1286? Dans un marché en constante évolution, savoir déceler les tendances et s’adapter avec agilité permet de surfer sur les vagues de la concurrence. ?
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De la passion au métier, un couple d’origine asiatique quitte son emploi pour créer son entreprise
Justine Tiu et Adrian Zhang étaient à l’origine un couple de salariés ordinaires : Justine Tiu, designer UX chez Google, et Adrian Zhang, trader à Wall Street.
En confectionnant un cadeau artisanal pour un ami, Justine est tombée amoureuse du crochet. Après s’être renseignée, elle et Adrian ont dépensé 200 dollars pour acheter du fil et un nom de domaine, fondant ainsi The Woobles, une entreprise de kits de tricot DIY, et ont commencé à explorer en ligne de nouvelles techniques de crochet.
Source : Site indépendant The Woobles
Avec le temps, l’audience de The Woobles a grandi, et le couple a décidé de quitter son emploi pour se consacrer pleinement à l’entrepreneuriat. Pour approfondir ce créneau des articles en tricot DIY, ils ont résolu de faire de The Woobles une marque où les utilisateurs peuvent ressentir le plaisir et la satisfaction du tricot artisanal.
Pour cela, ils ont investi beaucoup de temps et d’énergie à créer des tutoriels vidéo, afin que chaque débutant puisse apprendre facilement.
Source : Site indépendant The Woobles
Parallèlement, pour promouvoir la marque The Woobles, le couple a participé à l’émission américaine de business ? Shark Tank ?. En y démontrant le charme et la valeur commerciale de la marque, The Woobles a accru sa notoriété, attirant l’attention de consommateurs et d’investisseurs.
Après quelques années, The Woobles est rapidement passé d’une marque de niche en 2020 à un super vendeur dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, couvrant des marchés internationaux comme les états-Unis, l’Europe et l’Asie, avec un chiffre d’affaires annuel dépassant 7 millions de dollars.
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Une stratégie multicanal pour s’élargir
Bien s?r, le succès entrepreneurial de The Woobles doit beaucoup à l’appui de diverses plateformes. D’Etsy à Amazon, en passant par des détaillants américains d’artisanat comme Michaels et Joann Fabrics, ils ont élargi leurs canaux de vente et renforcé la notoriété de la marque.
Source : Amazon
Plus important encore, ils ont exploité la puissance des réseaux sociaux via Facebook, YouTube et TikTok pour établir un lien efficace avec les consommateurs cibles, attirant de nombreux fans grace à un marketing de contenu de qualité. C’est cette stratégie marketing intégrée qui a permis à The Woobles de conna?tre une croissance explosive de ses ventes en peu de temps.
En avril 2022, The Woobles a commencé à être présent sur TikTok. Sa première vidéo a dépassé les 10 000 vues, et de nombreux internautes demandaient à acheter dans les commentaires.
Source : TikTok
Ensuite, The Woobles a capitalisé sur cet élan en se concentrant sur TikTok, publiant une série de vidéos éducatives sur le crochet et des déballages de produits, qui ont recueilli de nombreuses vues et likes.
Source : TikTok
à ce jour, le compte TikTok @thewoobles de The Woobles a accumulé 344 000 abonnés et 6,9 millions de likes.
Le couple fondateur a également utilisé TikTok pour générer du trafic vers le site indépendant de la marque, créant ainsi un cycle de vente complet en dehors de TikTok Shop, ce qui constitue la principale source de revenus de la marque.
Source : TikTok
Source : Site indépendant The Woobles
De l’histoire de The Woobles, nous pouvons tirer une vérité commerciale importante : comprendre et répondre aux besoins du marché cible est la clé du succès.
Dans leur parcours entrepreneurial, Justine et Adrian ont étudié en profondeur les besoins des consommateurs, innovant non seulement dans le produit, mais aussi dans l’éducation et le soutien, pour garantir que chaque consommateur puisse profiter du plaisir du tricot.
Cette approche centrée sur le consommateur est un facteur clé qui a permis à The Woobles de se démarquer parmi de nombreux concurrents.
Adrian Zhang et sa femme Justine Tiu
En réalité, de nombreuses marques entrepreneuriales comme The Woobles ont réussi grace à une stratégie multicanal. Par exemple, Halara, une marque de vêtements de sport et de loisirs fondée en 2020, est un exemple frappant de l’utilisation de TikTok pour accro?tre rapidement la notoriété et la part de marché. (Pour plus de détails, voir mon autre article : ? Atteindre 20 millions de dollars uniquement avec TikTok ? Halara a compris le truc ?)
Avec le développement continu du commerce électronique transfrontalier, nous avons des raisons de croire qu’à l’avenir, davantage de marques comme The Woobles, grace à l’innovation et à la concentration, réaliseront leur propre essor et apporteront plus de valeur et de choix aux consommateurs.
