1147Ce n'est un secret pour personne que TikTok est au c?ur du commerce électronique mondial. Régulièrement, on voit des marques exploser sur TikTok et réussir à réaliser des ventes massives !
Etekcity, la marque de petit électroménager de Vesync (Chenbei Technology), en fait partie.
En ciblant le besoin des gens de se montrer en forme grace au fitness et à la perte de poids en été, elle a mis en avant les avantages de sa balance nutritionnelle intelligente pour une perte de graisse high-tech, réussissant à vendre 190 000 unités en seulement quelques mois, avec un chiffre d'affaires dépassant les 5 millions de dollars !
Découvrons ensemble le secret des ventes explosives d'Etekcity.
01 Un positionnement produit unique
La balance nutritionnelle intelligente d'Etekcity n'est pas un simple outil de pesée ; c'est un appareil intelligent spécialement con?u pour la gestion de la santé. Dotée d'une plateforme en acier inoxydable de qualité alimentaire et de capteurs de haute précision, elle garantit précision et fiabilité. De plus, son design fin et compact améliore la portabilité et la facilité d'utilisation.
Plus important encore, cette balance peut être utilisée avec une application dédiée, offrant une riche base de données nutritionnelles pour aider les utilisateurs à suivre les nutriments et l'apport calorique des aliments. Que ce soit pour les personnes au régime, les diabétiques, les amateurs de fitness ou les passionnés de cuisine, cette balance nutritionnelle intelligente peut être utile.
Source : Site indépendant d'Etekcity à l'étranger
02 Stratégie marketing sur TikTok
Etekcity n'a pas commencé à vendre sur TikTok Shop. Sa société mère, Vesync, se concentrait principalement sur Amazon. Basée à Shenzhen, c'est une entreprise chinoise authentique.
Les trois marques de Vesync, Etekcity, Levoit et Cosor, ciblent respectivement les soins de santé personnels, l'environnement domestique et la cuisine. Tous leurs produits ont déjà dominé les classements des ventes sur Amazon aux états-Unis, ce qui en fait des leaders incontestés dans leurs segments.
Mais "un seul arbre ne fait pas une forêt".
Un canal de vente trop unique ne suffisait plus à soutenir la taille de Vesync, une société cotée en bourse. élargir les canaux de vente est devenu la voie la plus facile à suivre.
C'est ainsi que TikTok, la plateforme de commerce social en vogue, est devenue son choix incontournable.
Bien s?r, TikTok a effectivement créé de nombreux produits à succès pour elle. On sait qu'au début du mois de juin, dans la catégorie "Ustensiles de cuisine" du "Classement hebdomadaire des catégories" sur TikTok Shop aux états-Unis, la "Balance nutritionnelle Etekcity" a atteint la première place des ventes.
Au cours des 30 derniers jours, Etekcity a réalisé plus de 50 000 ventes sur TikTok Shop, avec un chiffre d'affaires estimé à 1,6 million de dollars.
Source : Echotik
Cela montre à quel point TikTok est puissant pour attirer les fonds et générer du trafic.
Un tel chiffre d'affaires est indissociable de la stratégie de marketing d'influence d'Etekcity sur TikTok. En collaborant avec de nombreux influenceurs de milieu et de bas de gamme dans les domaines de la santé, du fitness et de la maison, Etekcity a rapidement accru sa notoriété et attiré l'attention et les achats d'un grand nombre d'utilisateurs.
Comme ces influenceurs recommandent sincèrement les produits après les avoir testés, certains sont même devenus spontanément des services clients pour les produits Etekcity, répondant aux questions des consommateurs qui voient les vidéos, dissipant ainsi de nombreux doutes et augmentant indirectement les ventes.
Réponse d'un influenceur TikTok à un consommateur Source : TikTok
De plus, Etekcity encourage activement les utilisateurs à générer du contenu en partageant leurs expériences réelles avec le produit. Ces contenus incluent des vidéos de déballage, des tutoriels d'utilisation et des démonstrations de résultats.
Cette stratégie enrichit non seulement la diversité et la crédibilité du contenu, mais élargit également l'influence de la marque via les cercles sociaux des utilisateurs. En comparaison, les expériences d'utilisation et les histoires d'amélioration de la santé partagées par les utilisateurs touchent davantage les clients potentiels, les incitant à essayer et à acheter les produits Etekcity.
Ces actions peuvent également influencer l'algorithme de TikTok dans une certaine mesure, apportant à Etekcity un grand nombre de recherches de marque précises.
Source : TikTok
En regardant le parcours des ventes explosives d'Etekcity, au-delà de la qualité irréprochable de ses produits et de son positionnement unique sur le marché, le plus important est qu'elle a ma?trisé la règle sous-jacente du trafic TikTok.
Que ce soit en collaborant avec des influenceurs ou en encourageant le contenu généré par les utilisateurs, Etekcity a maximisé l'attention des utilisateurs, lui permettant ainsi d'atteindre des résultats de vente remarquables en peu de temps.
à l'avenir, avec la recherche croissante d'un mode de vie sain, le marché des outils de gestion de la santé comme celui-ci sera encore plus vaste.
L'exemple d'Etekcity n'est qu'un aper?u des centaines de marques qui s'internationalisent via TikTok. Sur ce vaste océan bleu, certaines marques réussissent, d'autres restent anonymes. Les échecs sont fréquents, mais nous ne pouvons pas renoncer à essayer par peur de l'échec. Car sans avoir essayé, on ne comprendra jamais la joie des larmes de succès et les difficultés du chemin parcouru.
