1235Uzun zamand?r, mücevherler romantizmin ve güzelli?in sembolü olmu?tur, benzersiz tasar?ma sahip mücevherler ise kü?ük bir kitlenin favorisidir.
Ancak ayn? zamanda, tak? markalar?n?n dü?ük kopyalama maliyeti sorunu, benzersiz bir tasar?ma sahip olsalar bile mutlaka büyük pazar f?rsatlar? getiremeyecekleri anlam?na gelir. Tam tersine, bu markalar genellikle kü?ük ama güzelin temsilcileri haline gelir ve de?erlerini sürekli olarak g?stermekte zorlan?rlar.
Bu pazar ba?lam?nda, ?inli ak?ll? tak? markas? Totwoo kuruldu. Karma??k i? pazarla u?ra?mak yerine, benzersiz yenilik?i beceriler ve TikTok gibi sosyal medya kaynaklar?n? ak?ll?ca kullanarak farkl? bir tak? ihracat yolu izledi.
B?LüM 01
Tasar?m?n ?tesinde Yenilik
Totwoo markas? 2015 y?l?nda kuruldu ve Beijing Xin You Ling Xi Technology Co., Ltd.'ye ait olup, Wang Jieming ve ?talyan mücevher tasar?mc?s? Marco Dal Maso taraf?ndan ortakla?a kuruldu.
Yine 2015 y?l?nda, ak?ll? tak? konsepti ger?ekten dünyan?n g?zleri ?nüne serildi.
Ak?ll? tak?, "ak?ll? bilekli?e tak? k?l?f? ge?irmek" de?il, iki dünyan?n ?arp??mas? ve kayna?mas?d?r, dedi Wang Jieming.
Two iki ki?iyi temsil ederken, to ise insanlar aras?ndaki ba?? vurgular; Totwoo markas?n?n temel anlam? budur.
Milano'da piyasaya sürülen ilk ak?ll? tak?s? olan Güne? ve Ay Sevgili Ak?ll? ?ift Bilekli?i, bunu uygulamaya koydu.
Geleneksel aksesuarlardan farkl? olarak, ak?ll? teknolojiyi entegre eder; hafif bir dokunu?la partnerin bilekli?i titre?ir ve parlar, nerede olursan?z olun birbirinize olan derin sevgiyi hissedebilirsiniz.
Bunun yan? s?ra, ?a?r? bildirimi, kalori tüketimi kayd? ve uzun süre oturma hat?rlat?c?s? gibi pratik i?levlere de sahiptir; ?üphesiz hem duygusal hem de pratik bir ak?ll? arkada?t?r.
Bu tür ak?ll? tak?lar piyasaya sürüldü?ünde, h?zla deniza??r? pazarlarda hararetli tart??malara yol a?t?.
Ancak buna ra?men, teknolojinin neden oldu?u seri üretim yap?lamamas? hala Totwoo'nun ?nündeki bir zorluktu.
2021 y?l?na kadar, ak?ll? tak?lar?n seri üretim sorununu ??zdükten sonra Totwoo markas? resmen deniza??r? pazarlara a??ld?.
Sonu? olarak, ürün piyasaya sürüldükten sadece 3 hafta sonra, Swarovski ve Pandora'y? geride b?rakarak ABD'nin en ?ok satan 10 bileklik listesine girmeyi ba?ard?.
Hatta do?rudan TikTok gibi yurt i?i ve yurt d??? büyük sosyal medya platformlar?nda popüler konular?n müdavimi ve tak? sekt?ründe ?ift kategorisinin lideri haline geldi.
Bugün bile, Totwoo ?ift bilekli?inin TikTok'taki sat?? büyümesi hala ?ok h?zl?.
Kaynak: EchoTik
B?LüM 02
Totwoo Neden TikTok'ta Patlad??
Totwoo, deniza??r? pazarlara a??lmay? se?ti?inde, tüm B2B ve B2C markalar? gibi ?ok platformlu bir strateji benimsedi; ba??ms?z site, Amazon, AliExpress, Facebook vb. bunun kanallar?yd?.
Elbette, küresel ?apta fenomen bir platform yaratan sosyal medya tan?t?m kanal? olarak TikTok, ana platformuydu ve ayn? zamanda b?lgelerdeki TikTok Shop'lar henüz a??lmam??ken, ba??ms?z siteye al??veri? y?nlendirmenin ana yoluydu.
?u anda, resmi hesab? 413.100 takip?i ve 4,6 milyon be?eni biriktirdi.
Totwoo hesab?n?n videolar?na bak?ld???nda, videolar?n?n daha ?ok farkl? ürünlerin tasar?m?n?, ürün ?zelliklerini ve kullan?m i?levlerini sergiledi?ini g?rmek zor de?il.
Hesab?n i?leyi?ine bak?ld???nda, ürünün video tan?t?m tarz? erken d?nemde daha ?ok yerel ?in ürün tan?t?m video tarz?na benziyordu ve ?in'e ?zgü ?zelliklerle doluydu. Ancak zamanla, video tarz? giderek deniza??r? yerelle?meye do?ru kayd? ve deniza??r? izleyicilerin esteti?ine ve tercihlerine daha uygun hale geldi. Bu de?i?im, video g?rüntüleme ve be?eni say?lar?n?n sürekli artmas?n? sa?lad?.
