S?n?r ?tesi e-ticaretin büyük dalgas?nda, kimi rüzgar? arkas?na al?p yol al?rken, kimi sahile vuruluyor.

??te Shenzhen merkezli Jihai Teknoloji tam da bu dalgay? ba?ar?yla y?neten bir ?irket. Evcil hayvan ürünleri sayesinde ters k??e yaparak bir start-up’tan “s?n?r ?tesi dev sat?c?” haline geldi.

Eskilerin dedi?i gibi: “?aresiz kal?nca de?i?, de?i?ince yol a??l?r”, Jihai Teknoloji’nin hikayesi sürekli uyum sa?lay?p sonunda yolu a?an tipik bir ?rnektir.

?oklu Denemelerden Hassas Odaklanmaya: Ak??a Uyum Sa?lamak

Jihai Teknoloji ba?lang??ta ses kay?t kulakl?klar?ndan ak?ll? WiFi prizlere kadar bir?ok ürün hatt?n? denedi, ancak sonu?lar pek i? a??c? olmad?; hatta ?irket iflas?n e?i?ine geldi.

2020 y?l?nda ?irket, ak?ll? temizlik pazar?n?n potansiyelini keskin bir ?ekilde fark ederek robot süpürge Neabot NoMo’yu piyasaya sürdü ve pazar tepkisi ger?ekten ?ok iyi oldu, sat??lar do?rudan on milyonlar? a?t?.

Bunun üzerine Jihai Teknoloji, k?v?lc?m? k?rükleyerek yeni markas? Neabot’u ??kard? ve ev temizlik robotu alan?na odakland?. Ayn? y?l, on milyonlarca yuan de?erinde melek yat?r?m ald?.

Robot süpürge Neabot NoMo Kaynak: Google

Ancak i?ler beklendi?i gibi gitmedi. Ev ak?ll? temizlik alan?nda markalar ?oktu ve teknoloji h?zla de?i?iyordu; bu, henüz yeni say?labilecek Jihai Teknoloji i?in pek dostane de?ildi.

S?n?rl? sermaye, yetersiz teknik gü? ve yeni ürünün piyasaya sürülmesinden sonra her y?nüyle iyile?tirme gerektirmesi, ayr?ca yeni ürünün pazarda büyük bir yank? uyand?rmamas?... Jihai Teknoloji k?sa sürede bu alanda yenilgiye u?rad?.

Rekabet edemiyordu ama iflas da etmek istemiyordu; yat?r?m fonlar? tükenmeye ba?lay?nca Jihai Teknoloji, ekibin geli?igüzel geli?tirdi?i evcil hayvan tüy bak?m aletine umut ba?lad?.

Beklenmedik bir ?ekilde, o d?nemde i? pazara y?nelik ??kar?lan bu evcil hayvan ürünü birden büyük bir ba?ar? yakalad?!

Hatta Xiaomi Youpin’de 4 milyon yuan toplad? ve o anki acil durumu ??zerek Jihai Teknoloji’ye bir umut ????? g?sterdi.

B?ylece 2021 y?l?nda Jihai Teknoloji resmen evcil hayvan ürünleri alan?na ge?ti ve yurt d???nda ilk evcil hayvan tüy bak?m aleti Neabot P1 Pro’yu piyasaya sürdü. ??k???ndan k?sa süre sonra yurt d???nda patlama yapt? ve hatta Amazon’da kategori birincisi oldu ve uzun süre BS listesinde kald?.

Eski bir deyi?e uygun olarak: “Da?lar a??l?r, sular ge?ilir; karanl?k bir k?yün ard?ndan parlak bir bah?e gelir”, Jihai Teknoloji evcil hayvan alan?nda yeni bir bahar buldu.

Evcil hayvan tüy bak?m aleti Neabot P1 Pro Kaynak: Google

ürün ?novasyonu: Kullan?c? ?htiya?lar?n? Hassas Bir ?ekilde Hedeflemek

Robot süpürgeden evcil hayvan tüy bak?m aletine kadar Jihai Teknoloji, iki yurt d??? hit ürünü art arda y?netti ve bundan kendi deneyimini ??kard?. Bu da farkl?la?ma ile kullan?c? ihtiya?lar?n? hassas bir ?ekilde hedeflemek ve mühendislik inovasyonu zihniyetiyle pazar y?nelimini takip etmektir.

Neabot NoMo robot süpürgenin patlamas?, o d?nemde küresel robot süpürge pazar?n?n büyüme rüzgar?n? yakalamas? ve halk?n ev temizli?ine olan talebinden kaynakland?.

