1219Günümüzde küresel pazar rekabetinin giderek artt??? bir ortamda, yurtd??? pazarlara etkili bir ?ekilde nas?l a??laca?? bir?ok i?letme i?in ??zülmesi gereken zorlu bir sorun haline gelmi?tir.Guangzhou Yilai Optoelektronik Teknoloji A.?. (bundan sonra "Yilai Optoelektronik" olarak an?lacakt?r), uluslararas? pazar? ke?fetmede kayda de?er ba?ar?lar elde etmi? bir LED ekran üreticisidir. Tuke ile yapt??? i? birli?i sayesinde Yilai Optoelektronik, TikTok matrisini kullanarak bilinmezlikten küresel ?apta ad?m ad?m ilerlemeye do?ru bir at?l?m ger?ekle?tirmi?tir.
Yilai Optoelektronik Ba??ms?z Sitesi
TikTok'a ?lk Ad?m: S?f?rdan Bire Zorlu Ba?lang??
Yilai Optoelektronik, 2019 y?l?nda kurulmu? olup ara?t?rma-geli?tirme, üretim ve sat??? birle?tiren bir i?letmedir. Ba?l?ca ürünleri aras?nda ?e?itli LED lambalar ve LED ekranlar yer almakta olup, bunlar yurt i?i ve yurt d??? ticari bina d?? cephelerinde yayg?n olarak kullan?lmaktad?r.
Ancak pazar rekabetinin yo?unla?mas?yla birlikte i?letme, sipari?lerin azalmas? ve mü?teri büt?elerinin daralmas? gibi zorluklarla kar?? kar??ya kalm??t?r. Bu nedenle Yilai Optoelektronik, yeni pazar f?rsatlar? yaratmaya karar vermi? ve yurtd??? pazarlar? hedeflemi?tir.
Temmuz 2023'te Yilai Optoelektronik, Tuke ile i? birli?i yaparak LED ürünlerini tan?tmak i?in TikTok matris hesaplar?n? kullanmaya ba?lam??t?r. Ancak ilk videolar?n performans? beklenenin alt?nda kalm??, izlenme say?lar? 300-500 aras?nda seyretmi? ve kullan?c? etkile?im oranlar? da hedeflenen seviyeye ula?amam??t?r.
Bu durum ekibi endi?elendirmi?tir, ?ünkü pazar analizine g?re yurtd??? LED pazar? hala geni?tir ve benzer i?letmelerin bir?ok videosu TikTok'ta iyi izlenme say?lar?na ula?maktad?r. ?rne?in, Shenzhen'deki bir fabrikan?n tek bir videosu 141 milyon izlenmeye ula?m??t?r; bu da fabrika tipi videolar?n TikTok'ta hala yüksek ilgi g?rdü?ünü g?stermektedir.
Peki buna ne sebep olmu?tur? Ekip, cihaz ve a? gibi fakt?rleri eledikten sonra dikkatini i?eri?e y?neltmi?,
stratejiyi h?zla de?i?tirerek ?e?itli video stilleri ve i?erik olu?turma y?ntemleri denemi?tir.
?rne?in, videolar?n ba?lang?? tasar?m?n? de?i?tirmek, el hareketi ?ekimleri gibi ?e?itli anlat?m teknikleri ekleyerek i?eri?i daha canl? ve ilgi ?ekici hale getirmek veya daha fazla konu ba?l??? eklemek gibi y?ntemler kullan?lm??t?r.
Sürekli optimizasyon ve ayarlamalar sonucunda, nihayet A?ustos ay?nda TikTok'tan ilk talebi alm??lard?r. Ba?lang?? zorlu olsa da bu kü?ük ba?ar?, do?ru yolda olundu?unu g?stermi? ve sonraki strateji ayarlamalar? i?in temel olu?turmu?tur.
Tuke ?al??anlar?, mü?teriyi simüle ederek ?ekim y?nlendirmesi yap?yor
Strateji Ayarlamas?: Hassas ??erikle At?l?m
??erik optimizasyonu izlenme ve talep say?lar?n? art?rsa da Yilai Optoelektronik ekibi, mü?teri d?nü?üm oran?n?n dü?ük oldu?unu ve henüz sipari? alamad?klar?n? fark etmi?tir. Ayr?ca garip bir ?ekilde, bu talep veren mü?teriler genellikle yan?t vermemektedir.
