1319La région de Chaoshan est réputée pour son atmosphère commerciale dynamique et son talent pour les affaires. Les jeunes de cette région perpétuent la sagesse entrepreneuriale de leurs a?nés, innovant et réalisant des percées dans divers domaines.
Lin Shaowu, entrepreneur né après 1985, est l’un des plus brillants représentants de cette tendance. Grace à sa perspicacité aigu? du marché et à ses efforts inlassables, il a obtenu des résultats remarquables dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.
En 2023, l’entreprise qu’il a fondée, Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., a réalisé un chiffre d’affaires annuel dépassant les 300 millions de yuans, devenant ainsi un cheval noir sur le marché transfrontalier des outils de quincaillerie.
Source de l’image : Site officiel de Rongyijia
Le parcours entrepreneurial de Lin Shaowu a commencé après l’obtention de son dipl?me universitaire en 2007. à l’époque, il a pris la ferme décision de se lancer dans l’entrepreneuriat, choisissant le secteur des produits de quincaillerie. Ces produits ne périment pas et ne se détériorent pas facilement, ce qui réduit les risques du marché, et ces caractéristiques l’ont convaincu du potentiel de ce secteur.
De plus, son père dirigeait une usine de quincaillerie, et les ressources familiales ainsi que le réseau de relations lui ont offert un soutien précieux pour son entreprise.
Au début de son aventure entrepreneuriale, Lin Shaowu a loué un local près de son université pour démarrer une activité de commerce extérieur traditionnel. Il passait ses journées à courir les salons professionnels, promouvant ses produits en face à face. Bien que ce f?t éprouvant, il croyait fermement qu’avec de la persévérance, il réussirait.
Image : Lin Shaowu, patron de Guangdong Rongyijia
La pandémie de 2020 a eu un impact considérable sur l’économie mondiale, mais pour Lin Shaowu, elle a représenté une opportunité de transformation cruciale.
Pendant la pandémie, les salons professionnels en présentiel ont presque tous été annulés, et les canaux traditionnels du commerce extérieur ont été perturbés. Lin Shaowu a réalisé qu’il devait changer. Il a donc pris la décision de se tourner résolument vers le commerce en ligne, en utilisant des plateformes de commerce électronique majeures comme Alibaba International Station pour vendre ses produits sur le marché mondial. Dans ce processus, il ne s’est pas contenté de mettre ses produits en vente ; il a également étudié en profondeur les caractéristiques de la demande de chaque marché, en gérant chaque boutique en ligne avec une grande précision.
Par exemple, sur le marché de l’Asie du Sud-Est, il a misé sur des outils de quincaillerie de base à prix modéré ; sur le marché nord-américain, il a lancé des armoires élévatrices intelligentes haut de gamme pour répondre aux besoins des consommateurs de différentes régions. Cette stratégie de marché différenciée lui a permis de se démarquer rapidement sur les grandes plateformes.
Image : Boutique de Rongyijia sur Alibaba International Station
Tout comme Rongyijia de Lin Shaowu, qui a choisi le secteur de la quincaillerie pour s’exporter à l’international et est devenu un leader, on trouve également VEVOR, une marque de vente au détail d’outils et d’équipements appartenant à Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd.
La différence est que VEVOR adopte une approche globale combinant les réseaux sociaux, les plateformes de commerce électronique et les sites indépendants.
Elle développe ses marchés sur plusieurs canaux de vente, notamment Amazon, TikTok, eBay et son site indépendant, et figure parmi les principaux vendeurs dans ce domaine en Chine. En septembre 2023, VEVOR a ouvert une boutique TikTok, et en mai de cette année, elle a réalisé un chiffre d’affaires de plus d’un million de dollars américains.
En analysant les raisons, ces performances commerciales impressionnantes doivent beaucoup au soutien indéfectible des créateurs de TikTok. Les données montrent que les ventes de la boutique TikTok de VEVOR proviennent principalement des vidéos promotionnelles publiées par ces créateurs.
Par exemple, un créateur affilié comptant environ 200 000 abonnés a généré environ 220 700 dollars américains de ventes pour VEVOR.
Données de vente des créateurs affiliés Source de l’image : kalodata
C’est pourquoi VEVOR accorde une grande importance à sa stratégie commerciale et à sa promotion marketing sur TikTok, ayant déjà accumulé 47 000 abonnés.
Par ailleurs, pour les commer?ants transfrontaliers, choisir la bonne catégorie de produits est la clé pour obtenir des résultats avec moins d’efforts.
Le choix est plus important que l’effort ; sélectionner la catégorie appropriée pour s’exporter à l’international permet d’éviter de nombreux détours et de saisir davantage d’opportunités de profit.
Que ce soit Rongyijia de Lin Shaowu ou VEVOR, tous deux se sont profondément investis dans leur créneau choisi, ce qui leur permet de disposer d’une gamme de produits très riche, de mieux s’adapter aux changements de l’environnement du marché et de rester constamment à la pointe de l’époque.
Bien que la situation évolue toujours, la voie de l’exportation à l’international reste prometteuse. Les acteurs nationaux doivent avoir le courage d’affronter les difficultés, d’explorer davantage d’opportunités commerciales et de s’efforcer de faire en sorte que le ? Made in China ? atteigne tous les coins du monde.
