1352Nel 2015, Hong Yingsheng, un veterano dell'esercito nato a Chaoshan, ha fondato "Elegoo", concentrandosi sulla vendita all'estero di kit di circuiti STEM.
Nel 2016, Chen Bo, che lavorava presso il China Post Group, è entrato in contatto con il commercio elettronico transfrontaliero, ha lasciato il suo lavoro stabile e si è unito al team di fondazione di Elegoo.
Così, due uomini con lo stesso sogno hanno iniziato il loro percorso imprenditoriale in quel momento.
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Fatturato annuo di 1,2 miliardi di yuan
A quel tempo, il commercio elettronico transfrontaliero era in piena espansione e, grazie al vantaggio della famiglia Hong come distributori di componenti elettronici, "Elegoo" è rapidamente diventata la prima nel settore dei componenti elettronici sulla piattaforma Amazon.
Tuttavia, dopo questo, hanno presto scoperto che il tasso di crescita delle prestazioni non era sostenibile e avevano urgentemente bisogno di trovare nuovi punti di crescita. Così hanno rivolto la loro attenzione al settore delle stampanti 3D.
A quel tempo, nel mercato delle stampanti 3D consumer, poche aziende seguivano la tecnologia di fotopolimerizzazione. Inoltre, l'alto costo dell'hardware delle stampanti 3D, con i prezzi dei modelli nazionali generalmente superiori a 500 dollari e quelli esteri che raggiungevano migliaia di dollari, scoraggiava la maggior parte dei consumatori.
Ma Elegoo, grazie all'integrazione della catena di approvvigionamento nazionale, ha trovato componenti elettronici a prezzi molto inferiori a quelli di mercato e, con innovazioni tecnologiche, è riuscita a ridurre il prezzo delle stampanti 3D.
Così, nel 2019, Elegoo ha lanciato la sua prima stampante 3D nella fascia di prezzo di 300 dollari con precisione di stampa 2K, la serie "Mars", aprendo rapidamente il mercato.
Nel 2021, le vendite di stampanti 3D a fotopolimerizzazione hanno superato le 500.000 unità. Nel 2022, il fatturato totale dell'azienda ha superato gli 800 milioni di yuan, con un aumento di sei volte delle vendite annuali.Nel 2023, le vendite hanno superato 1,2 miliardi di yuan, rendendo l'azienda uno dei leader nel settore delle stampanti 3D desktop in Cina.
Il responsabile, in una recente intervista, ha dichiarato che l'obiettivo di Elegoo è quotarsi in borsa nei prossimi 3-5 anni.
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Marketing e strategie chiave di Elegoo
Ripercorrendo il percorso di Elegoo nel settore delle stampanti 3D, il suo successo ha una logica chiara. Quando il settore nazionale era ancora agli inizi e la situazione era tesa, Elegoo ha puntato sul mercato estero, immergendosi completamente in esso.
Grazie a prezzi competitivi e a un eccellente rapporto qualità-prezzo, è riuscita a creare una breccia nel mercato estero, tanto che alcuni hanno soprannominato i prodotti Elegoo come il "killer" dei prezzi del settore.
Ma non è sufficiente per spiegare la posizione attuale di Elegoo; la chiave del suo successo risiede in una strategia unica per il mercato estero.
In termini di marketing, Elegoo non ha affidato i suoi prodotti ai grandi venditori transfrontalieri di Amazon, come fanno molti altri e-commerce, ma ha mantenuto saldamente i canali di vendita nelle proprie mani, evitando così l'impatto della successiva "ondata di chiusure di account su Amazon".
Inoltre, le stampanti 3D sono un settore di nicchia, e venderle attraverso il sistema dei grandi venditori transfrontalieri non è efficace quanto la gestione diretta. Pertanto, i prodotti Elegoo si basano principalmente su piattaforme diversificate come Amazon e siti indipendenti, con vendite dirette, riducendo i passaggi intermedi e migliorando la velocità di risposta e la soddisfazione del cliente.