(Erken d?nem TikTok hesab?ndaki videolar)
(Ge? d?nem TikTok hesab?ndaki videolar)
Ayr?ca Totwoo, TikTok kullan?c?lar?n? Totwoo ürünleriyle ilgili hikayelerini payla?maya te?vik ediyor ve Totwoo'nun marka felsefesinde oldu?u gibi "sevgi" ve ba?lant?y? vurguluyor.
?u anda, Totwoo'nun marka etiketi #totwoo, TikTok'ta 5.041 g?nderiye sahip.
Bunun yan? s?ra, influencer pazarlamas? da Totwoo markas?n?n TikTok'ta h?zla bilinirlik kazanmas?n?n nedenlerinden biridir.
TikTok'taki moda blog yazarlar? veya fenomenleri, y?llard?r TikTok'ta faaliyet g?stermekte olup, büyük bir etki ve takip?i kitlesine sahiptir ve markan?n maruz kalma alan?n? ve etkisini iyi bir ?ekilde geni?letebilir.
Buna Totwoo'nun hedefli reklamlar? da eklenince, markan?n tan?t?m bilgileri ve k?sa video i?eri?i hedef kitleye hassas bir ?ekilde sunulur. Bu y?ntem, markan?n g?rünürlü?ünü ve kullan?c? kat?l?m?n? maksimum düzeye ??kar?r, b?ylece marka bilinirli?ini ve etkisini daha da art?r?r.
B?LüM 03
Ba??ms?z Site üzerinden ABD Pazar?na Giri?
Daha ?nce de belirtildi?i gibi, deniza??r? pazarlara a??lman?n erken d?neminde, büyük e-ticaret platformlar? henüz tamamen a??lmam??ken, Totwoo sat?? birimi olarak ba??ms?z siteyi se?ti.
Google reklamlar?n? deneyerek hedef kitleyi ba?ar?yla ba??ms?z siteye y?nlendirdi ve ABD pazar?na giri?teki ilk sipari?i ger?ekle?tirdi.
Ayr?ca Totwoo'nun ba??ms?z sitesinin genel tasar?m?, yaln?zca mükemmel bir teknoloji hissi ve sadelik sergilemekle kalm?yor, ayn? zamanda ?e?itli ürün detay g?rselleriyle kullan?c?lar?n mücevherlerin benzersiz cazibesini do?rudan hissetmelerini sa?l?yor.
Etkile?im ve de?erlendirme b?lümleri de olduk?a ?zenle tasarlanm??.
Genel olarak verdi?i his, ak?ll? bir mücevherin yüksek teknolojisi, yüksek kalitesi ve moda hissidir.
Daha sonraki d?nemde büyük sosyal medya platformlar?n?n kaynak entegrasyonuyla Totwoo'nun ba??ms?z sitesinin ziyaret say?s? da artt?.
Kaynak: similarweb
Ba??ms?z sitenin trafik yap?s?na bak?ld???nda, sosyal trafik ?nemli bir yer tutuyor ve %41,53'e ula??yor. Bu veri, Totwoo'nun sosyal medya y?netimi stratejisinin etkili oldu?unu ve bir?ok kullan?c?y? sosyal platformlar arac?l???yla web sitesine ?ekmeyi ba?ard???n? kan?tl?yor.
Kaynak: similarweb
Ayr?ca, ücretli arama ve do?rudan eri?im de trafik elde etmenin ?nemli yollar?d?r. Bu, Totwoo'nun arama motoru optimizasyonu (SEO) ve web sitesi optimizasyonuna büyük ?aba harcad???n? ve b?ylece kullan?c?lar?n arama motorlar? ve do?rudan web sitesi eri?imi yoluyla d?nü?üm oran?n? art?rd???n? g?steriyor.
Bunlar?n hepsi, yerel markalar?m?z?n deniza??r? pazarlara a??l?rken ??renmesi gereken ?eylerdir.
Ak?ll? mücevher ihracat?, kü?ük bir yol gibi g?rünse de, do?ru y?ntemi bulup ??k?ld???nda, kü?ük bir yol da parlayabilir.
?ster B2C ister B2B i?letmeleri olsun, ayn?d?r.
Deniza??r? pazarlar ?ok geni? olabilir, ayn? zamanda ?ok kalabal?k da olabilir; yerel markalar tereddüt ederken mavi okyanustan k?rm?z? okyanusa d?nü?erek alan? daraltabilir.
Ya da deneme sürecinde bir sonraki zenginlik efsanesi haline gelebilir.
Fark, yaln?zca deneme cesaretine sahip olup olmamakt?r.
Totwoo'nun kurucusu Wang Jieming, "Markan?z? deniza??r? pazarlara ??kar?rken ?ok ?nemli bir nokta, en ba??ndan itibaren markan?z? ve ürününüzü küresel rekabet boyutunda dü?ünmeniz gerekti?idir." dedi.
Bu s?zü Totwoo markas? i?in s?ylemek gerekirse, ?nceden ak?ll? bir patlama pazarlama noktas? olu?turdu?u anlam?na gelir.
Peki ya deniza??r? pazarlara a??lmay? planlayan di?er yerel markalar i?in bu bir te?vik de?il midir?