Ancak alan?n popülaritesi artt?k?a ve büyük markalar sahneye ??kt?k?a, kü?ük markalar?n farkl?la?mas? yetersiz kald?, benzersiz bir avantaj elde edemedi ve ard?ndan teknolojik güncellemelerde zay?f kald?; bu yüzden yenilgiye u?rad?lar.

Neakasa P1 Pro evcil hayvan tüy bak?m aletinin patlamas? ise, küresel evcil hayvan sahiplenme ??lg?nl???n?n yükselmesi ve evcil hayvan sahiplerinin yüksek kaliteli, ak?ll? evcil hayvan bak?m ürünlerine olan gü?lü talebinden kaynakland?.

Jihai Teknoloji’nin bu s?rada ??kard??? Neakasa P1 Pro evcil hayvan tüy bak?m aleti, ?ok i?levli ve dü?ük gürültülü tasar?m?yla evcil hayvan sahiplerinin bak?m s?ras?ndaki sorunlar?n? ??zdü; bu, o d?nemde pazarda nadir bulunan bir ?zellikti ve h?zla pazar hiti haline geldi.

Bu nedenle, büyüme alan? hacmi a??s?ndan evcil hayvan ürünleri alan?, evcil hayvan mamas? ve oyuncaklar? kadar büyük olmasa da, yine de büyük markalar?n ??kmas?n?n nedeni budur.

Yeterli farkl?la?ma, kullan?c? ihtiya?lar?n? hassas bir ?ekilde hedefleme ve mühendislik zihniyetiyle ihtiya?lar? ??zme ancak halk?n ger?ekten ihtiya? duydu?u ürünleri ortaya ??karabilir.

Benzer ?ekilde, evcil hayvan markas? Neakasa’ya d?nü?tükten sonra, Neakasa M1 ak?ll? kedi kumu kab? da bu sayede pazara ba?ar?yla girdi.

Bu ürün, a??k tasar?m?yla farkl? boyutlardaki kedilere yeterli konfor alan? sa?lad? ve evcil hayvan sahiplerinin temizlik i?ini basitle?tirdi.

Pratik sorunlara odaklanan bu ??züm y?ntemi, Jihai Teknoloji’nin ürünlerini geni? bir evcil hayvan sahibi kitlesinin be?enisini kazand?rd?.

Neakasa M1 ak?ll? kedi kumu kab? Kaynak: Google

Kü?ük Büt?e, Büyük Pazarlama: ürünün Kendi Kendine Konu?mas?n? Sa?lamak

Jihai Teknoloji i?inde bir formül dola?sa da: Hit ürün = %70 ürün + %30 di?er, bu %30’luk di?er k?s?m da ?ok ?nemlidir ve pazarlamay? i?erir.

Jihai Teknoloji, sadece iyi bir ürüne sahip olman?n yeterli olmad???n?, ürünün iyili?inin de duyurulmas? gerekti?ini biliyor. T?pk? “?arab?n kokusu ne kadar güzel olursa olsun, sokak derinse duyulmaz” s?zü gibi, en iyi ürün bile bilinmezse ba?ar?l? olamaz.

Bu nedenle, Jihai Teknoloji esnek bir pazarlama stratejisi benimsedi; kitle fonlama platformlar? arac?l???yla pazar tepkisini test etti ve erken kullan?c? a??zdan a??za reklam biriktirdi.

Bu kitle fonlamalar?, ?irketin tüketicilerin ger?ek ihtiya?lar?n? anlamas?na yard?mc? olmakla kalmad?, ayn? zamanda yeni ürünlerin lansman? i?in ivme kazand?rd?. ?rne?in, ak?ll? kedi kumu kab? Neakasa M1, Kuzey Amerika kitle fonlama platformu Indiegogo’da yay?nland?.

Neakasa M1 kitle fonlama platformunda Kaynak: indiegogo

Ayn? zamanda Jihai Teknoloji, sosyal medyan?n ?nemini, ?zellikle TikTok gibi yeni platformlardaki etkisini iyi biliyor.

?u anda, Neakasa, TikTok, Instagram, Facebook, YouTube gibi ana ak?m sosyal medya platformlar?na giri? yapm?? durumda ve belirli sonu?lar elde etti.

?irket, TikTok’ta toplamda 100 binin üzerinde takip?isi olan bir dizi hesap olu?turdu ve bir ma?aza a?t?. Instagram’da 23 bin, Facebook’ta 32 bin, YouTube’da ise 2800 takip?isi var.

Bu sosyal medya platformlar?nda Jihai Teknoloji, her birinin kendine ?zgü ?zelliklerine ve tonuna g?re marka ve ürünle ilgili i?erikler yay?nlad?.

