Küresel pazarda, mobilya sekt?rü, ?in imalat sanayisinin ?nemli bir par?as? olarak uluslararas? ticarette her zaman ?nemli bir konuma sahip olmu?tur. Ancak, uluslararas? ortam?n karma??k ve de?i?ken yap?s? ile tüketici taleplerinin giderek daha hassas hale gelmesiyle birlikte, ?inli mobilya firmalar? geleneksel üretimden marka odakl? d?nü?üme ge?me zorlu?uyla kar?? kar??yad?r.

Kendini "?evrimi?i IKEA" olarak tan?tan "Zhiou Technology", bunun ?ok tipik bir ?rne?idir.

Borsaya yeni girmi?, bir y?ldan k?sa süre ?nce halka arz olan büyük bir mobilya ihracat??s? olan Zhiou Technology, 2023 y?l?nda ?in'in gü?lü tedarik zinciri avantajlar? ve deniza??r? sosyal medya platformlar?ndaki marka tan?t?m? sayesinde ba?ar?l? sonu?lar elde ederek, temelde "?in Mal?"ndan "?in Yarat?m?"na ge?i?i ger?ekle?tirmi?tir.

?irketin yay?nlad??? 2023 y?l? mali raporuna g?re, 2023 y?l?nda Zhiou Technology'nin toplam geliri 60,74 milyar RMB'ye ula?arak y?ll?k %11,34 art?? g?stermi?tir. Bu gelirde mobilya ve ev e?yas? serileri s?ras?yla %45,3 ve %38,19 ile en büyük pay? alarak, ev sekt?rünün s?n?r ?tesi ihracatta en popüler alanlardan biri oldu?unu g?stermektedir.

Hatta Gümrük Genel ?daresi'nin Eylül 2023 verileri de, ?in'in mobilya ve par?alar? ihracat?n?n büyüme e?ilimini sürdürdü?ünü, bir ?nceki aya g?re %5,3 art??la 382,2 milyar RMB'ye ula?t???n? g?stermektedir.

Kaynak: Zhiou Technology

Ancak, bu refah?n i?inde her zaman gizli endi?eler vard?r. Küresel ekonomideki dalgalanmalar ve uluslararas? ticaret engellerinin artmas?yla birlikte, mobilya sekt?ründeki küresel rekabet ortam? da belirgin bir ?ekilde de?i?mektedir.

?inli mobilya üreticileri, dü?ük üretim maliyeti avantaj?ndan yararlan?rken, ayn? zamanda marka etkisinin yetersizli?i ve ürünlerin a??r? benze?mesi gibi sorunlarla da kar?? kar??yad?r.

Bu nedenle, Zhiou Technology gibi ?irketler i?in küresel pazarda marka rekabet gücü olu?turmak, geli?imlerinin anahtar? haline gelmi?tir. Peki Zhiou Technology tam olarak ne yapt??

01  Marka Olu?turma ve Pazar Konumland?rmas?

  Hedef pazar?n tüketici ihtiya?lar?n? derinlemesine analiz ederek, Zhiou Technology ürünlerini orta-üst segmente konumland?rm??t?r. ürün tasar?mlar? modern esteti?i birle?tirir, i?lev ve formun birle?imine odaklan?r ve Bat?l? tüketicilerin mobilyada arad??? pratiklik ve estetik ihtiyac?n? kar??lar.

Ayr?ca, marka gücünü art?rmak i?in ?irket, marka pazarlamas?na büyük yat?r?m yapm??, tan?nm?? tasar?mc?larla i? birli?i yaparak ürünlerin tasar?m kalitesini ve marka imaj?n? gü?lendirmi?tir.

02  Dijital Sat?? Kanallar?n? Kullanma

Günümüz dijital ?a??nda, e-ticaret platformlar? olduk?a olgunla?m??t?r. Bu nedenle, eskiden yaln?zca B2B ihracat?na uygun olan mobilya gibi büyük ürünler bile art?k ?evrimi?i B2B ve B2C kanallar?n? ayn? anda kullanabilmektedir.

Zhiou Technology, Amazon, Wayfair gibi olgun platformlar?n yan? s?ra TikTok gibi yeni nesil sosyal medya platformlar?n? kullanarak marka tan?t?m? ve ürün sat??? ger?ekle?tirmektedir.

?zellikle TikTok'ta, Zhiou Technology bünyesindeki ev e?yas? markas? SONGMICS, ge?en y?l May?s ay?nda platforma kat?ld?ktan sonra yarat?c? videolar ve canl? yay?n sat??lar?yla TikTok'ta 10.000'den fazla takip?i ve 220.000 be?eni toplayarak markan?n gen? kitleler aras?ndaki bilinirli?ini ve etkisini etkili bir ?ekilde art?rm??t?r.

