Pandemi sonras? d?nemde bir?ok marka toparlanmaya ?al???rken, TikTok'un küresel pazardaki etkisi say?s?z markaya s?n?r ?tesine a??lma olas?l???n? g?sterdi.

Ancak hedef kitle etkisiyle, ?u anda s?n?r ?tesine a??lan markalar?n ?o?u B2C i?letmelerdir. TikTok Shop kaynaklar?n? kullanmalar? daha kolayd?r ve hayran ile mü?teri kazanmalar? da daha basittir.

Bu da B2B i?letmelerin ?o?unun hala bekleyerek "ger?ek" donan?m ihracat? an?n?n gelmesini izlemesine yol a??yor.

Oysa bizim g?rmedi?imiz yerlerde, TikTok gibi sosyal medya platformlar? arac?l???yla ba??ms?z sitelere trafik ?ekerek ba?ar?ya ula?an bir grup donan?m ?irketi zaten var.

?rne?in, Maker Works bünyesindeki lazer ekipman markas? xTool, bir y?l i?inde s?n?r ?tesine a??larak 1 milyar TL gelir elde etti.

Maker Works (Makeblock), ba?lang??ta e?itim ve ??retim odakl? bir markayd? ve temel olarak e?itim ürünleri sunuyordu. 2021 y?l?nda ?irket, "?ifte azaltma" politikas?n?n zorluklar?yla kar??la?t? ve durumu tersine ?evirmek i?in lazer gravür alan?na girmeye karar vererek dijital marka arac? xTool'u kurdu. Bu marka, kullan?c?lara lazer kesim, 3D bask? gibi yarat?c? ara?lar ve yaz?l?mlar sunmay? hedefliyor.

Ancak ?in, dünyan?n en büyük lazer i?leme ekipman? pazar? olsa da, ?ok say?da oyuncunun pazara girmesiyle rekabet giderek k?z???yor. ?? pazardaki g?rünmez mücadeleden ka??nmak i?in xTool, marka bilincinin henüz olu?mad??? deniza??r? pazarlara y?nelmeye karar verdi ve bu do?rultuda farkl? bir ihracat stratejisi benimsedi.

?lk olarak xTool, yo?un fiyat sava?lar?ndan ka??narak yüksek prim stratejisini tercih etti.

Kurucusu Wang Jianjun, ürün farkl?la?t?rmas? ve yüksek Ar-Ge yat?r?m? sayesinde, kaliteli malzemeler ve en son teknolojiyi kullanan üstün ürünlerle markan?n prim gücünü art?rmay? se?tiklerini belirtti.

Amazon'da xTool'un lazer gravür makinesi serisinin ortalama fiyat? 1.499-2.699 dolar aras?nda de?i?irken, üst düzey masaüstü 55W ?ok fonksiyonlu CO2 lazer kesim makinesi xTool P2'nin fiyat? ise 4.399 dolara kadar ??k?yor.

Bu fiyatland?rma stratejisi, deniza??r? pazarlar?n talepleriyle yüksek uyum g?steriyor. Oulu raporuna g?re, bu kategorideki ürünlerin fiyat? ve sat??lar?, belirgin bir üst düzey pazar e?ilimi sergiliyor; fiyat artt?k?a ortalama sat??lar da belirgin ?ekilde yükseliyor ve birim ürün ba??na karl?l?k daha gü?lü hale geliyor.

?kinci olarak xTool, ba??ms?z site ve TikTok gibi sosyal medya platformlar?n?n y?netimine de ?nem veriyor.

Kulland??? DTC modeli sayesinde do?rudan kullan?c?larla ba?lant? kurabiliyor. TikTok, YouTube gibi sosyal medya platformlar? ise ba??ms?z siteye büyük miktarda trafik ?ekiyor. ücretli arama ve organik arama, ba??ms?z site ve Amazon ma?azas?na ilgi getirerek birbirine ba?l? olumlu bir d?ngü olu?turuyor.

?u anda ba??ms?z sitesinin ayl?k ortalama ziyaret say?s? 1 milyonu a?m?? durumda. TikTok'taki @xtoolofficial sosyal medya hesab? ise 148.4 bin takip?i ve 485.8 bin be?eni toplad?.

Ayr?ca, di?er donan?m markalar?n?n ba??ms?z sitelerinden farkl? olarak xTool'un ba??ms?z sitesi zengin ve samimi bir yap?ya sahip. Maker Works'ün eski yakla??m?n? aynen uygulayarak, markan?n arkas?ndaki dokunakl? hikayeleri anlatmak veya ürünlerin üstün performans?n? derinlemesine analiz etmek gibi konularda, kullan?c?lara bir payla??mc? kimli?iyle markan?n temel de?erlerini ve benzersiz faydalar?n? aktar?yor, b?ylece kullan?c?lar? daha fazla kendine ?ekiyor.

Bunun yan? s?ra xTool, e?itim pazar?na ve tüketicilerin ürün bilincini art?rmaya y?nelik büyük miktarda reklam harcamas? yaparak, tüketici s?n?f? lazer kesim makinelerinin nispeten ni? olmas? ve bir?ok kullan?c?n?n henüz kullan?m al??kanl??? geli?tirmemi? olmas? sorununu ??zmeyi hedefliyor.

Bu yakla??m, hangi ?evrede olursa olsun olduk?a nadir g?rülen bir durumdur.

xTool'un geli?im tarihine bakt???m?zda, lazer kesim makinesi alan?ndaki s?n?r ?tesi hamleleri, yerli s?n?r ?tesi markalar i?in ??renilecek bir?ok ders bar?nd?r?yor. ?ster ba??ms?z site y?netimi ister TikTok gibi sosyal medya platformlar?n?n i?letilmesi olsun, geleneksel y?ntemlerden farkl? bir yakla??m sergileyerek, ?zellikle di?er B2B markalar?na s?n?r ?tesine a??lma konusunda yeni olas?l?klar g?steriyor.

Lazer kesim makineleri gibi ni? bir alandaki tüketim alan?n?n sürekli büyümesiyle birlikte, gelecekte daha fazla yeni gücün kat?larak sekt?rün refah?n? ve geli?imini birlikte ilerletmesini bekliyoruz.