à l'ère post-pandémique, de nombreuses marques retrouvent leur vitalité, et l'influence de TikTok sur le marché mondial a permis à d'innombrables marques d'entrevoir la possibilité de s'internationaliser.

Cependant, en raison de l'influence des groupes cibles, la plupart des entreprises qui s'internationalisent actuellement sont des entreprises B2C. Elles utilisent plus facilement les ressources de TikTok Shop et parviennent plus aisément à attirer des fans et des clients.

Cela explique pourquoi la plupart des entreprises B2B sont encore en attente, espérant le moment ? idéal ? pour une expansion matérielle à l'international.

Mais en réalité, dans des endroits que nous ne voyons pas, un groupe d'entreprises matérielles a déjà réussi en attirant du trafic vers leurs sites indépendants via des réseaux sociaux comme TikTok.

Par exemple, xTool, la marque d'équipement laser du groupe Makeblock, a généré 1 milliard de yuans en un an après son internationalisation.

Makeblock était à l'origine une marque du secteur de l'éducation, principalement axée sur les produits éducatifs. En 2021, l'entreprise a été confrontée à la crise de la ? double réduction ? et, pour inverser la tendance, a décidé de se lancer dans le domaine de la gravure laser, créant ainsi la marque d'outils numériques xTool, visant à fournir aux utilisateurs des outils et logiciels créatifs tels que la découpe laser et l'impression 3D.

Bien que la Chine soit le plus grand marché mondial d'équipements de traitement laser, l'afflux massif de concurrents intensifie la concurrence interne. Pour éviter cette lutte acharnée sur le marché intérieur, xTool a décidé d'étendre ses activités vers les marchés étrangers, où la notoriété de la marque est encore vierge, et a adopté une stratégie d'internationalisation différenciée et innovante.

Tout d'abord, xTool a évité la guerre des prix féroce et a choisi une stratégie de prime élevée.

Son fondateur, Wang Jianjun, a déclaré qu'en se différenciant par les produits et en investissant massivement dans la R&D, ils ont choisi d'utiliser des matériaux avancés et les dernières technologies pour des produits de haute qualité, afin d'augmenter la capacité de prime de la marque.

Sur Amazon, le prix moyen de la série de machines de gravure laser de xTool se situe entre 1499 et 2699 dollars, tandis que le modèle haut de gamme, la machine de découpe laser CO2 multifonctionnelle 55W de bureau xTool P2, est vendue à 4399 dollars.

Cette stratégie de prix correspond parfaitement à la demande du marché étranger. Selon un rapport d'Oulu, le prix et le chiffre d'affaires de cette catégorie de produits montrent une tendance évidente vers le haut de gamme : plus le prix est élevé, plus le chiffre d'affaires moyen augmente significativement, et la rentabilité par article est plus forte.

Ensuite, xTool accorde également une grande importance à la gestion de son site indépendant et des réseaux sociaux comme TikTok.

Il adopte un modèle DTC, qui permet d'établir un lien direct avec les utilisateurs. Les réseaux sociaux comme TikTok et YouTube peuvent à leur tour générer un trafic important vers le site indépendant. La recherche payante et la recherche organique apportent également de la visibilité au site indépendant et à la boutique Amazon, créant ainsi un cercle vertueux interconnecté.

Actuellement, le trafic mensuel moyen de son site indépendant a dépassé 1 million de visites. Le compte social @xtoolofficial sur TikTok a également accumulé 148 400 fans et 485 800 likes.

Contrairement aux sites indépendants d'autres marques matérielles, celui de xTool est riche et chaleureux. Il reprend le modèle de Makeblock, en racontant des histoires émouvantes derrière la marque ou en analysant en profondeur les performances exceptionnelles des produits, tout en partageant avec les utilisateurs les valeurs fondamentales et la singularité de la marque, ce qui les attire davantage.

De plus, xTool a investi massivement dans la publicité pour éduquer le marché et améliorer la connaissance des consommateurs sur ses produits, afin de résoudre le problème du marché relativement de niche des machines de découpe laser grand public, où de nombreux utilisateurs n'ont pas encore adopté l'habitude de les utiliser.

Cette approche est assez rare, quel que soit le secteur.

En examinant l'histoire de xTool, ses initiatives d'internationalisation dans le domaine des machines de découpe laser offrent de nombreux enseignements aux marques chinoises cherchant à se développer à l'étranger. Que ce soit dans la gestion de son site indépendant ou dans l'exploitation des réseaux sociaux comme TikTok, il a démontré une approche différente de la norme, ouvrant de nouvelles possibilités pour d'autres marques, notamment B2B, souhaitant s'internationaliser.

Avec la croissance continue de l'espace de consommation dans ce créneau des machines de découpe laser, nous espérons voir à l'avenir l'arrivée de nouvelles forces pour stimuler la prospérité et le développement de l'industrie.