Nel mercato globale, l'industria del mobile, come componente importante della manifattura cinese, ha sempre occupato una posizione chiave nel commercio internazionale. Tuttavia, con la crescente complessità e variabilità dell'ambiente internazionale e la sempre maggiore raffinatezza delle richieste dei consumatori, le aziende cinesi di mobili stanno affrontando la sfida di passare dalla produzione tradizionale a una trasformazione guidata dal marchio.

"Zhiou Technology", che si presenta come "IKEA online", è un esempio molto tipico.

Come grande esportatore di mobili quotato in borsa da meno di un anno, Zhiou Technology ha ottenuto buoni risultati nel 2023 grazie ai forti vantaggi della catena di fornitura cinese e alla promozione del marchio sulle piattaforme di social media estere, realizzando sostanzialmente il passaggio da "Made in China" a "Created in China".

Secondo il rapporto finanziario 2023 pubblicato dall'azienda, i ricavi totali di Zhiou Technology nel 2023 hanno raggiunto 6,074 miliardi di yuan, con un aumento dell'11,34% su base annua, di cui le serie di mobili e articoli per la casa hanno rappresentato la quota principale, rispettivamente il 45,3% e il 38,19%, indicando chel'industria dell'arredamento è un settore caldo per l'espansione all'estero.

Anche i dati dell'Amministrazione Generale delle Dogane di settembre 2023 mostrano che le esportazioni di mobili e loro parti della Cina hanno continuato a crescere, con un aumento mensile del 5,3% raggiungendo 38,22 miliardi di yuan.

Fonte: Zhiou Technology

Tuttavia, in mezzo alla prosperità si nascondono sempre delle preoccupazioni. Con le fluttuazioni dell'economia globale e l'aumento delle barriere commerciali internazionali, il panorama competitivo globale dell'industria del mobile sta subendo cambiamenti significativi.

Le aziende cinesi di produzione di mobili, pur godendo del vantaggio dei bassi costi di produzione, affrontano anche problemi come l'insufficiente influenza del marchio e la grave omogeneizzazione dei prodotti.

Pertanto, per aziende come Zhiou Technology, come costruire la competitività del marchio nel mercato globale è diventato la chiave del loro sviluppo. Allora, cosa ha fatto esattamente Zhiou Technology?

01  Costruzione del marchio e posizionamento di mercato

  Analizzando a fondo le esigenze dei consumatori nel mercato di riferimento, Zhiou Technology ha posizionato i propri prodotti nel segmento medio-alto. Il design dei suoi prodotti fonde l'estetica moderna, enfatizzando la combinazione di funzionalità e forma, soddisfacendo la duplice richiesta dei consumatori occidentali di praticità ed estetica dei mobili.

Inoltre, per rafforzare la forza del marchio, l'azienda investe massicciamente nel marketing del marchio, collaborando con designer rinomati per migliorare il senso del design dei prodotti e potenziare l'immagine del marchio.

02  Utilizzo dei canali di vendita digitali

Nell'era digitale attuale, le piattaforme di e-commerce sono diventate piuttosto mature, quindi anche prodotti di grandi dimensioni come i mobili, originariamente adatti solo per l'esportazione B2B, possono ora essere venduti online sia in modalità B2B che B2C.

Zhiou Technology ha utilizzato piattaforme consolidate come Amazon e Wayfair, nonché piattaforme di social media emergenti come TikTok, per la promozione del marchio e la vendita dei prodotti.

In particolare su TikTok, il marchio di arredamento per la casa SONGMICS, di proprietà di Zhiou Technology, dopo essere entrato sulla piattaforma a maggio dello scorso anno, ha accumulato oltre 10.000 follower e ottenuto 220.000 like attraverso video creativi e vendite in live streaming, aumentando efficacemente la notorietà e l'influenza del marchio tra i giovani.

03  Ottimizzazione della catena di fornitura e controllo dei costi

Quando un marchio si espande all'estero, la preoccupazione maggiore è l'incertezza della catena di fornitura globale. Zhiou Technology ha ridotto i rischi operativi attraverso una strategia di catena di fornitura diversificata.

