, Polonya, BAE, Suudi Arabistan gibi bir?ok ülkeye yay?ld? ve ?evrimi?i sat?? kanallar?n? Amazon, Darty, Cdiscount, Fnac gibi Avrupa ve Amerika e-ticaret platformlar?na geni?leterek yurtd??? ba??ms?z web sitesi kurdu.

Sosyal Medya Y?netimi: Marka Etkisini Geni?letmek

Markay? daha iyi tan?tmak ve sat?? kanallar?n? geni?letmek i?in HiBREW ?e?itli y?ntemler denemeye ba?lad?. Sosyal medya pazarlamas?, marka bilinirli?ini ve kullan?c? ba?l?l???n? art?rman?n bir par?as? oldu.

?u anda ?irket, Facebook, Instagram, Twitter gibi platformlarda ürün bilgileri, kullan?c? geri bildirimleri ve marka hikayeleri yay?nlayarak ?e?itli sosyal medya etkinliklerine aktif olarak kat?l?yor.

Kaynak: Facebook

Yerel fenomenler ve KOL'larla i? birli?i yaparak HiBREW, Orta Do?u gibi b?lgelerde gü?lü bir sosyal medya etkisi olu?turmay? ba?ard? ve markan?n bu b?lgelerdeki bilinirli?ini ve pazar pay?n? daha da art?rd?.

TikTok gibi sosyal medyan?n popüler oldu?u Avrupa ve Amerika b?lgelerinde ise, HiBREW'un TikTok hesab? ve TikTok Shop ma?azas? gibi kanallar bu y?l?n May?s ay?nda yeni ba?lam?? olsa da, #hibrew gibi marka etiketleri belirli bir popülerli?e ula?t? ve baz? fenomen videolar?n?n g?rüntülenme say?lar? olduk?a iyi. Devam ederse patlaman?n sadece an meselesi oldu?una inan?l?yor.

Kaynak: TikTok

HiBREW'un yurtd???na a??lma sürecine bakt???m?zda, sorunlar? yakalayarak yenilik yapma, yerelle?tirme, sosyal medya pazarlamas?... Asl?nda yurtd???na a??lma stratejisi, binlerce di?er markan?nkinden ?ok farkl? de?il. Sadece kahve makineleri gibi kü?ük ürünlerin yurtd???ndaki talebinin rüzgar?na kap?ld? ve bu sayede do?rudan yükselerek büyüdü.

?in'de ise Banli Elektrik gibi tam tedarik zincirine sahip, OEM üretimiyle ba?layan bir?ok ?irket var. Bunlar, kendi yenilik?i yetenekleri ve zengin d?? ticaret deneyimleriyle ad?m ad?m "?in Mal?"ndan "?in Ak?ll? üretimi"ne ge?erek yurtd???nda tan?nan kendi markalar? haline geliyor.

Bunlar?n aras?nda sizin markan?z var m? veya olacak m?? G?rü?lerinizi bekliyoruz.