01

Ayda Yüzbinlerce Dolar Satan Ni? Kozmetik Markas? Glamlite

S?n?r ?tesi e-ticaret alan?nda, do?ru kategoriyi, sat?? kanal?n? ve etkili pazarlama stratejisini se?mek ba?ar?n?n anahtar?d?r. Bunu bir?ok s?n?r ?tesi tüccar?n bildi?ini dü?ünüyorum.

Eski bir deyi?te oldu?u gibi, uygun ?eyler uygun yerlere konulmal?d?r.

A??k?as?, Glamlite ?u anda tam da o "?ey" konumunda.

Echotik'in yak?n zamanda izledi?i TikTok ABD e-ticaret verilerine g?re, Bak?m ve Güzellik kategorisindeki ilk 10 listesinde Glamlite, tahmini 408.01 bin dolar GMV ile sekizinci s?rada yer ald?.

Haftal?k Sat?? S?ralamas? TOP10 Kaynak: Echotik

Bu olduk?a etkileyici bir ba?ar?. Bilinmek gerekir ki Glamlite, ünlenmeden ?nce yaln?zca ABD pazar?nda olduk?a popüler olan bir ni? kozmetik markas?yd?. Kurucusu Gissell (Karayip g??meni), onu ?ocukluk deneyimleri nedeniyle piyasaya sürdü. Bu yüzden herkesin kendini ho? kar??lanm??, temsil edilmi? ve kabul edilmi? hissedece?i bir kozmetik markas? yaratma hayali kurdu.

Ancak kü?ük makyaj aynalar?yla ba?layan bu marka, ba?lang??ta pek ses getirmedi.Ta ki "Pizza" tarz? far paleti ortaya ??kana kadar, o zaman ger?ekten tan?nmaya ba?lad?.

Bu Pizza far paleti, g?z al?c? renkleri ve makyaj oyunlar?na uygun yap?s?yla TikTok gibi sosyal platformlarda bir makyaj oyunu ??lg?nl??? ba?latt?.

Glamlite Pizza Far Paleti Kaynak: Glamlite

Ancak tad?n? alan Glamlite bununla yetinmedi ve tüketicileri daha fazla ?ekmek i?in ?e?itli farkl? ?eyleri kozmetik ambalajlar?na entegre etmeye ba?lad?.

?rne?in, ?ocukluk at??t?rmal?klar?n?n ?ncüsü "Cheetos" ile i? birli?i yaparak bir far paleti ??kard? ve ambalaj ile renk uyumunu olduk?a "i?tah a??c?" hale getirdi. Ayr?ca, Amerikan yeti?kin bilim kurgu komedi animasyon dizisi "Rick and Morty" ile bir makyaj koleksiyonu (bu koleksiyonda sabitleyici sprey, dudak parlat?c?s?, ruj, far paleti gibi ürünler bulunuyor ve zulüm i?ermeyen, vegan ?zellikler ta??yor) ??kararak bir kez daha büyük bir tüketici kitlesini kazand?.

Glamlite ve "Rick and Morty" ?? Birli?i Koleksiyonu Kaynak: Glamlite

02

Glamlite'in Ba?ar?s? Ger?ekten Bu Kadar Basit mi?

Kurulu?unun ilk d?nemlerinden itibaren TikTok'ta aktif olan bir kozmetik markas? olarak Glamlite'in ba?ar?s?, yaln?zca basit taklit ve i? birliklerine dayanm?yor. Bunun arkas?nda, ?rnek al?nabilecek bir?ok fakt?r var.

?ncelikle, kanal a??s?ndan.

Glamlite, TikTok dahil olmak üzere birden fazla sosyal medya platformunu se?erek, sosyal medyan?n geni? yay?lma gücünden yararland? ve marka büyümesini h?zland?rd?. Spesifik olarak, Glamlite her ay TikTok'taki bir?ok yabanc? ünlü fenomen (KOL) ile i? birli?i yaparak yeni videolar yay?nl?yor. TikTok'ta #glamlite etiketi alt?nda kullan?c?lar taraf?ndan yirmi binden fazla i?erik yay?nland?.

Ayr?ca, i? birli?i ortaklar?n? se?erken Glamlite yaln?zca uzmanl?k alan?ndaki (dikey) fenomenlere de?il, ayn? zamanda farkl? alanlardaki (dikey olmayan) fenomenlere de ?nem veriyor ve kullan?c? taraf?ndan olu?turulan i?erik (UGC) ile organik bir ?ekilde birle?tirerek markan?n etkili bir ?ekilde tan?t?lmas?n? sa?l?yor.

?u anda,TikTok'ta 373.8 bin takip?i kazand? ve 6.7 milyon be?eni ald?, Instagram'da ise 570 bin takip?iye ula?t?.

Glamlite'in TikTok Hesab? Kaynak: TikTok

Glamlite'in Instagram Hesab? Kaynak: Instagram

?kinci olarak, b?lge a??s?ndan.

ABD TikTok Shop'un a??lmas?ndan bu yana, ABD ma?azalar?n?n günlük GMV verileri h?zla yükselerek 8 milyon dolara ula?t? ve baz? ?nde gelen sat?c?lar?n ayl?k sat??lar? 5 milyon dolar? bile a?t?. Bu nedenle?u anda TikTok Shop'ta en karl? b?lge ABD'dir.

Glamlite de tam olarak ABD pazar?n? se?ti?i i?in son bir aydaki GMV'si (toplam mal hacmi) bu kadar h?zl? bir ?ekilde 1.1 milyon dolara ula?abildi; bu, ba?ka yerlerde ba?ar?lmas? zor olabilirdi.

ü?üncü olarak, kategori a??s?ndan.

Glamlite, kozmetik alan?n? se?ti. Rekabet biraz yo?un olsa da, bu her zaman var olan bir kategori ve d?? fakt?rlerden kaynaklanan dalgalanmalardan az etkileniyor. ?e?itli yiyecekler ve IP'lerle yapt??? i? birlikleri stratejisi, tam olarak kozmetik pazar?ndaki ?nceki bo?lu?u de?erlendirerek ni? ?zelliklerini ba?ar?yla büyüttü ve ona ?ok say?da tüketicinin sevgisini kazand?rd?.

Tüm bunlar, ?in'den ??kan markalar i?in de?erli derslerdir. Bize, ürünleri iyi yaparken ayn? zamanda uygun sat?? kanallar? ve pazarlama stratejileri bulman?n ve tüketicilerle aktif olarak etkile?im kurman?n, sat??lar? etkili bir ?ekilde art?rman?n anahtar? oldu?unu ??retiyor.

Ayn? zamanda, yeni kanallar? ve modelleri sürekli deneyerek kendine en uygun geli?im yolunu bulmak, rekabet?i pazarda ?ne ??kman?n yoludur.