L'azienda non solo ha costruito un solido sistema di catena di fornitura in Cina, ma ha anche stabilito basi produttive in regioni come il Sud-est asiatico, servendosi con un modello di "magazzino proprio + magazzino della piattaforma + magazzino di terze parti" per far fronte a potenziali barriere commerciali e aumenti dei costi.

Per quanto riguarda i magazzini propri, nel 2023 l'area nazionale ed estera ha raggiunto 280.000 metri quadrati; per i magazzini delle piattaforme, collabora con DPD e UPS; per i magazzini di terze parti, sono stati istituiti nuovi magazzini di prossimità in Francia, Messico e altri luoghi, consentendo alla maggior parte delle consegne spontanee in Europa di essere effettuate in 3-4 giorni.

Inoltre, Zhiou Technology ha ulteriormente ridotto i costi di produzione e migliorato l'efficienza attraverso innovazioni tecnologiche, come le linee di produzione automatizzate.

04  Cosa possiamo imparare da questo?

Il processo di branding di Zhiou Technology nell'espansione all'estero è in realtà un eccellente modello per le aziende B2B che si internazionalizzano.Ha risolto successivamente tre grandi sfide comuni nell'espansione B2B all'estero: adattamento culturale al mercato, costruzione della fiducia nel marchio, concorrenza e cooperazione internazionale, realizzando la transizione dalla produzione B2B alla creazione del marchio.

Per quanto riguarda l'adattamento culturale al mercato, ha istituito team di design locali e dipartimenti di ricerca di mercato per comprendere a fondo le caratteristiche culturali e le abitudini di consumo del mercato di riferimento, adattando così meglio la linea di prodotti e la strategia di mercato.

Per quanto riguarda la costruzione della fiducia nel marchio, sulla base della garanzia della qualità del prodotto, ha gradualmente costruito la fiducia nel marchio offrendo un servizio clienti di alta qualità, come rispondere rapidamente ai feedback dei consumatori e fornire servizi personalizzati, risolvendo il problema della scarsa fiducia dei consumatori nei confronti dei nuovi marchi nel mercato internazionale.

Infine, per quanto riguarda la concorrenza con i grandi marchi internazionali, Zhiou Technology ha adottato una strategia di analisi di mercato attiva e risposta rapida. Monitorando le dinamiche dei concorrenti, ha adeguato tempestivamente la propria strategia di mercato e il prezzo dei prodotti. Allo stesso tempo, l'azienda cerca anche opportunità di cooperazione con marchi internazionali, migliorando l'immagine internazionale del proprio marchio e la competitività sul mercato attraverso la collaborazione.

Da questo punto di vista, l'esperienza di Zhiou Technology è davvero degna di essere presa come esempio dai colleghi che vogliono espandersi all'estero, o da altre aziende B2B e B2C che operano a livello transfrontaliero.

Attualmente, l'industria dell'arredamento per la casa è in piena espansione, e non sono poche le aziende leader del settore che, come Zhiou Technology, sono riuscite a superare con successo i confini nazionali. Esempi tipici includono il grande venditore di Hangzhou Jiexiya, Henglin Co., Ltd., e Lege.

Prendendo Jiexiya come esempio, a dicembre dello scorso anno ha firmato un accordo di consulenza per la quotazione con China International Capital Corporation, avviando ufficialmente il processo di IPO A-share. Successivamente, ha completato con successo l'acquisizione del marchio americano di arredamento per la casa tra i primi 100, Z Gallerie, a un prezzo molto basso. Una volta che Jiexiya sarà quotata con successo, aggiungerà un forte concorrente al mercato.

Nel settore dell'arredamento per la casa, caratterizzato da una concorrenza accanita, la sfida si fa sempre più intensa. Con il miglioramento delle abitudini di consumo e dei livelli di spesa, le aziende che desiderano distinguersi nel mercato dell'arredamento possono puntare su settori di nicchia come la casa intelligente e sul marketing sui social media come TikTok, per conquistare un mercato di consumo più ampio.