03  Tedarik Zinciri Optimizasyonu ve Maliyet Kontrolü

Marka ihracat?nda en büyük endi?e, küresel tedarik zincirindeki belirsizliklerdir. Zhiou Technology, ?e?itlendirilmi? tedarik zinciri stratejisiyle operasyonel riskleri azaltmaktad?r.

?irket, yaln?zca ?in'de gü?lü bir tedarik zinciri sistemi kurmakla kalmam??, ayn? zamanda Güneydo?u Asya gibi b?lgelerde üretim tesisleri kurarak, olas? ticaret engelleri ve maliyet art??lar?na kar?? "kendi deposu + platform deposu + ü?üncü taraf deposu" modeliyle kendine hizmet vermektedir.

Kendi depolar? a??s?ndan, 2023 y?l?nda yurt i?i ve yurt d??? alan 280.000 metrekareye ula?m??t?r; platform depolar?nda DPD ve UPS ile i? birli?i yap?lmaktad?r; ü?üncü taraf depolar?nda ise Fransa, Meksika gibi yerlerde yeni ?n depolar kurulmu? olup, Avrupa'daki kendili?inden teslimat sürelerinin ?o?u 3-4 güne indirilmi?tir.

Ayr?ca Zhiou Technology, otomatik üretim hatlar? gibi teknolojik yeniliklerle üretim maliyetlerini daha da dü?ürmekte ve verimlili?i art?rmaktad?r.

04  Bundan Ne ??renebiliriz?

Zhiou Technology'nin deniza??r? pazarlardaki markala?ma süreci, asl?nda B2B firmalar? i?in mükemmel bir ihracat modelidir. S?ras?yla B2B ihracat?nda yayg?n olarak kar??la??lan ü? büyük sorunu ??zmü?tür: Pazar kültürüne uyum, marka güveni olu?turma, uluslararas? rekabet ve i? birli?i; b?ylece B2B üretiminden marka yarat?m?na d?nü?ümü ger?ekle?tirmi?tir.

Pazar kültürüne uyum konusunda, yerel tasar?m ekipleri ve pazar ara?t?rma departmanlar? kurarak hedef pazar?n kültürel ?zelliklerini ve tüketim al??kanl?klar?n? derinlemesine anlam??, b?ylece ürün yelpazesini ve pazar stratejilerini daha iyi uyarlam??t?r.

Marka güveni olu?turma konusunda ise, ürün kalitesini garanti alt?na alman?n yan? s?ra, tüketici geri bildirimlerine h?zl? yan?t verme, ?zelle?tirilmi? hizmetler sunma gibi yüksek kaliteli mü?teri hizmetleri sa?layarak kademeli olarak marka güveni in?a etmi? ve uluslararas? pazarda yeni markalara olan güvensizlik sorununu ??zmü?tür.

Son olarak, uluslararas? büyük markalar?n rekabetiyle kar?? kar??ya kald???nda, Zhiou Technology aktif bir pazar analizi ve h?zl? yan?t stratejisi benimsemi?tir. Rakiplerin hareketlerini izleyerek kendi pazar stratejilerini ve ürün fiyatland?rmas?n? zaman?nda ayarlam??t?r. Ayn? zamanda ?irket, uluslararas? markalarla i? birli?i f?rsatlar? arayarak, i? birlikleri yoluyla kendi markas?n?n uluslararas? imaj?n? ve pazar rekabet gücünü art?rm??t?r.

Bu a??dan bak?ld???nda, Zhiou Technology'nin deneyimi, deniza??r? pazarlara a??lmak isteyen di?er firmalar veya di?er s?n?r ?tesi B2B, B2C ?irketleri i?in ger?ekten ?rnek al?nmaya de?erdir.

?u anda ev sekt?rü h?zla geli?irken, Zhiou Technology gibi ba?ar?yla yurt d???na a??lan ev e?yas? devleri az de?ildir. Hangzhou merkezli büyük ihracat?? Jiexiya, Henglin Hisse Senedi, Lege gibi ?irketler bunun tipik ?rnekleridir.

?rne?in Jiexiya, ge?en y?l Aral?k ay?nda China International Capital Corporation ile bir halka arz dan??manl?k s?zle?mesi imzalayarak A-share IPO sürecini resmen ba?latm??t?r. Daha sonra, ABD'nin en iyi 100 ev e?yas? markas?ndan Z Gallerie'yi ?ok dü?ük bir fiyata sat?n almay? ba?arm??t?r. Jiexiya ba?ar?yla halka arz olursa, pazara gü?lü bir oyuncu daha kat?lacakt?r.

Rekabetin k?z??t??? ev e?yas? alan?nda mücadele giderek yo?unla?maktad?r. Tüketim al??kanl?klar? ve seviyesinin yükselmesiyle birlikte, firmalar ev e?yas? pazar?nda ?ne ??kmak istiyorlarsa, ak?ll? ev gibi ni? alanlara ve TikTok gibi sosyal medya pazarlamas?na y?nelerek daha geni? bir tüketici pazar?na ula?abilirler.