Yerli kozmetik markalar?, y?llar süren yo?un rekabetin ard?ndan nihayet g?zlerini deniza??r? pazarlara ?evirdi. Kimsenin beklemedi?i bir ?ekilde, FOCALLURE markas? bu pazarlarda ?oktan sa?lam bir yer edinmi?ti.

Güzellik her zaman her kad?n?n do?u?tan gelen bir yetene?i olmu?tur.Focallure, günümüz kad?nlar?n?n ihtiya? duydu?u pazar? s?k?ca kavrayarak Güneydo?u Asya, Rusya ve Banglade? gibi b?lgelerde etkileyici ba?ar?lara imza att?..

Kaynak: FOCALLURE

Erken Planlama, Net Pazar

Deniza??r? pazarlardan bahsedildi?inde, Avrupa ve Amerika ?o?u ?irket i?in hayallerin ülkesi gibidir. Bu b?lgelere girmek, markan?n üst segmentte yer almas? anlam?na geliyor gibi g?rünse de, ger?ekten b?yle mi?

Kuzey Amerika ve Avrupa'n?n "en iyinin en iyisini se?me" tüketim pazar? yap?s?ndan farkl? olarak, Güneydo?u Asya gibi geli?mekte olan b?lgeler, "yoktan" "var"a ve ard?ndan "vardan" "iyiye" do?ru bir pazar olgunla?ma ve geli?me sürecinden ge?iyor.

Focallure, h?zla yükselen pazar talebinin ve muazzam potansiyele sahip tüketici kitlesinin, ?o?u markan?n büyüme hedeflerine ula?mas?n? desteklemeye yeterli oldu?unun a??k?a fark?nda..

Perfect Diary, Florasis gibi yerli makyaj markalar?n?n aksine,Focallure, kurulu?undan bu yana Güneydo?u Asya pazar?na odaklanm?? ve ?evrimi?i kanallar?n geli?imine kendini adam??t?r.

TikTok, Lazada, Amazon gibi ana ak?m platformlar arac?l???yla h?zla Güneydo?u Asya, Rusya ve di?er pazarlara giren Focallure, kurulu?undan bir y?l bile ge?meden Rusya, Singapur, Endonezya ve Vietnam'da ?evrimi?i makyaj kategorisinde bir numaral? marka haline geldi.

Kaynak: Güneydo?u Asya Kozmetik E-ticaret Sat?? Raporu (Makyaj, T?rnak ürünleri)

Ak?? Avantaj?n? Ele Ge?irin, ??erik Tabanl? E-ticaret Merkezi Olu?turun

Sosyal ticaretin Güneydo?u Asya'da giderek yayg?nla?mas?yla birlikte TikTok ana ak?m bir platform haline geldi.Focallure bu rüzgar? yakalad? ve farkl? b?lgelerde pazarlama hesaplar? olu?turarak her pazar? hassas bir ?ekilde konumland?rd?.

Endonezya pazar?n?n talebine yan?t olarak Focallure, TikTok'u ana tan?t?m kanal? olarak belirledi. Endonezya hesab? @focallure.beauty ?u anda 2,7 milyon takip?iye sahip ve canl? yay?nla sat?? yaparak gü?lü bir marka matrisi olu?turmay? ba?ard?.

Hesab?n i?eri?i olduk?a zengin ve neredeyse her gün güncelleniyor. A??rl?kl? olarak ürün denemelerinin a??l?? videolar? yay?nlan?yor ve ürün etkinli?i vurgulan?yor. Yayg?n bir y?ntem, s?radan kullan?c?lar?n kullan?m ?ncesi ve sonras? kar??la?t?rmalar?n? g?stererek izleyicilerin ürün performans?n? hissetmelerini sa?lamak ve b?ylece fark?nda olmadan ürünü sat?n alma iste?i uyand?rmak.

Influencer Tan?t?m?, Hedefli Pazarlama

Makyaj kategorisinin TikTok'ta zaten popüler bir konu olmas? sayesinde Focallure'un tan?t?m? olduk?a kolayla?t?. Daha da ?nemlisi, marka ?ok say?da influencer ile i? birli?i yaparak ürünlerinin geni? ?apta tan?t?lmas?n? ve yay?lmas?n? ba?ar?yla sa?lad?.

Ayr?ca, Vietnam pazar?nda ki?i ba??na dü?en gelirin dü?ük olmas? ve makyaj ürünlerine olan harcama kapasitesinin s?n?rl? olmas? nedeniyle,Focallure dü?ük fiyat stratejisiyle pazara girmeyi ve halka y?nelik bir yol izlemeyi tercih etti.

ü?üncü taraf TikTok veri analiz platformu EchoTik'in verilerine g?re, Focallure'un mat ruju, son 30 gün i?inde TikTok Vietnam pazar?nda makyaj kategorisinde sat??larda birinci, genel e-ticaret s?ralamas?nda ise d?rdüncü s?rada yer ald?.

Kaynak: EchoTik

Bu verilerin arkas?nda, Focallure'un bu mat ruju tan?tmak i?in toplam 70 blog yazar?yla ?al??t???, 429 video ve 89 canl? yay?n yap?ld???, toplam izlenme say?s?n?n 2,4 milyona ula?t??? ve video ba??na ortalama sat?? d?nü?üm oran?n?n yakla??k %0,17 oldu?u g?rülüyor.

Bu daFocallure'un miktarla kazanma ve niteliksel s??rama yapmastratejisini g?steriyor. Bu takti?i kopyalamak, e-ticaret i?in neredeyse her zaman i?e yarayan bir y?ntemdir.

TikTok'ta, #focallurebeauty ve #focallure etiketleri alt?ndaki video say?lar? s?ras?yla 60.000 ve 130.000'i a??yor.

Buradan da anla??laca?? üzere, miktarla kazanmak sadece laftan ibaret de?il. Kozmetik pazar? olduk?a rekabet?i, rakip say?s? fazla ve trendleri tahmin etmek zor. Markalar?n sat??lar?n? sürdürebilmek i?in sürekli olarak kullan?c? ilgisini takip etmesi gerekiyor.

Ad? duyulmam?? bir fason üreticiden gen? kad?nlar?n sevdi?i bir makyaj markas?na d?nü?en Focallure, kendi yolunu ?izdi.

Gelecekte, giderek daha fazla markan?n Focallure'un bu ba?ar?l? yoluna girmesini umuyoruz.