Mentre la maggior parte dei marchi di telefoni cinesi si contendono il mercato interno,Unihertz, un produttore di telefoni di Shenzhen,ha scelto una strada diversa:

Puntando all'estero,con schermi piccoli e telefoni rugged come punti di forza principali, e con un marketing intelligente,è riuscito a stabilirsi saldamente nel mercato internazionale, diventando un caso di successo per i marchi cinesi che si espandono all'estero.

Allora, come ha fatto Unihertz a creare scalpore nel mercato estero?

Fonte: Unihertz

Concentrarsi sulla differenziazione, cogliere il grande mercato delle nicchie

Il successo di Unihertz è dovuto principalmente al suo posizionamento unico del prodotto. Mentre la maggior parte dei produttori di telefoni punta a schermi più grandi e di qualità superiore,Unihertz ha scelto la strada apparentemente controcorrente dei telefoni con schermo piccolo.

Nel 2017, Unihertz ha lanciato "Jelly" sulla piattaforma di crowdfunding Kickstarter. Questo telefono, definito il più piccolo 4G al mondo, ha raccolto 1,25 milioni di dollari in soli 35 giorni, superando di decine di volte l'obiettivo di raccolta.

Nei mercati europei e americani, il gruppo di utenti di telefoni con schermo piccolo, sebbene relativamente di nicchia, ha un'altissima fedeltà e capacità di spesa. Unihertz, con un posizionamento di mercato preciso, ha saldamente conquistato questo segmento.

Per questi utenti, i telefoni con schermo piccolo non sono solo comodi da trasportare, ma anche un simbolo di uno stile di vita. Realizzando telefoni con schermo piccolo in modo raffinato ed estremo, Unihertz ha soddisfatto le esigenze uniche di questi utenti e si è rapidamente affermato sul mercato.

Jelly Star Fonte: Google

Allo stesso tempo,Unihertz ha anche attivamente sviluppato il mercato dei telefoni rugged, che ha un gruppo di utenti dedicato, tra cui appassionati di outdoor, operai edili e professionisti che lavorano in ambienti estremi.

I telefoni rugged di Unihertz, come "Atom" e "Tank 2", non solo hanno funzioni di base come impermeabilità, resistenza alla polvere e agli urti, ma includono anche caratteristiche speciali come proiezione laser e batterie di grande capacità, aumentando ulteriormente la competitività del prodotto.

I telefoni rugged sono particolarmente popolari nei mercati europei e americani, in parte perché gli utenti in queste regioni sono più attenti alla durata e alla versatilità del prodotto. Con questa strategia di prodotto focalizzata sulle esigenze specifiche degli utenti, Unihertz è riuscito a trovare il suo punto d'appoggio nel mercato di nicchia.

TANK Fonte: Google

Strategia multicanale sui social media, successo a tutto tondo

Il successo di Unihertz nel mercato internazionale è inseparabile dalla spinta dei social media, in particolare piattaforme come TikTok, YouTube e Instagram hanno giocato un ruolo chiave.

Collaborando con influencer tecnologici, appassionati di outdoor e recensori digitali su questi social media, Unihertz è riuscito a coprire diversi tipi di utenti social, mostrando i punti di forza unici del prodotto e l'esperienza d'uso a un pubblico più ampio.

Su TikTok, Unihertz pubblica video di test e sfide sui prodotti,come test di caduta, uso subacqueo, dimostrazioni di proiezione laser, mostrando visivamente la robustezza e la versatilità del telefono. Questi video ottengono molte visualizzazioni e condivisioni, aumentando rapidamente la notorietà del marchio.

Inoltre, Unihertz lancia sfide su TikTok, come "#SmallScreenChallenge" o "#RuggedPhoneTest", incoraggiando gli utenti a provare e condividere le loro esperienze. Questa diffusione di contenuti generati dagli utenti (UGC) ha permesso a Unihertz di accumulare rapidamente popolarità sui social media, aumentando notevolmente la consapevolezza del marchio.

Fonte: TikTok

Su YouTube, Unihertz pubblica recensioni dettagliate dei prodotti e tutorial d'uso, aiutando gli utenti a comprendere più a fondo le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Collaborando con noti YouTuber, attira un gran numero di iscritti e potenziali acquirenti.

Instagram è diventato una piattaforma importante per Unihertz per mostrare l'immagine del marchio e lo stile di vita degli utenti. Condividendo contenuti generati dagli utenti (UGC), foto di scenari d'uso e storie del marchio, Unihertz ha costruito una comunità vivace e coinvolgente su Instagram. Questa strategia di contenuti visivi non solo aumenta l'esposizione del marchio, ma rafforza anche l'identificazione degli utenti con il marchio.

Fonte: YouTube

Operazioni localizzate, risposta flessibile al mercato globale

Oltre al posizionamento del prodotto e al marketing sui social media, il successo di Unihertz nel mercato globale è dovuto anche alla sua precisa strategia di localizzazione. Attraverso la presenza su piattaforme di e-commerce internazionali come il sito ufficiale indipendente, Amazon ed eBay, Unihertz porta i prodotti direttamente ai consumatori globali e adatta la promozione dei prodotti in base alle esigenze dei diversi mercati.

Unihertz adatta anche flessibilmente le strategie di promozione dei prodotti in base alle caratteristiche dei diversi mercati. Nel mercato statunitense, punta sui telefoni con schermo piccolo per soddisfare gli utenti che cercano portabilità e operatività a una mano; nel mercato messicano, si concentra sui telefoni rugged per soddisfare le esigenze di attività all'aperto e ambienti di lavoro difficili.

Grazie a queste strategie localizzate, Unihertz non solo ha aumentato la consapevolezza del marchio nel mercato internazionale, ma ha anche stabilito una base di utenti stabile in diversi paesi. Questa strategia di mercato adattata alle condizioni locali permette a Unihertz di rispondere flessibilmente in diversi contesti di mercato e di continuare ad espandere la propria quota di mercato.

Fonte: Unihertz

Il caso di successo di Unihertz dimostra che, anche in un mercato di elettronica di consumo dominato da grandi marchi, se si trova un posizionamento e una strategia unici, anche i piccoli marchi possono ottenere una svolta globale.

Concentrandosi sul posizionamento unico dei telefoni con schermo piccolo e rugged, utilizzando i social media come TikTok per un marketing efficace e adattandosi flessibilmente alle esigenze dei diversi mercati con strategie localizzate, Unihertz non solo si è affermato nel mercato estero, ma ha anche conquistato l'affetto degli utenti globali.

In futuro, con i cambiamenti della domanda di mercato e i progressi tecnologici, Unihertz avrà più opportunità per continuare ad espandere la sua influenza nel mercato globale.