?rne?in TikTok’ta evcil hayvan bak?m?yla ilgili e?lenceli k?sa videolar yay?nlad? ve ünlü Amerikan k?pek e?itmeni @Cesar Millan gibi tan?nm?? influencerlarla i? birli?i yaparak ?e?itli KOL i?erikleriyle tan?t?m yapt? ve b?ylece ?ok say?da evcil hayvan sahibinin ilgisini ?ekti. Bu ki?iler kendili?inden resmi hesap sayfas?n? arayarak ba??ms?z site ve Amazon ba?lant?lar?n? g?rdü ve sat?n alma i?lemini ger?ekle?tirdi.

Bu y?ntemle Jihai Teknoloji, yaln?zca marka bilinirli?ini art?rmakla kalmad?, ayn? zamanda tüketicilerle aras?ndaki mesafeyi de k?saltt?.

Geleneksel pazarlama ile sosyal medyay? birle?tiren bu strateji, Jihai Teknoloji’nin rekabet?i pazarda h?zla üstünlük sa?lamas?n? mümkün k?ld?.

En ?nemlisi, marka tan?t?m? belirli bir hacme ula?t???nda ve ürün yeterince iyi oldu?unda, do?al mü?terilerin KOC i?eri?i, yani tüketici g?rü?leri yay?nlamas?n? ?ekerek büyük miktarda ücretsiz tan?t?m sa?lar ve “kü?ük büt?e, büyük pazarlama” hedefine ula??l?r.

@Cesar Millan’?n videosu Kaynak: TikTok

Yerelle?tirme Stratejisi: Küresel Pazarda Yerel Operasyon

Jihai Teknoloji’nin kurucusu Franklin ??yle demi?ti: “Ger?ek yurt d???na a??lma uluslararas?la?ma de?il, yerelle?medir.”

?irket, küresel pazarda sa?lam bir yer edinmek i?in sadece merkezden uzaktan operasyon yapman?n yeterli olmad???n? biliyor. Jihai Teknoloji, ABD ve Japonya gibi yerlerde yerel ekipler kurarak pazar operasyonlar? ve tüketici ileti?imine odakland?.

Bu yerel ekipler, ?irketin her pazar?n kültürünü ve tüketim al??kanl?klar?n? daha iyi anlamas?na yard?mc? olmakla kalmad?, ayn? zamanda ?irketin pazar de?i?ikliklerine h?zl? bir ?ekilde yan?t vermesini ve yerel ihtiya?lara daha uygun ürün ve hizmetler sunmas?n? sa?lad?.

Ak?ll? evcil hayvan bak?m ürünleri ?rne?inde oldu?u gibi, Neakasa P1 Pro’nun ABD’de popüler olmas? ve sürekli ilgi g?rmesi, ABD’li evcil hayvan sahiplerinin gürültü hassasiyeti üzerine yap?lan derinlemesine ara?t?rmalar?n bir sonucudur.

Japonya’da ise Jihai Teknoloji, Makuake kitle fonlama platformu arac?l???yla ??kard??? ürünler, yerel evcil hayvan temizlik al??kanl?klar?na uygun tasar?m? sayesinde h?zla destek g?rdü.

Bu yerele k?k salma stratejisi, Jihai Teknoloji’nin her pazarda rahat?a hareket etmesini ve pazar pay?n? sürekli art?rmas?n? sa?lad?.

?u anda Jihai Teknoloji, robot süpürge, ak?ll? evcil hayvan bak?m ürünleri, mutfak temizli?i ve at?k i?leme ekipmanlar?, bah?e temizlik ekipmanlar? gibi bir?ok alanda kapsaml? bir yap?lanma ger?ekle?tirdi. Sürekli inovasyonla, ev temizli?i ve evcil hayvan bak?m?n? kapsayan ak?ll? bir ürün ekosistemi olu?turdu.

Bu “ekosistem”, hem Jihai Teknoloji’nin marka gücüne dayan?r hem de Jihai Teknoloji’nin marka gücünü besleyerek hit ürünler aras?nda ba?lant? ve destek olu?turur ve Jihai Teknoloji’nin rekabet?i küresel pazarda daha derin bir savunma hatt? kurmas?na yard?mc? olur.

Gelecekte, s?n?r ?tesi e-ticaret ve ak?ll? teknolojinin daha da geli?mesiyle Jihai Teknoloji’nin yeni efsaneler yazmaya devam edece?ine inan?yoruz.

Eskilerin dedi?i gibi: “G?klerin hareketi gü?lüdür; erdemli insan sürekli kendini yeniler.” Jihai Teknoloji’nin ba?ar? yolu, sürekli kendini yenilemenin ve cesurca ilerlemenin ger?ek bir yans?mas?d?r.