Yap?lan de?erlendirmeler sonucunda ekip, saat fark?, sat?? sonras? hizmet ve dil ileti?im sorunlar?n?n mü?terilerin i?letmeye olan güvenini engelledi?ini, ?zellikle B2B i?lerindeki uzun teslimat sürelerinin mü?terilerin bekleme e?ilimine yol a?t???n? fark etmi?tir.
Bu nedenle ekip, stratejiyi yeniden ayarlayarak ürün tan?t?m?n?n yan? s?ra fabrika sahas? ?ekimleri, sipari? üretim süreci, üretim kapasitesi g?sterimi gibi i?erikler eklemi? ve fabrika sahneleri, belgeler gibi materyalleri B2B ba??ms?z sitesiyle derinlemesine entegre ederek mü?terilerin güven duygusunu art?rmay? hedeflemi?tir.
Sipari? sevkiyat alan?
Ayarlamalar?n ard?ndan sonu? hemen g?rülmü?tür. K?sa bir süre sonra, viral olan bir video Butan'dan bir B s?n?f? mü?teriyi ba?ar?yla ?ekmi? ve ilk yurtd??? sipari?ini sorunsuz bir ?ekilde alm??t?r. Bu, ekibin karar?n? do?rulamakla kalmam??, ayn? zamanda ?irkete uluslararas? pazar?n kap?lar?n? a?m??t?r.
Sonraki aylarda Yilai Optoelektronik'in yenilik?i i?erik pazarlama modeli etkisini sürdürmü?, talep ve sipari? say?lar? sürekli artm??, hatta bir?ok yurtd??? mü?teri ?zel olarak fabrikay? ziyaret etmi? ve yerinde i? birli?i anla?malar? imzalam??t?r.
Ocak 2024'e gelindi?inde ekip yeni bir rekora imza atm??t?r: Tek bir k?sa video 194.600 kez izlenmi? ve do?rudan 24 yüksek kaliteli talep getirmi?tir.
Bu strateji ayarlamas?, yaln?zca Yilai Optoelektronik'in yurtd??? pazar?nda ilk ad?m? sa?lamla?t?rmas?na yard?mc? olmakla kalmam??, ayn? zamanda ?irkete yeni pazar büyüme noktalar? a?arak sürdürülebilir geli?imin temelini olu?turmu?tur.
Mü?teri fabrika ziyareti
?stikrarl? ?lerleme: Matris Hesaplar?n Sürekli Gücü
TikTok matris hesaplar?n?n giderek olgunla?mas?yla birlikte Yilai Optoelektronik'in küreselle?me süreci de istikrarl? bir ?ekilde ilerlemektedir. Temmuz 2024 itibar?yla Yilai Optoelektronik'in TikTok matris hesaplar?n?n toplam takip?i say?s? 50.000'i a?m??, 5.000'den fazla potansiyel mü?teri elde edilmi? ve 90'dan fazla sipari? d?nü?türülmü?tür.
Yilai Optoelektronik ile Tuke aras?ndaki i? birli?i, ilk ke?if a?amas?ndan kapsaml? bir stratejik ortakl??a d?nü?mü?tür. TikTok'un küresel kullan?c? taban? ve hassas algoritmas?na dayanan Yilai Optoelektronik, i?erik stratejisini sürekli optimize ederek yeni pazarlama modelleri ke?fetmekte ve uluslararas? pazardaki konumunu daha da gü?lendirmektedir.
K?smi sohbet kayd? g?sterimi
Genel olarak bak?ld???nda, Yilai Optoelektronik'in ba?ar?s? yaln?zca LED ekran üreticilerinin küresel pazardaki potansiyelini g?stermekle kalmam??, ayn? zamanda yeni sosyal medya platformlar?n?n B2B i?letme pazarlamas?ndaki gü?lü etkisini de kan?tlam??t?r. Hassas i?erik olu?turma ve esnek pazarlama stratejileri sayesinde Yilai Optoelektronik, k?sa sürede bilinmezlikten uluslararas? tan?n?rl??a ge?i? yapm??t?r.
Gelecekte, dijital pazarlaman?n sürekli yenili?i ve sosyal medyan?n derin entegrasyonuyla birlikte Yilai Optoelektronik'in pazar pay?n? daha da geni?letmesi ve küresel LED ekran sekt?ründe daha ?nemli bir konum elde etmesi beklenmektedir.
