1367à la fin de 2023, un phénomène remarquable est apparu sur TikTok Shop aux états-Unis : une marque de meubles chinoise, initialement peu connue, a soudainement grimpé à la première place des ventes dans la catégorie des meubles en peu de temps.
Qu'est-ce qui a permis à cette marque de meubles nommée Sweetcrispy (TikTok Shop : SweetFurniture) de se démarquer parmi de nombreux concurrents et de devenir une marque vedette sur TikTok ?
Nouvelles opportunités apportées par la reprise économique mondiale
Avec la reprise progressive de l'économie mondiale, la quête d'une vie de haute qualité s'intensifie, en particulier sur le marché du meuble. Selon un rapport de Statista, en ao?t 2023, les commandes de nouveaux meubles résidentiels aux états-Unis ont augmenté de 29 % sur un an, malgré une baisse de 17 % des expéditions, ce qui reflète une demande soutenue. Plus notable encore, les futurs consommateurs principaux, la génération Z et leurs parents, prévoient déjà d'acheter de nouveaux meubles en 2024.
Dans ce contexte de marché, la demande de meubles sur TikTok Shop aux états-Unis augmente, offrant à de nombreuses marques de meubles l'opportunité d'obtenir rapidement des commandes et de se développer.
Sweet Furniture en est un exemple. Au cours du mois dernier, Sweet Furniture a vendu 41 200 articles, avec un GMV mensuel estimé à un impressionnant 2,4 millions de dollars.
Source des données : EchoTik
Stratégie de produit axée sur la différenciation
Le succès de Sweet Furniture est indissociable de la stratégie de différenciation de son fondateur, Wang Lujian.
Wang Lujian sait bien que dans un marché concurrentiel, la différenciation des produits est essentielle. C'est pourquoi, depuis sa création, la marque Sweetcrispy s'est concentrée sur l'innovation et l'exploration, dans le but de développer des technologies et des produits avancés pour améliorer la fa?on de travailler et de vivre des gens, tout en atténuant les problèmes de santé physique auxquels ils sont confrontés à long terme sur leur lieu de travail.
C'est grace à cette philosophie de conception, combinée à un rapport qualité-prix élevé, une couverture complète des scénarios de meubles et un style tendance, que Sweet Furniture a rapidement établi son image de marque auprès des consommateurs. Elle a créé un meuble de rangement à succès, vendu à plus de 70 000 unités en seulement 90 jours, avec un GMV atteignant 10,43 millions de dollars.
Cependant, un excellent produit ne suffit pas à garantir le succès ; l'importance du marketing est évidente. Sweet Furniture tire pleinement parti de l'influence des plateformes de médias sociaux comme TikTok, en promouvant la marque via des comptes officiels et des collaborations avec des influenceurs. Par exemple, le compte officiel @Sweetcrispfurniture présente l'utilisation et les scénarios des meubles, fournissant des guides d'utilisation détaillés, tout en collaborant avec plus de 7 000 influenceurs pour promouvoir les produits. En particulier, les partenariats avec des influenceurs de milieu de gamme ont efficacement amélioré la visibilité de la marque et l'intention d'achat des consommateurs.
De plus, la marque ne se limite pas à collaborer avec des KOL du secteur du meuble, mais cherche des influenceurs de différents domaines correspondant aux scénarios d'application de la marque, comme la collaboration avec l'influenceur lifestyle @zzzuull, montrant la parfaite adéquation entre les scénarios de vie intérieure et les produits de meubles. En s'intégrant naturellement, ils démontrent l'effet d'utilisation réel des produits, suscitant la résonance du public.
En plus d'utiliser des vidéos courtes pour la promotion, Sweet Furniture mène activement des sessions de live shopping pour renforcer l'interaction avec les consommateurs, montrer visuellement les avantages des produits et améliorer efficacement le taux de conversion des ventes. Au cours des deux derniers mois, ils ont collaboré avec 316 influenceurs pour organiser plus de 1 000 sessions en direct, générant directement une augmentation de plus de 30 000 ventes.
Source des données : EchoTik
Bien s?r, face à l'augmentation soudaine des commandes, assurer la stabilité de la cha?ne d'approvisionnement et un stock suffisant est devenu le prochain défi à résoudre pour Sweet Furniture. Heureusement, ils ont anticipé ce point et pris des mesures appropriées pour le garantir, soutenant efficacement ce processus de croissance des commandes.
En résumé, le succès de Sweet Furniture repose sur quatre points : une stratégie de sélection de produits de premier ordre, une connaissance précise du marché, une stratégie de marketing à l'étranger flexible et un soutien stable de la cha?ne d'approvisionnement.
En collaborant avec des KOL de milieu de gamme et en investissant dans des partenariats payants, Sweet Furniture a non seulement promu directement ses produits, mais a également construit et amélioré son image de marque grace à l'autorité et à l'influence des KOL.
De plus, la combinaison de stratégies marketing de vidéos courtes et de live shopping a considérablement amélioré les performances de vente en peu de temps, accumulant une large base de fans fidèles pour la marque, offrant ainsi une expérience précieuse à d'autres marques cherchant à s'internationaliser.
