Negli ultimi anni, il calo globale delle nascite è diventato una sfida per il settore materno-infantile, gettando il mercato in uno stato di incertezza.

Tuttavia, nonostante il graduale declino del dividendo demografico, l'entusiasmo del mercato materno-infantile non si è affievolito, anzi, si è assistito a una tendenza al consumo di fascia alta. In particolare, con la generazione post-1990 che diventa la forza trainante della genitorialità, le loro esigenze in termini di metodi e prodotti per la cura dei bambini sono cambiate, rendendo il mercato materno-infantile uno dei segmenti in più rapida crescita negli ultimi anni.

Il marchio cinese Momcozy è un esempio tipico di chi ha colto questa opportunità, emergendo con successo come leader nel settore cross-border.

Fondato nel 2017 con sede a Shenzhen, Momcozy si concentra sulla risoluzione dei punti critici nelle fasi di gravidanza, post-parto, allattamento e alimentazione nel settore materno-infantile.

Con la generazione post-1990 come forza principale nella genitorialità, queste mamme prestano maggiore attenzione a metodi scientifici di cura dei bambini e desiderano mantenere il proprio stile di vita mentre si prendono cura dei piccoli.

Inoltre, queste giovani madri non solo hanno identità multiple, ma possiedono anche una maggiore capacità di spesa e una più alta propensione all'uso di prodotti intelligenti.

Pertanto, Momcozy ha scelto lo scenario dell'allattamento come punto di ingresso, lanciando un tiralatte indossabile intelligente a prezzo elevato.

Questo tiralatte intelligente risolve una serie di problemi dei modelli tradizionali, come la mancanza di privacy, il disagio d'uso e i limiti di contesto, guadagnando rapidamente il riconoscimento del mercato.

Inoltre, grazie ai vantaggi della catena di fornitura cinese, la linea di prodotti Momcozy non si limita ai tiralatte intelligenti, ma include anche varianti leggere, resistenti, di livello ospedaliero e con batteria a lunga durata per diversi scenari, soddisfacendo le esigenze di diversi utenti.

Momcozy ha anche creato una matrice di prodotti a ciclo completo, coprendo abbigliamento premaman, reggiseni per l'allattamento post-parto, monitor per bambini nella fase di crescita, realizzando una disposizione completa dei prodotti dalla gravidanza alla genitorialità.

Ma non basta: il pubblico estero è vasto, e per diventare veramente un marchio leader nel settore cross-border, guadagnando fiducia e dipendenza dagli utenti, affidarsi solo a canali di vendita online (Amazon e siti indipendenti) e offline (Sam's Club/Walmart) richiederebbe troppo tempo.

Ed è evidente che Momcozy, in piena crescita, non può permettersi di aspettare.

Così ha rivolto la sua attenzione al marketing sui social media.

Proprio in questo periodo, con l'ascesa dei social media, l'interconnessione dell'economia globale e la diffusione capillare di Internet, il social commerce ha travolto l'intero mercato cross-border.

In questo contesto, Momcozy ha adottato il modello "social + e-commerce" come strategia, sfruttando la potenza di piattaforme sociali popolari all'estero come TikTok per costruire un'ampia notorietà del marchio.

Su TikTok, Momcozy ha collaborato con blogger materno-infantili e lifestyle, accumulando 540.000 follower e 980.000 like per i suoi due account principali.

Nei suoi account, i contenuti coprono vari temi materno-infantili, tra cui mini-lezioni di conoscenza, seminari di esperti, storie di utenti, video divertenti, promozioni di prodotti, Giveaway e altro ancora. Sanno sfruttare vari momenti chiave per creare argomenti, offrendo video didattici su come usare i prodotti e scegliere le taglie. Questi video trasmettono informazioni utili agli utenti e aumentano la loro conoscenza e fiducia nei prodotti.

L'hashtag #momcozy ha spinto oltre 100.000 mamme a condividere le loro esperienze d'uso, promuovendo enormemente la notorietà del marchio Momcozy.

Inoltre, Momcozy non vende solo prodotti, ma trasmette calore e cura ai consumatori attraverso un marketing emotivo e culturale. Ad esempio, nel novembre 2023, Momcozy ha lanciato la campagna #Stand Up For Mums, offrendo supporto emotivo alle mamme e attirando grande attenzione e partecipazione.

Questa strategia di marketing basata sull'empatia con gli utenti rende i consumatori più disposti a creare un legame emotivo profondo con il marchio, aumentando la fedeltà al brand.

Il successo di Momcozy non è solo l'ascesa di un marchio, ma anche un microcosmo dello sviluppo del mercato materno-infantile. La sua innovazione di prodotto, la strategia di marketing e la risonanza emotiva con gli utenti portano nuove idee e possibilità all'intero settore.

In futuro, con la continua crescita del mercato materno-infantile e l'innovazione tecnologica, abbiamo motivo di credere che Momcozy manterrà la sua posizione di leadership, diventando un punto di riferimento nel settore.