In secondo luogo, Elegoo punta su un marketing differenziato. Fin dall'inizio, ha scelto come punto di ingresso nel mercato le stampanti 3D a fotopolimerizzazione, tecnicamente più complesse e con prezzi più elevati. Il vantaggio è una minore concorrenza e la possibilità di convertire potenziali clienti dall'attuale base di utenti FDM.
Inoltre, Elegoo mantiene un ritmo molto elevato nell'iterazione dei prodotti. Rispetto ai marchi tradizionali, il ciclo di aggiornamento dei prodotti è più breve, consentendo di applicare più rapidamente le nuove tecnologie al mercato e soddisfare la domanda dei consumatori per innovazione e rapporto qualità-prezzo.
Nella gestione della catena di approvvigionamento, Elegoo collabora profondamente con i fornitori, personalizzando componenti chiave, riducendo i costi di produzione e migliorando la qualità del prodotto. Ad esempio, l'azienda ha sviluppato congiuntamente la tecnologia degli schermi con i fornitori a monte, promuovendo il progresso tecnologico dell'intero settore. Questo modello di collaborazione non solo ha ridotto i costi, ma ha anche garantito la competitività del prodotto, permettendo a Elegoo di distinguersi nel mercato delle stampanti 3D.
Nella costruzione del marchio, il nome del marchio Elegoo ha un significato profondo, simboleggiando la tecnologia elettronica e le possibilità infinite, con l'obiettivo di stimolare lo spirito innovativo degli utenti.
Inoltre, a differenza di altri marchi che prima si concentrano sulla vendita dei prodotti e poi sulla costruzione del marchio, Elegoo ha anticipato la comunicazione del marchio. Questa strategia aiuta a stabilire un vantaggio di marca nelle fasi iniziali del mercato, gettando solide basi per le successive attività di vendita.
Le strategie specifiche includono marketing sui social media come TikTok e Facebook, ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e organizzazione di eventi offline.
Questa strategia di promozione e vendita multicanale aiuta a raggiungere una base più ampia di potenziali utenti, migliorando al contempo l'interazione e la comunicazione con gli utenti, portando ulteriore traffico ai portali di vendita come i siti indipendenti.
Ad oggi, Elegoo ha accumulato oltre 200.000 follower attraverso i canali social, con oltre 1 milione di utenti totali, di cui 100.000 follower su TikTok, che rappresentano una fonte naturale di traffico.
Attualmente, le stampanti 3D hanno raggiunto diversi settori come l'istruzione e la ricerca scientifica, i modelli e le action figure, il design di moda, i maker fai-da-te, la prototipazione per piccole imprese e startup, e il settore medico, portando maggiore comodità nella vita delle persone.
Elegoo si impegna inoltre a diffondere ulteriormente la tecnologia di stampa 3D, creando un ecosistema innovativo incentrato sulla stampa 3D, rendendo questa tecnologia parte della vita quotidiana e offrendo ai consumatori maggiori possibilità.
Secondo un recente rapporto di Technavio, una società globale di ricerca e consulenza tecnologica, si prevede che il mercato delle stampanti 3D crescerà di 300 miliardi di dollari dal 2024 al 2028, con un tasso di crescita annuale composto del 23,16%.
La crescente domanda dei consumatori per prodotti personalizzati sta guidando un cambiamento di paradigma nel settore B2B. La tecnologia di stampa 3D desktop, con le sue caratteristiche economiche e potenti, sta consentendo alle aziende di rispondere efficacemente alla crescente diversità delle esigenze dei clienti, migliorando così gli standard di servizio e promuovendo la redditività.
Da questo punto di vista, la stampa 3D è senza dubbio considerata un mercato "oceano blu" ad alto potenziale, attirando sempre più aziende a parteciparvi.
Tuttavia, a causa della forte concorrenza tra le aziende, che coinvolge aspetti come tecnologia, marketing, produzione e prezzi, le sfide aumentano. Le aziende, pur mantenendo l'innovazione e la differenziazione dei prodotti, devono continuare a monitorare l'efficienza produttiva e le dinamiche di mercato per mantenere un vantaggio nella futura concorrenza serrata.
